¿Quieres comercializar tus productos en una plataforma de medios sociales más grande? YouTube debería ser tu próxima parada. Con más de 30 millones de usuarios activos diarios, ofrece a las empresas la oportunidad de comercializar sus productos a un público más amplio.
Antes de que investigues por qué y cómo puedes comercializar tus productos en YouTube, aquí tienes estadísticas que te ayudarán a entender por qué la plataforma es estupenda para las empresas:
- YouTube es el segundo sitio web más grande del mundo, con más de mil millones de suscriptores registradosLos usuarios ven mil millones de horas de vídeo en YouTube cada día
- Es más fácil llegar a personas de 18 a 34 años a través de YouTube que a través de cualquier otra plataforma
- YouTube llega a los jóvenes de 18 a 49 años a través del teléfono móvil y no a través de una red de televisión por cable
Las estadísticas reflejan la necesidad del marketing en YouTube para las pequeñas empresas. Pero, ¿por dónde empezar? Aquí tienes una guía para ayudarte:
A. Por qué deberías comercializar en YouTube
El video marketing está de moda
Los vídeos ocupan un lugar más alto que otras formas de contenido en términos de compromiso, y YouTube te proporciona una plataforma para crear vídeos adaptados a tu audiencia para aumentar su alcance. Además, puedes incrustar los vídeos en las publicaciones del blog, las páginas de destino, las campañas de marketing y otras plataformas de redes sociales que utilices.
YouTube es popular
Además de ser el segundo sitio de búsqueda más grande, YouTube es el segundo motor de búsqueda más popular del mundo. Esto sólo demuestra el enorme potencial que ofrece en términos de alcance.
Un público diverso
YouTube tiene una audiencia amplia y diversa que utiliza el motor de búsqueda de Google y YouTube para encontrar contenido. Las empresas pueden aprovechar esta característica optimizando sus vídeos con las palabras clave adecuadas para aumentar sus posibilidades de conectar con la audiencia correcta.
B. Cómo crear una estrategia de marketing en YouTube
Paso 1: Crear un canal de YouTube para la empresa
El primer paso es crear un canal de YouTube para tu empresa abriendo una cuenta de marca en Google. Esta cuenta permite que varias cuentas de Google autorizadas inicien sesión al mismo tiempo, a diferencia de la cuenta de Google normal, que sólo permite iniciar sesión a una persona. Al crear un canal para tu empresa, serás reconocido más rápidamente como una autoridad. Estos consejos también son útiles a la hora de crear el canal:
- Elige el arte con cuidado: Cuando creas un canal, debes seleccionar dos imágenes. La primera es la imagen de la cuenta y la segunda es el arte del canal que se mostrará en tu canal. Ten cuidado al seleccionar las imágenes, ya que son las primeras características que los usuarios perciben de tu marca.
- Incluye información de contacto y enlaces a tu sitio web: El objetivo principal del marketing en YouTube es dirigir a los clientes potenciales a tu sitio web y a otras plataformas de medios sociales. Por lo tanto, debes incluir un enlace a todas estas plataformas. Aparecerá en la sección inferior derecha de tu tipo de canal para que sea visible
- Incluye una descripción: Una descripción bien escrita del canal de YouTube explica por qué los usuarios deberían ver tu contenido. Debe proporcionar un trasfondo de tu negocio y explicar detalles que no aparecen en el vídeo.
- Crea un vídeo destacado: Todos los canales deberían tener un vídeo. En el vídeo puedes elegir cómo quieres presentarte, ya que la descripción no aparece en la primera página.
Paso 2: Conoce mejor a tu público objetivo
Los canales de YouTube para empresas tienen una pestaña de análisis que contiene estadísticas sobre tu canal. Puedes utilizar las estadísticas para conocer el comportamiento de tu audiencia, el tiempo medio de visualización, el número de visitas y la tasa de interacción. También puedes obtener datos sobre los datos demográficos de tus suscriptores para ayudarte a determinar lo que buscas:
- La edad de tu audiencia
- Los tipos de vídeos que se ven y cuándo
- El género de tu audiencia
Estos datos ayudan a confirmar si las suposiciones sobre tus suscriptores son correctas. Si no lo son, analiza los datos para determinar cómo puedes personalizar tu contenido para llegar a tu público objetivo. Los datos también pueden mostrar que tus productos atraen a un público inesperado. Esta es una información valiosa que tu equipo de marketing puede utilizar para mejorar los productos y el contenido.
Además de los datos cuantitativos, también tienes que recopilar datos cualitativos sobre tu audiencia. Esto significa revisar los comentarios, lo que no siempre es emocionante. Sin embargo, la información que se encuentra aquí es crucial para desarrollar estrategias eficaces de marketing en YouTube.
