Le marketing des influenceurs est actuellement l'un des outils promotionnels qui se développe le plus rapidement. Selon Marketing Hub, 86 pour cent des organisations prévoient de consacrer une partie de leur budget 2019 au marketing de contenu. Dans le même temps, 80 pour cent des personnes interrogées pensent que le marketing d'influenceur est une réussite. Trouver celui qui convient le mieux à ton créneau est essentiel à la réussite d'une campagne. Cela implique l'utilisation de technologies appropriées pour aider les marques à identifier et gérer les influenceurs, ainsi qu'à évaluer les performances marketing.
Démarrer une base de données d'influenceurs depuis le début ou consolider toutes tes données en un seul endroit est une tâche qui prend du temps. Chercher l'occasion parfaite de commencer lorsque tu es confrontée à des preuves et à une ardoise vierge peut être difficile. Heureusement, tu n'as pas besoin de concevoir les fondations de ta base de données sans quelques connaissances. Les étapes de la création de tes bases de données d'influenceurs sont décrites ici.
1. Construis un CRM pour garder la trace des influenceurs.
La première étape de la création de ta base de données consiste à créer un lieu de stockage pour les informations. Adapter ton logiciel CRM actuel pour les influenceurs au lieu des clients est une méthode pour y parvenir. Crée une classe distincte pour les influenceurs, qui les distingue des clients et les sert en conséquence. De cette façon, tu auras un endroit où sécuriser les informations pendant que tu travailles sur une base de données spécifique. Une autre option est d'utiliser une feuille de calcul Excel ou quelque chose d'équivalent pour accomplir la tâche immédiatement.
2. Commence par tes influenceurs existants.
En supposant que tu as maintenant des relations avec des marques, commence à entrer leurs coordonnées dans ta base de données. Selon le système dont tu disposes, cette opération peut être simple ou difficile. Cela prendra beaucoup plus de temps si tu adoptes les vieux dossiers papier ou un document Word. Envisage d'engager un contractuel qui excelle dans la saisie de données auprès d'une autorité locale pour les missions très importantes. Il s'agira d'un tarif horaire supplémentaire, mais il sera presque certainement moins cher que d'embaucher ton personnel.
3. En fonction de leurs réalisations précédentes, attribue des classements spécifiques aux influenceurs.
Tes bases de données d'influenceurs devraient accorder de l'importance aux influenceurs de la même manière que tu "classes" les clients en fonction de leur historique d'achat ou de la reconnaissance de la marque. Favoriser les influenceurs en fonction de leurs performances est une approche pour y parvenir. Lorsque tu élabores une nouvelle campagne d'influenceurs, tu peux distinguer les influenceurs qui doivent être prioritaires en les catégorisant ou en les classant séparément.
De plus, prends en compte les évaluations de fidélité à la marque. Cela est incroyablement bénéfique si ton programme de marketing d'influence est encore dans sa phase initiale. Elle te sera aussi utile si tu veux exécuter un marketing d'influence réservé aux employés ou quelque chose d'équivalent. Cette méthode peut aussi être utilisée pour classer des influenceurs qui n'ont jamais été utilisés pour la première fois mais avec lesquels tu as une connexion. Prends note que tu peux sélectionner plus d'un choix de classement.
4. Développe ton réseau d'influenceurs.
Créer et entretenir unréseau d'influenceurs, d'un autre côté, implique plus que de documenter essentiellement les relations actuelles avec les influenceurs en tentant d'avoir une augmentation de tes followers grâce à l'aide de plusieurs agences comme Galaxy Marketing
Si tu veux que ta base de données soit actuelle et pertinente, tu devras la mettre à jour au fil du temps. Pas seulement cela, mais les liens de ta base de données doivent évoluer en fonction des demandes de ton entreprise. Heureusement, si tu comprends comment procéder, c'est incroyablement simple.
5. Vérifie qui a déjà la notoriété de la marque.
De même, tu peux ajouter à ton réseau d'influenceurs des personnes qui ont déjà une énorme affinité avec la marque. Lorsqu'ils s'intéressent déjà à ton organisation, certains individus ont la particularité d'être des types d'influenceurs plus performants. Le personnel, par exemple, peut créer les articles que tu cherches à vendre. La croissance de ton entreprise enrichit directement tes partenaires ou tes managers. Ajoute ces personnes à la base de données une fois qu'elles sont reconnues.
6. Envisage d'établir une stratégie structurée pour les influenceurs.
Enfin, pense à mettre en place une campagne de marketing d'influence ciblée. Généralement, il s'agit d'une campagne adaptée aux influenceurs qui ont déjà une forte fidélité à la marque pour ton entreprise, plutôt qu'à ceux qui n'en ont pas. Un argument pour cela est que les influenceurs qui ont une forte fidélité à la marque ont un lien plus fort avec ton entreprise. Ce sont les personnes qui ont commenté ta marque gratuitement, indépendamment du fait que tu vas les rémunérer pour une campagne. Cela a de la valeur, même si ce n'est que par rapport au fait d'être un employé satisfait.
Conclusion
Pour conclure, les marques devraient utiliser les bases de données d'influenceurs, car la publicité automatisée est de plus en plus entravée par les restrictions de confidentialité, les logiciels commerciaux et d'autres problèmes tels que la cécité publicitaire. Ce type de marketing émergent est en passe de devenir une voie légitime, et qui s'est avérée fructueuse pour les organisations de toutes les tailles.
