Comme de plus en plus de marques commencent à travailler avec des influenceurs, il ne peut pas être facile de faire en sorte que ta marque se démarque et de te connecter avec les influenceurs Instagram d’une manière qui fonctionne.
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Alors, que peux-tu faire pour capter leur attention ?
Tu trouveras ci-dessous un guide pratique pour contacter les influenceurs Instagram et les inciter à promouvoir ton entreprise.
Qu’est-ce que la sensibilisation des influenceurs ?
La sensibilisation des influenceurs consiste à trouver des personnes avec lesquelles tu veux travailler et à entrer en contact avec elles.
Tu auras besoin de ton plan de sensibilisation pour inciter les influenceurs à travailler avec toi. Si tu n’arrives pas à écrire des messages qui attirent leur attention, tu pourrais passer des heures à faire des recherches et à envoyer des emails sans jamais avoir de réponse.
Comment contacter les influenceurs d’Instagram ?
Voici quelques conseils pour contacter les influenceurs d’Instagram.
Step 1: Know your campaign goals
Avant de contacter des influenceurs Instagram, tu dois définir des buts et des objectifs marketing pour tes campagnes dans ta stratégie de marketing des influenceurs. Ils peuvent inclure le fait de sensibiliser les gens à la marque, de créer du contenu ou de réaliser plus de ventes.
Si tu n’as pas d’objectifs marketing, il sera difficile de déterminer avec quels types d’influenceurs tu dois travailler et comment faire fonctionner tes campagnes d’influenceurs. Tu ne seras pas non plus capable de dire si tu as bien réussi.
Si tu ne planifies pas bien ta campagne, les personnes avec lesquelles tu veux travailler ne comprendront pas ce que tu essaies de faire. Cela peut les rendre moins enclins à travailler avec toi et il sera plus difficile pour leurs posts sponsorisés d’envoyer un message fort sur ta marque.
Étape 2 : Recherche d’influenceurs pour la pertinence.
Recherche, recherche, recherche ! Si tu t’adresses aux influenceurs essentiels pour ton entreprise, ta stratégie de sensibilisation fonctionnera mieux.
Les influenceurs veulent travailler avec des marques dont le profil et les valeurs sont similaires aux leurs pour rester fidèles à qui ils sont. Ils sont également plus susceptibles de promouvoir des produits qu’ils aiment déjà. Les influenceurs ne répondront pas aux messages de marques aléatoires, surtout s’ils peuvent dire que tu n’as pas fait de recherches sur elles avant de les contacter.
Si tu veux travailler avec un influenceur qui n’appartient pas à une catégorie spécifique pour ta marque, tu devras lui montrer pourquoi tu veux qu’il fasse partie de ta campagne et ce que tu penses qu’il peut apporter. Les influenceurs sont parfois prêts à prendre un risque en travaillant avec des marques qui ne semblent pas correspondre naturellement, et ils sont capables de faire du contenu créatif.
En te connectant avec des influenceurs pertinents, tes messages de sensibilisation auront plus de chances d’être bien reçus. Cela rendra aussi tes campagnes de marketing d’influence plus fructueuses. Si ta marque s’accorde avec les profils de médias sociaux des influenceurs, leurs posts sponsorisés auront plus de chances d’être lus par leurs followers. Cela t’aidera à obtenir un bon retour sur investissement de ton marketing d’influence.
Avant de commencer à contacter les influenceurs Instagram, assure-toi de te poser la question :
- Veux-tu travailler avec des micro-influenceurs ou des macro-influenceurs ?
- La catégorie de leur profil ? c’est-à-dire le fitness, la nourriture et les boissons, etc.) correspond-elle à ce que tu essaies de promouvoir ?
- Leur contenu correspond-il à l’esthétique et aux valeurs de ta marque ?
- Ont-ils un bon engagement et un contenu de qualité ?
- Ont-ils un public pertinent pour ta marque ?
- Avec quels types de marques ont-ils déjà travaillé ? Des concurrents ?
- Penses-tu qu’ils feraient la promotion de tes produits ?
Étape 3 : Engage-toi auprès des influenceurs sur les médias sociaux.
Pour faciliter la mise en relation avec un influenceur, commence à le suivre et à t’engager avec lui sur Instagram 2 à 3 semaines avant ta prise de contact. Si possible, utilise les autres canaux de médias sociaux des influenceurs. Cela montre que tu as fait les recherches et que tu t’intéresses à leur travail.
Lorsque tu contactes un influenceur Instagram, il se peut qu’il se souvienne de ton entreprise lors de précédentes interactions. Cela t’aidera à entamer des conversations et à stimuler le succès de ta sensibilisation.
Étape 4 : Trier la logistique de la campagne
Avant de contacter un influenceur sur Instagram, tu dois savoir ce que tu veux qu’il fasse, quand tu veux qu’il finisse de travailler avec toi et combien tu es prêt à le payer. Cela t’aidera à déterminer à quel moment tu dois commencer à contacter les influenceurs Instagram et quelles questions ils pourraient avoir.
En moyenne, tu auras une liste d’environ 20 influenceurs à contacter pour une campagne. Nous te suggérons d’envoyer des messages de sensibilisation au moins deux semaines avant le début de ta campagne. Si la campagne est plus étendue, le processus devrait commencer plus tôt.
En faisant un briefing marketing pour influenceurs qui décrit ta campagne et tes objectifs marketing, tu auras toutes les informations nécessaires pour que les influenceurs soient enthousiastes à l’idée de travailler avec toi.