Paso 3: Desarrollar una estrategia de marketing
Como cualquier otra iniciativa de marketing, debes tener un plan. Empieza por definir tus objetivos; en este caso, quieres comercializar tus productos para aumentar las ventas. Deben ser específicos, relevantes, con un plazo determinado y medibles. Sería útil que también establecieras métricas de rendimiento para evaluar los progresos realizados.
Ten en cuenta que YouTube, a diferencia de otras plataformas de medios sociales, es una plataforma de marketing de contenidos y no una plataforma de marketing de medios sociales. Esto se debe a que los usuarios ven vídeos sin compartir necesariamente sus pensamientos. Además, es más probable que la gente encuentre tus vídeos cuando los ven o buscan contenido relacionado. Por el contrario, otros sitios de redes sociales permiten a los usuarios encontrar contenidos a través de anuncios o siguiéndote. Los profesionales del marketing deben tener en cuenta estos ideales cuando desarrollen un plan de marketing en YouTube y definan sus objetivos.
Paso 4: Identificar el tipo de vídeo de marketing más eficaz
YouTube permite a los creadores de contenido crear diferentes tipos de vídeos; depende de ti elegir uno que te ayude a conseguir tus objetivos de marketing. Asegúrate de que las cosas sean variadas para entretener a tu audiencia en la medida de lo posible. Experimenta también con diferentes tipos de vídeos desde el principio para entender qué funciona mejor. Los tipos de contenido de vídeo más comunes son
- Vídeos promocionales: A veces los vídeos promocionales se presentan como vídeos al estilo de los anuncios de televisión, pero no lo son. Un vídeo promocional bien diseñado puede impulsar la conversión; todo depende de cómo entregues tu contenido. Ten en cuenta elementos esenciales como el movimiento, el compromiso personal, una oferta irresistible, la CTA, el valor, la curiosidad para cautivar a tu audiencia.
- Instrucciones para los vídeos: La premisa de este tipo de vídeo es mostrar cómo se benefician los usuarios de tu producto. Los vídeos de instrucciones son excepcionalmente potentes porque no sólo se trata de presentar tus productos a los usuarios, sino también de añadirles valor.
- Vídeos basados en entrevistas: Invita a un experto del sector a tu emisora y filma la discusión. El tema de la discusión debe ser relevante para tus productos. También puedes entrevistar a tus empleados y explicarles cómo fabrican los productos que vendes. Una de las mejores cualidades del contenido de las entrevistas es que es natural, auténtico y no escrito, y da a tu marca un toque humano.
- Sello: Son un formato de contenido muy popular que se utiliza en blogs, infografías y vídeos. Considera la posibilidad de crear vídeos que expliquen las ventajas de utilizar tu producto o servicio. Pueden ser informativos, educativos o entretenidos.
- Vídeos de productos:Este tipo explica las diferentes características de un producto o servicio. También puede incluir actualizaciones actuales o nuevas ofertas
- Contenido generado por el usuario:Este tipo de vídeo muestra a un aficionado utilizando tu producto o servicio. La creación puede resultar difícil porque dependerás de tus fans para crear los vídeos.
Paso 5: Crear un horario
La constancia es esencial en el marketing de YouTube para las pequeñas empresas. Al crear y publicar contenido con regularidad, el feed de tu canal se mantiene activo y ayuda a crear audiencia y a aumentar tu presencia en la plataforma. Aunque un vídeo semanal debería ser suficiente, la cantidad adecuada de contenido depende de tus objetivos, tu audiencia y el tipo de vídeos que publiques.
Una forma fácil de crear un flujo constante de contenidos es publicar versiones más cortas de contenidos de formato largo. Empieza creando un tema sobre un tema y publicando versiones cortas del mismo cada semana. Este enfoque mantiene a tu audiencia comprometida y fiel.
También sería útil que determinaras la mejor hora para publicar los vídeos. La mayoría de los espectadores ven los vídeos los fines de semana y por la noche, por lo que podrías publicar los vídeos a primera hora de la tarde o el sábado o el domingo por la mañana.
