Comment créer des annonces de génération de prospects Facebook qui fonctionnent
Comment créer des annonces de génération de prospects sur Facebook qui fonctionnent 5

La plupart des spécialistes du marketing trouvent leurs efforts de génération de prospects légèrement efficaces. Cela s’explique par le fait que la plupart de leurs stratégies consistent à recueillir des informations par le biais de soumissions de formulaires. Le spécialiste du marketing annonce une offre et demande aux acheteurs intéressés de remplir un formulaire pour acheter le produit ou réclamer l’offre.

Malheureusement, cette méthode ne fait qu’augmenter la visibilité du site. Elle ne génère pas toujours des leads, car les utilisateurs doivent quitter le site où l’offre a été promue pour suivre un chemin de conversion conduisant à un taux de rebond élevé.

Les annonces de génération de prospects sur Facebook permettent aux clients potentiels d’accéder aux offres sans quitter ton site Web. Les spécialistes du marketing peuvent recueillir autant d’informations sur les prospects à partir de la plateforme Facebook et raccourcir le long chemin de clics que les utilisateurs doivent suivre.

Les annonces de génération de leads sur Facebook aident à résoudre ce problème en permettant aux clients potentiels d’accéder aux offres sans quitter le site Web. Ainsi, les spécialistes du marketing peuvent recueillir autant d’informations sur les prospects à partir de la plateforme Facebook et raccourcir le long chemin de clics que les utilisateurs doivent suivre. Le texte explique comment les marketeurs peuvent tirer parti de cet outil et comment ils peuvent créer des annonces de génération de prospects efficaces:

Ce que la génération de prospects Facebook implique

La génération de leads est un processus marketing qui consiste à capter l’intérêt d’un acheteur pour un produit ou un service. Le but premier de la génération de leads est de développer un pipeline de vente ; les acheteurs intéressés peuvent suivre lors de l’achat du produit.

Un lead est un utilisateur qui a déjà exprimé son intérêt pour ton produit ou ton service, le marketeur n’a donc pas besoin de faire des appels à froid. En tant que telle, l’étape initiale pour générer un lead consiste à attirer le client, par exemple par le biais d’un profil sur les médias sociaux. Avec un public qui est toujours entouré d’informations, les spécialistes du marketing doivent créer de solides stratégies de génération de prospects qui captent l’intérêt d’un acheteur avant qu’il ne puisse contacter ton équipe de vente.

Pourquoi utiliser Facebook pour générer des prospects?

Parmi les nombreux moyens de créer des générations de prospects, Facebook s’est avéré être le canal le plus efficace. Tout d’abord, il compte un nombre considérable d’utilisateurs actifs mensuels (1,7 milliard), ce qui constitue une grande base d’utilisateurs pour que toute entreprise puisse atteindre son public cible.

Et puis, il y a le fait que Facebook facilite la génération de prospects pour l’utilisateur et l’entreprise. En effet, il fournit un tableau de bord publicitaire avec de nombreuses ressources que tu peux utiliser pour générer et collecter des prospects. De plus, l’utilisateur n’a pas besoin de quitter Facebook pour remplir le formulaire, ce qui augmente la probabilité de faire des conversions.

Le formulaire permet au marketeur de recueillir un maximum d’informations sur le client grâce à son profil. L’utilisateur peut ensuite modifier les informations pré-remplies si nécessaire. Les autres avantages de l’utilisation de Facebook pour la génération de prospects sont:

  • Gain de temps : Le format publicitaire adapté aux mobiles de Facebook permet aux utilisateurs de soumettre des informations à l’aide de leurs appareils mobiles. Il leur suffit de remplir le formulaire qui apparaît à l’écran et de le soumettre
  • Augmente la conversion : Les formats publicitaires de Facebook augmentent la probabilité de conversion car le client n’a pas besoin de quitter le site Web pour acheter le produit
  • Accès à différents formats de campagne de génération de prospects : Les marketeurs ont accès à différents formats de campagne, par exemple, les inscriptions à des webinaires, les téléchargements de contenu pour créer des annonces de prospects

Comment créer des annonces de génération de prospects sur Facebook

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Il y a deux façons de créer les annonces:

Utilisation de la page d’entreprise

  • Visite le site Page Facebook Business et sélectionne l’icône Outils de publication
  • Cliquez sur la ‘Bibliothèque de formulaires’ dans le menu déroulant. menu déroulant
  • Cliquez sur Créer un formulaire et cliquez sur suivant
  • Nommez le formulaire à l’aide de la rubrique ‘Créer un formulaire’
  • Visitez les paramètres de configuration du formulaire pour choisir la langue que le public verra lorsqu’il consultera le formulaire
  • Si vous n’utilisez pas l’API de Facebook, vous pouvez ignorer les paramètres d’identification et de suivi
  • Puis choisissez le type de formulaire que tu veux utiliser
  • Cliquez sur la section Introduction et remplissez toutes les informations requises
  • Puis choisissez les questions que vous voulez poser aux utilisateurs
  • Liez l’URL à la politique de confidentialité de votre site
  • Ajoutez un écran personnalisé pour garder les utilisateurs engagés après avoir soumis le formulaire
  • Cliquez sur Terminer pour terminer la création du formulaire