Si tu ne connais pas la logistique de ta campagne, ton briefing et tes réponses seront vagues. Il sera difficile pour l’influenceur de savoir s’il veut travailler avec toi ou si tu serais un bon partenaire, ce qui pourrait l’inciter à ignorer tes messages.
Step 5: Choose a contact method
Il existe différentes façons de parler aux personnes influentes. Les messages directs (DM) d’Instagram et les courriels sont les moyens les plus courants de le faire.
DMs d’Instagram
Les DM sur Instagram sont un moyen décontracté d’entrer en contact avec des personnes ayant beaucoup d’influence.
Si tu utilises les DM pour atteindre les gens, tu dois les garder courts et précis car tu ne peux utiliser que 1 000 caractères maximum. N’oublie pas que tes DM seront probablement aussi lus sur des téléphones portables, donc plus tu les rendras courts, plus ils seront faciles à lire pour les influenceurs.
Emails
L’e-mail est un moyen plus professionnel qu’Instagram pour entrer en contact avec les influenceurs. Et cela peut fonctionner mieux. Tu peux généralement trouver les emails des influenceurs sous « Contact » ou « Email » dans leurs bios Instagram.
Si l’adresse e-mail d’un influenceur Instagram figure dans sa bio, tu peux être sûr qu’il est ouvert à la promotion d’entreprises sur son compte.
Step 6: Pitch your brand
Chaque jour, les influenceurs reçoivent des dizaines de propositions de collaboration, et ils sont peut-être trop occupés pour toutes les regarder. Alors comment rédiger un message qui attire leur attention et fait une excellente première impression ?
Personnalise tes messages
Lorsque tu contactes des influenceurs, n’utilise pas de modèles génériques. Essaie plutôt de rendre tes messages plus personnels. La personnalisation t’aidera à obtenir plus de réponses des influenceurs et montrera que tu veux te connecter avec eux de façon naturelle. De plus, cela aidera ta marque à se démarquer dans sa boîte de réception surchargée.
Garde le message bref.
Comme les influenceurs sont occupés, garde ton message court et précis. Évite d’envoyer des paragraphes sur ta marque et ta collaboration. Ils arrêteront probablement de lire s’ils ne savent pas ce que tu veux en quelques phrases.
Mentionne juste assez d’informations pour les enthousiasmer. Une fois que vous vous serez connectés, vous pourrez fournir plus de faits sur votre marque et votre collaboration.
Sois clair et concis.
Explique ce que tu veux pour qu’un influenceur s’enthousiasme pour une éventuelle collaboration. La clarté de tes messages influe sur leur taux de réponse.
Les messages bien structurés, clairs et précis sont efficaces. Les influenceurs doivent être capables d’évaluer tes communications et de décider s’ils veulent coopérer avec toi.
Garde tes phrases courtes et directes pour transmettre des messages clairs. Utilise quelques émojis et des mots simples. Si tu contactes des influenceurs Instagram dans d’autres nations, traduis tes messages.
Ajoute un appel à l’action (CTA)
Chaque message que tu envoies aux influenceurs doit comporter un appel à l’action (CTA) clair pour qu’ils sachent quoi faire ensuite. Ton CTA peut être une question ou une demande d’appel ou de réunion.
Step 7: Follow up
Après avoir envoyé ta première vague de communications de sensibilisation des influenceurs, mets à jour tes feuilles de calcul ou tes listes. Cela t’aide à surveiller le premier contact. Tu sauras quand envoyer des communications de suivi et leur donner un coup de pouce.
Pourquoi faire un suivi avec les influenceurs ?
- Il se peut que la boîte de réception de l’influenceur doive être complète.
- L’influenceur doit accepter ta demande de DM s’il ne te suit pas sur Instagram.
- Ils ont peut-être remarqué et ignoré tes messages.
- Tu seras remarqué.
Tu peux envoyer deux messages de suivi avant d’être spammy. Envoyer des messages à deux jours d’intervalle aidera ta marque à rester dans les esprits. Les influenceurs peuvent oublier ton message initial si tu attends trop longtemps pour faire un suivi.
Les deux messages de suivi doivent être courts et offrir de la valeur aux influenceurs pour les convaincre de coopérer avec toi. Tu fais toujours du marketing auprès d’eux. Tu peux répondre aux questions ou donner un résumé de ton offre.
Step 8: Be professional
Pendant le processus de sensibilisation, parle aux influenceurs de façon professionnelle et respectueuse. Après tout, tes messages de sensibilisation sont peut-être la première fois qu’ils entendent parler de ton entreprise, alors tu veux faire une bonne impression.
Les influenceurs passeront un bon moment si tu réponds rapidement à leurs questions. Ton entreprise aura ainsi l’air d’un bon partenaire.
Même si l’influenceur ne veut pas travailler avec toi, tu devrais quand même le remercier d’avoir lu tes messages. Cela t’aidera à garder de bonnes relations avec des personnes qui ont beaucoup d’influence et qui pourraient vouloir travailler avec toi à l’avenir.
Si les influenceurs veulent travailler avec toi, tu peux leur envoyer un email formel avec un brief de campagne qui explique comment vous pourriez travailler ensemble. Tu peux aussi parler des termes de ton accord avec l’influenceur. Nous te suggérons d’utiliser ton email pour que cela soit facile à suivre et pour que les influenceurs puissent en savoir plus sur toi.
Nous avons donc discuté de « comment contacter un influenceur Instagram, » et nous espérons que tu es au clair avec cela. Si tu veux en savoir plus, consulte nos autres articles sur Comment faire du marketing Instagram pour les débutants?
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