Tanto si tienes una pequeña empresa familiar como una gran corporación, diriges tu negocio con un objetivo: hacer llegar tu producto al mayor número de personas posible. Al hacerlo, esperas generar un buen beneficio que haga que el funcionamiento del negocio merezca la pena.
Para ello, debes idear constantemente formas de hacer que tu negocio sea accesible para tu público objetivo. Puedes vender el producto de mejor calidad a las mejores tarifas posibles, pero eso no servirá de mucho si tus clientes no pueden encontrarte.
Las empresas suelen recurrir a las redes sociales para conectar con sus clientes actuales y atraer a otros nuevos. A través de las redes sociales, puedes atraer a tu audiencia mediante publicaciones y promociones regulares. Sin embargo, hay una plataforma importante que las empresas suelen ignorar en su estrategia de marketing digital: YouTube.
Un vídeo capta la atención y presenta ideas y productos de una manera que las imágenes y el texto no pueden conseguir. Esto es lo que ofrece YouTube a sus clientes empresariales. ¿Aún no estás convencido de que establecer la presencia de tu empresa en YouTube es una gran idea? Aquí tienes algunas razones por las que deberías pensarlo seriamente.
Te beneficias de la base de usuarios de YouTube
YouTube tiene una comunidad activa de más de dos mil millones de usuarios que ven miles de millones de minutos de contenido de vídeo cada día. Eso es mucha gente y muchas oportunidades para que llegues a tu público objetivo. Si a esto le unimos el hecho de que el motor de búsqueda de YouTube es uno de los más grandes del mundo, sólo superado por Google. Esto significa que puedes beneficiarte de las mejores prácticas de SEO.
YouTube te permite promocionar tu negocio de dos formas principales: publicando contenido de vídeo único para tu audiencia, y anunciándote en el amplio catálogo de vídeos alojados en YouTube.
Los usuarios de YouTube saben lo que quieren
¿Te preguntas cómo te beneficia esto? Considera tu comportamiento medio de navegación en un sitio web de redes sociales. Decenas de minutos de navegación sin rumbo a través de tu feed de noticias o de la sección "Explorar" del sitio web. Este es el caso de la mayoría de los usuarios de las redes sociales. En la mayoría de los casos, los usuarios de las redes sociales no están allí para buscar un tema concreto, lo que hace que sus patrones de búsqueda sean más erráticos.
Aunque esto también ocurre en cierta medida en YouTube, este patrón no es tan frecuente en el sitio web para compartir vídeos como lo es en las redes sociales. Los usuarios de YouTube suelen estar en el sitio web con un propósito específico: buscar un tipo de contenido concreto. Puede ser cualquier cosa, desde buscar un vídeo musical hasta aprender una nueva habilidad. Esto elimina las conjeturas que plagan el marketing de las redes sociales.
Esta coherencia en los patrones de búsqueda pone a los empresarios en ventaja. Cuando tienes una idea general de lo que busca tu público objetivo, te sitúa en una mejor posición para presentar tu marca como una solución.
La presencia en YouTube mejora tus perspectivas en Google
Como hemos mencionado, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Aunque gran parte de lo que hace que su motor de búsqueda sea especial es específico del sitio web, debe parte de ello a su empresa matriz, Google. Al ser propiedad de Google, YouTube se beneficia del apoyo del gigante tecnológico.
La búsqueda universal de Google ofrece una mezcla de noticias, imágenes y vídeos en los resultados de búsqueda. Esto permite una experiencia de búsqueda más completa para que los usuarios tengan más posibilidades de encontrar lo que buscan. YouTube, al formar parte de la familia de Google, tiene prioridad sobre otras plataformas de alojamiento de vídeos.
Por eso siempre ves los vídeos de YouTube en la parte superior de la búsqueda dedicada a vídeos de Google y también en la primera página de la búsqueda universal. Tener tu vídeo alojado en YouTube no sólo te abre a los usuarios de YouTube, sino que también te permite llegar a una base de usuarios significativamente mayor que utiliza Google como motor de búsqueda por defecto.
Experimenta el poder de volverse viral
Los vídeos virales han adquirido un significado específico que limita mucho su potencial. En realidad, los vídeos virales son algo más que simples clips divertidos que se difunden como un reguero de pólvora con fines de entretenimiento. Cualquier vídeo que genere una respuesta masiva de los espectadores puede calificarse de viral. Estos vídeos se difunden sin que el propietario del contenido se esfuerce mucho en su promoción.