Utiliser le gestionnaire de publicités Facebook

Le gestionnaire de publicités de Facebook classe les campagnes en trois niveaux. Au niveau le plus élevé, choisis la catégorie de campagne, puis sélectionne un objectif (générer des prospects) et configure l’annonce. Voici des étapes pour te guider:

  • Connecte-toi au site Web et clique sur l’icône Facebook Ads Manager
  • Clique sur l’onglet Campagnes et clique sur Créer
  • Sélectionne la méthode de création de l’annonce (rapide ou guidée)
  • Sélectionne ton objectif marketing (génération de prospects)
  • Nomme la campagne et clique sur ‘Configurer l’annonce’
  • Tape les informations de ton compte et procède
  • Choisis la page d’entreprise. Si c’est la première campagne d’annonces, accepte les conditions générales
  • Configure tous les paramètres nécessaires et continue
  • Crée une nouvelle annonce ou choisis un formulaire pour créer l’annonce

Note, tu dois créer une page Facebook Fan distincte pour créer des annonces de génération de prospects. La page est différente du profil d’une personne car elle représente l’entreprise et fournit des ressources pour gérer et surveiller l’engagement. Pour que ta publicité soit efficace, assure-toi qu’elle réponde aux critères suivants:

  • Une image engageante et adaptée (doit avoir 1200 x 628 pixels)
  • Avoir une date limite accrocheuse
  • Le texte expliquant l’offre doit avoir 90 caractères
  • Inclure une description pour le fil d’actualité en 30 caractères
  • Avoir un appel à l’action clair

Comment assurer le succès des annonces

Comment réussir ses annonces
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Après avoir défini l’annonce et l’avoir publiée, il y a encore quelques choses que les spécialistes du marketing peuvent faire pour s’assurer que leurs annonces atteignent les objectifs prévus :

1. Offrir des incitations

Ton public cible est plus disposé à partager des informations si tu offres quelque chose en retour. Un téléchargement gratuit, un code promo, des produits en précommande, des échantillons de produits font d’excellentes incitations car elles montrent aux clients que tu apprécies leurs informations.

Assure-toi de clarifier tes intentions dès le début, pour que les clients comprennent ce à quoi ils s’engagent. En fait, tu peux inclure cela au début du formulaire et dans le texte promotionnel. Les marketeurs devraient également inclure l’image de marque tout au long de l’annonce pour éliminer toute incertitude liée au partage d’informations personnelles.

2. Utiliser des formats publicitaires convaincants

Comme pour les autres annonces, il est impératif d’utiliser le bon format d’annonce. Si tu fais la publicité de plusieurs produits, par exemple, un format carrousel est un excellent choix. Sois créatif et inclus des vidéos, des images et des CTA de haute qualité pour obtenir les meilleurs résultats.

3. Intégrez un système de gestion de la relation client

L’objectif principal de la capture de prospects est de vendre plus de produits et de développer une entreprise. Cependant, tu dois prévoir comment atteindre ces objectifs après avoir capturé les prospects. Un système CRM t’aide à nourrir et à suivre les prospects.

4. Utilisez aussi l’Inbound Marketing

Les stratégies marketing les plus efficaces utilisent une combinaison de tactiques. À ce titre, la génération de prospects sur Facebook ne devrait être qu’un aspect de la stratégie marketing globale. Elle doit être combinée à des stratégies de marketing entrant comme le marketing de contenu et la publication constante sur les canaux de médias sociaux.

5. Cibler la bonne audience

  • Aligne les objectifs de ton annonce principale sur le public cible. Il y a trois types d’audience à choisir:
  • Des audiences personnalisées : Il s’agit des personnes figurant dans ton système CRM, des visiteurs de l’appli ou de ceux qui se sont abonnés à ta newsletter
  • Lookalike audiences : Si ton objectif est d’élargir la base de clients, alors tes annonces doivent cibler des audiences sosies. Les spécialistes du marketing peuvent identifier une telle audience en étudiant les clients les plus précieux pour trouver des utilisateurs similaires
  • Personnes proches de l’entreprise : Si l’entreprise a plusieurs sites, le marketeur peut utiliser une fonction de localisation d’entreprise pour cibler les personnes situées à proximité de tes magasins. Un tel public est idéal si tu veux encourager les clients à visiter ton magasin ou à prendre rendez-vous

6. Incorporer des formats vidéo

Les vidéos sont devenues un élément essentiel de la création de marques. En tant que tel, créer des annonces de génération de leads Facebook sous forme de vidéos contribue grandement à attirer ton public cible. La vidéo doit susciter l’anticipation dès le début, car de nombreux utilisateurs ne regardent pas les vidéos jusqu’à la fin. Voici des conseils utiles:

  • Ajoute un CTA aux vidéos : Cela s’avère utile si tu crées des vidéos éducatives et que tu veux attirer de nombreux prospects. De telles vidéos touchent un public plus large et sont plus faciles à digérer pour les nouvelles personnes
  • Inclure le CTA à la fin : Ton CTA devrait se trouver à la fin de la vidéo. Cependant, il a été démontré que les CTA inclus au milieu de la vidéo attirent une conversion plus élevée. Si tu utilises cette approche, pique l’intérêt pour le produit, le service ou la marque avant le CTA
  • Ajoute le CTA à des vidéos ciblées : Cette approche est efficace lorsque tu te concentres sur la qualité des pistes. 