Paso 6: Optimizar tus vídeos para el SEO
Aunque un gran contenido es crucial para la valoración de los vídeos de YouTube, no es el único factor decisivo. Los creadores de contenido deben optimizar los vídeos para la búsqueda si quieren sacar el máximo partido de ellos, y más aún si quieren comercializar sus productos. Hay varios factores que entran en juego a la hora de optimizar el contenido de los vídeos para la búsqueda:
- El título: Debe contener palabras clave relevantes, referirse al tema y tener el número de caracteres recomendado (70). Sin embargo, puedes utilizar 60 o menos caracteres para evitar que se trunquen algunas palabras en las páginas de búsqueda. Evita el uso de clickbaits, ya que sólo ahuyentarán a tu audiencia; utiliza en su lugar palabras clave que contengan términos de búsqueda estándar para atraer más clics
- El Thumbnailt:Al seleccionar una imagen fija, elige una imagen cautivadora para que tu contenido destaque. Considera la posibilidad de ajustar la imagen para atraer a más espectadores.
- Descripción del vídeo:El vídeo debe incluir una breve explicación del tema y enlaces a tus cuentas de redes sociales y a tu sitio web. Asegúrate de utilizar tantos hashtags como sea posible al escribir la descripción.
- Tiempo de visionado:El tiempo de visionado de tus vídeos también afecta al ranking. Cuanto mayor sea el tiempo, mayor será la clasificación
- Hashtags:Facilitan la búsqueda de tus vídeos. Investiga para encontrar las etiquetas más relevantes y utiliza unas pocas en lugar de una lista exhaustiva. Por ejemplo, los vídeos que tienen más de 15 hashtags tienen más probabilidades de ser ignorados.
- Compromiso propio: Cuántas personas han gustado, comentado o compartido tus vídeos. El nivel de compromiso de un canal también influye en la clasificación
- Anuncios, mapas, marcas de agua: Todas estas funciones son CTAs clicables que puedes añadir a un vídeo. Son más eficaces que los CTA tradicionales porque no interfieren en la experiencia del espectador.
Paso 7: Optimiza tu canal
La optimización se aplica no sólo a los vídeos, sino también a tu canal. Requiere crear una experiencia consistente para atraer más espectadores y, en última instancia, convertir a los espectadores en suscriptores o compradores. Aprende a hacerlo aquí:
- Rellena tu perfil: Asegúrate de que toda la información está rellenada (biografía con palabras clave, información de contacto, imagen de banner, enlace a un sitio web). Asegúrate de añadir una lista de canales destacados para dar a tus espectadores acceso a otros recursos que puedan ser de su interés.
- Traduce los vídeos a diferentes idiomas: Te sorprenderá saber que la mayoría de las visitas de los canales de YouTube están formadas por espectadores que viven fuera del país del creador. Así que cuando traduzcas tu contenido a diferentes idiomas, tu alcance se ampliará significativamente. Dado que el proceso de traducción del contenido es costoso y requiere mucho tiempo, sería útil que pudieras utilizar traducciones libres de crowdsourcing de tu base de fans. Cuando pruebes esta función por primera vez, empieza con un vídeo cada vez.
- Organiza tus vídeos en listas de reproducción: Con una lista de reproducción, puedes mantener a los espectadores en tu canal durante mucho tiempo, lo que aumenta el tiempo medio de visualización. Al crear la lista de reproducción, ten en cuenta una secuencia lógica de ideas. Puedes crearla utilizando tus vídeos o los de un compañero.
Paso 8: Busca herramientas que te ayuden a gestionar tu canal
El compromiso es un aspecto crítico para conseguir la audiencia adecuada y convertir los clientes potenciales en ventas. Tu capacidad para involucrar activamente a tu audiencia maximiza tus esfuerzos de marketing y te diferencia de la competencia. Pero a medida que tu canal crece, responder a los comentarios, preguntas y sugerencias de la audiencia puede resultar abrumador.
Se han desarrollado varias herramientas para ayudar a los vendedores a automatizar el proceso de gestión de sus canales de YouTube. Agorapulse es una de estas herramientas que te permite revisar y responder a los comentarios de los usuarios desde una bandeja de entrada social y supervisar la plataforma para ver si se menciona tu marca en los comentarios y vídeos. También puedes conectar esta herramienta de gestión de redes sociales con el software CRM para determinar si has interactuado previamente con el usuario.
vidIQ es otra herramienta útil que te ayuda a gestionar los comentarios y te permite trabajar con varios miembros del equipo. A cada miembro se le asigna un rol y acceso al software, lo que facilita la creación de un flujo de trabajo fluido.
Éxito del marketing en YouTube
El contenido de vídeo es un excelente complemento para la estrategia de marketing de cualquier empresa. YouTube es, sin duda, la mejor plataforma para mostrar dicho contenido, ya que es la plataforma número uno para compartir vídeos. Los puntos tratados están diseñados para ayudar a los vendedores a tener éxito en el marketing de YouTube para pequeñas empresas. Asegúrate de planificar estratégicamente tu presencia con antelación y de programar tus vídeos para publicar regularmente nuevos contenidos.