El marketing viral es el arte de generar contenido que no sólo atraiga a los espectadores, sino que también los incite a compartirlo con otros. Llegar a un punto en el que puedas producir vídeos virales requiere tiempo y mucha experimentación, pero puedes empezar hoy mismo con una cuenta de YouTube.
La idea de conseguir que un vídeo se convierta en viral es ofrecer valor a tus espectadores. Este valor que reciben al ver tu vídeo sirve de incentivo para que lo compartan en sus redes sociales. Una buena forma de provocar que se comparta es incrustando tus vídeos en blogs relacionados o compartiendo el enlace en foros o grupos de redes sociales relevantes.
Asegura la longevidad de tu contenido
YouTube permite a los propietarios de negocios hacer un seguimiento de su contenido promocional. Esto significa que no tienes que dedicar un tiempo precioso a idear nuevas ideas para generar el interés de los espectadores. La mayoría de los empresarios reutilizan sus contenidos, lo que les permite ahorrar dinero y tiempo. Como el contenido que subes no caduca, permanecerá en tu perfil todo el tiempo que quieras.
No es raro ver nueva actividad en vídeos que publicaste hace meses. Estos vídeos también pueden volver a estar en primer plano durante épocas concretas del año o durante eventos específicos. Otra forma de reutilización de contenidos es reconvertir tu material promocional existente, como artículos, entradas de blog, imágenes y podcasts, en vídeos. Al convertir tu contenido en forma de vídeo, aumentas la probabilidad de que llegue a un público más amplio.
Llega a un público global
Probablemente, la mayor ventaja de llevar las promociones de tu negocio a YouTube es la mayor exposición que permite el sitio web de alojamiento de vídeos. Esto es especialmente beneficioso si tu negocio no está limitado por el suministro de productos físicos en una determinada región geográfica. El contenido de vídeo de YouTube te permite llegar a audiencias que no habrían descubierto tu negocio en ninguna otra plataforma.
YouTube es una verdadera comunidad digital de poblaciones diversas. Incluso si hablas un solo idioma, tu contenido puede llegar y beneficiar a personas que hablan diferentes idiomas. Esto es posible gracias a los subtítulos y traducciones automáticas de YouTube. Un montón de otras funciones de accesibilidad, como los subtítulos, hacen que tu contenido esté disponible para audiencias con ciertas discapacidades, como una discapacidad auditiva.
Benefíciate de la precisión de los anuncios de Google
Google Ads, antes AdWords, permite a los usuarios empresariales llegar a su público objetivo con una precisión láser. El servicio anuncia tu negocio y muestra contenido promocional en vídeos relevantes. Se trata de vídeos que es más probable que busque tu público objetivo.
El contenido de marketing sólo es eficaz si se dirige al segmento de consumidores adecuado. Si anuncias un servicio de mantenimiento de coches a un público que busca reparaciones de motos, no es muy probable que recibas una respuesta significativa en tu anuncio. Sin embargo, si estos anuncios aparecieran en vídeos de reparaciones de coches de bricolaje, tendrías mucha más suerte.
La ventaja de utilizar los anuncios de Google para anunciarse en los vídeos es que sólo se te cobrará por las visualizaciones comprometidas. Una vista comprometida es cuando un espectador mira tu anuncio durante al menos treinta segundos. De este modo, no pagas en exceso por un contenido que no genera ningún resultado para tu negocio.
Utiliza AdSense para generar ingresos extra
AdSense es el otro extremo de los anuncios de Google que hemos comentado anteriormente. A través de este programa, los creadores de contenido reciben una comisión por mostrar anuncios en sus vídeos. Estos anuncios pueden venir en forma de un banner en la parte inferior de tu vídeo o un pequeño anuncio de un minuto en intervalos preestablecidos durante tu vídeo. AdSense es un pequeño y agradable complemento a tus ingresos principales.
Si subes mucho contenido a tu canal de YouTube, ¿por qué no ganar algo de dinero dejando que YouTube muestre anuncios relevantes? No sólo obtendrás beneficios monetarios, sino que tus espectadores también se beneficiarán si los anuncios mostrados son los que complementan directamente tu contenido. Millones de creadores de contenido utilizan AdSense para ganar dinero fácilmente a través de sus vídeos, algunos incluso ganan seis cifras.
Conclusión
Si una imagen publicada en tu página de redes sociales hace maravillas para tu negocio, puedes imaginarte el impacto que tendrá un vídeo. Los vídeos generan el tipo de interés que el texto no consigue en el ajetreado mundo actual. Y, por tanto, tienes más posibilidades de captar la atención de tu público con un vídeo de 1 minuto que con un blog de 3 páginas.