7. Pose des questions de qualification

Suivez les prospects les plus qualifiés car ils sont plus susceptibles d’acheter votre produit ou service. La meilleure façon de le faire est de poser des questions de qualification. Ensuite, tu peux séparer les pistes en fonction des réponses des clients et te concentrer sur le nurturing des pistes qualifiées.

La meilleure façon d’entrer en contact avec de tels prospects est de demander aux utilisateurs de remplir un sondage accompagné d’un formulaire d’informations de contact. Voici quelques méthodes pour tirer le meilleur parti de ces enquêtes :

  • Demande si le lead tire de la valeur de tes produits : Une telle question aide le marketeur à identifier lesquels de leurs besoins peuvent être satisfaits. À son tour, le spécialiste du marketing est mieux préparé à discuter de la façon de répondre à ces besoins
  • Place l’enquête de façon stratégique : Si l’enquête se trouve sur la page du produit, tu pourrais demander aux prospects de mettre en évidence les caractéristiques les plus importantes qu’ils souhaitent dans un produit spécifique. Ce type de données aide à nourrir les prospects. Remarque : les enquêtes montrent la valeur que tu accordes aux commentaires des clients et t’aident à répondre aux besoins des utilisateurs. De plus, les enquêtes peuvent être personnalisées pour les aligner sur la stratégie actuelle de génération de prospects.
  • Envoyer l’enquête au bon moment : Dans le cas où tu as envoyé des essais gratuits de ton produit, ton enquête doit recueillir des informations sur l’expérience des utilisateurs. Cela devrait t’aider à diriger les prospects vers les fonctionnalités utiles du produit lorsqu’ils passent à la version complète de ce produit.

Pourquoi les publicités Facebooks échouent

Why Facebooks Ads Fail
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La création et la mise en place d’annonces sur Facebook sont assez simples. Cependant, même avec un titre d’annonce accrocheur, les annonces peuvent ne pas générer autant de prospects pour les raisons suivantes:

1. Défaut d’identification de ton public cible

Identifie ton public cible avant même de créer les annonces. Si les visuels de l’annonce plaisent aux hommes d’une trentaine d’années mais que tes produits sont conçus pour une génération plus jeune, l’annonce risque de ne pas être efficace.

2. Failure to Budget

La publicité sur Facebook est assez coûteuse d’où la nécessité de prévoir dès le départ combien tu veux dépenser. Projette également le retour sur investissement tout en prévoyant des facteurs tels que ton public, la durée de la campagne, le type de produit et plus encore.

3. Échec de l’automatisation du processus de suivi

Les marketeurs omettent souvent de planifier la manière de gérer les données collectées. Ainsi, ils finissent par télécharger les données collectées puis par les charger dans le système CRM. De telles activités ne font que prendre un temps précieux que le marketeur consacrerait à d’autres questions urgentes. Les marketeurs doivent investir dans des outils d’automatisation qui mettent à jour toutes les nouvelles informations reçues.

4. Défaut d’utiliser les bons champs de formulaire instantanés

Publier l’annonce de génération de prospects n’est que la première étape ; les marketeurs doivent concevoir des moyens de nourrir les prospects à l’aide des données reçues. Cela signifie qu’ils doivent personnaliser les annonces pour collecter autant d’informations utiles que possible.

Tu ne veux pas publier une annonce qui ne recueille que le nom et l’adresse e-mail du client ; elle doit donner une idée de la proximité du client avec l’achat du produit. Par exemple, si l’annonce principale concerne des services de consultation, il serait utile de demander la disponibilité du client.

5. Ne pas personnaliser les annonces pour les utiliser sur plusieurs appareils

Bien que la plupart des fonctionnalités des formulaires instantanés aident à établir un lien unique avec tes prospects, certaines d’entre elles ne sont pas optimisées pour apparaître sur plusieurs appareils. Le fait que les marketeurs ne tiennent pas compte des publics utilisant des appareils mobiles, par exemple, réduit l’efficacité des annonces de prospects.

6. Utiliser des formulaires instantanés pour exécuter un seul objectif

En dehors de la collecte d’informations de base sur les clients, les annonces de génération de leads Facebook peuvent être utilisées pour:

  • Encourager l’inscription par email pour faire croître ta liste d’emails
  • Créer des formulaires de demande de renseignements qui peuvent être utilisés pour en savoir plus sur l’audience
  • Proposer des offres spéciales et des promotions pour que davantage de personnes s’intéressent à la marque 

L’objectif principal de la création de Publicités de génération de prospects Facebook est d’atteindre de nouvelles audiences. Cependant, comme tu es aussi en train de collecter des informations, évite de poser trop de questions trop tôt. Identifier ton public cible, créer les annonces correctement, proposer des incitations et des enquêtes contribuent grandement à l’efficacité des annonces de génération de prospects.