How to Get Highly Converting Traffic from Twitter
Cómo conseguir tráfico de alta conversión desde Twitter 5

La demografía de las plataformas de medios sociales está en continua evolución. Hoy en día, la generación más joven se inclina más por utilizar plataformas más nuevas como Snapchat, TikTok e Instagram, lo que debilita el poder de otras plataformas.

A pesar de este preocupante cambio, las plataformas de medios sociales como Twitter siguen siendo una fuerza a tener en cuenta. La plataforma de Twitter atrae a más de 335 millones de usuarios activos mensuales, lo que la convierte en un canal excelente para las empresas que buscan generar clientes potenciales y aumentar la conversión.

Las estadísticas lo demuestran:

Las estadísticas sólo se hacen eco del potencial que presenta la plataforma para las marcas que buscan convertir el tráfico. Por desgracia, los profesionales del marketing asumen que el número de seguidores es fundamental para atraer tráfico de Twitter que convierta. No es así.

Lo que importa es el número de personas que participan en tus tweets, por ejemplo, retuiteando o haciendo clic en los enlaces. También tienes que crear canales que permitan a los seguidores que están dispuestos a convertirse hacerlo. Por ejemplo, cuando identificas a los clientes potenciales que han retuiteado, ¿cómo los diriges a tu sitio web para que compren productos? He aquí cómo:

1.    Anclar un Tweet

Al igual que Facebook, Twitter permite a los usuarios fijar Tweets en su perfil. Esto significa que el tuit fijado se convierte en el primero que ven tus seguidores y otros usuarios cuando se desplazan por tu feed. Las estadísticas muestran que los Tweets anclados generan más compromiso que los Tweets no anclados.

Aunque los usuarios pueden anclar cualquier Tweet, es mejor anclar aquellos que conducen a páginas de alta conversión, por ejemplo, una página de registro, un artículo que crea una discusión con la audiencia o una página de aterrizaje para el lanzamiento de un producto. Sería útil que probaras varias publicaciones ancladas para identificar la que mejor funcione.

Asegúrate de incluir imágenes, enlaces y una variedad de CTAs para generar la mayor cantidad de tráfico. Es fácil fijar un tuit. Sólo tienes que hacer clic en el enlace “Más” de cualquiera de tus tweets y elegir Anclarlo a tu página de perfil.

2.    Incluye URLs en tu perfil

Hay dos formas de incluir una URL en tu perfil. Puedes utilizar el campo del sitio web para enviar a los usuarios a tu página de aterrizaje, página de inicio u otra página de alta prioridad. Alternativamente, puedes incluir el enlace en la sección “Bio”. Estos enlaces también atraen más tráfico, ya que no se pierden en el Feed.

3.    Utiliza tuits intrigantes

El marketing en Twitter se basa en el contenido al igual que otras formas de marketing de contenidos. Por ello, los tweets deben ser intrigantes e invitar a los seguidores a hacer clic. No debes exagerar los tweets, ya que pueden alejar a los seguidores. Utiliza frases como

  • Sólo quedan tres (o menos) días
  • Únete ahora
  • Date prisa
  • Descubre más
  • Forma parte de

La idea es hacer que los tuits sean irresistibles. También ayudaría que investigaras el tema para descubrir las cosas que más interesan a tu audiencia.

4.    Tweet Like Humans

Los seguidores están más inclinados a seguir, retuitear y, a veces, comprar a las marcas que aportan valor. Por ello, tus tweets deben ser humanos desde el principio. Ten en cuenta que los seguidores tienen otras cosas que hacer, así que debes darles una buena razón para que presten atención. Aunque los CTA y los hashtags fuertes servirán, humanizar tus tweets es lo que más tráfico de Twitter puede atraer.

5.    Usar Hashtags

Los hashtags son una parte fundamental del uso de Twitter. No sólo ayudan a la audiencia a encontrarte, sino que también aumentan el compromiso. Según Hubspot, los tweets con hashtags aumentan el engagement en un 1065% en comparación con los que no tienen hashtags. Además, tienen más probabilidades de ser retuiteados que los que no tienen.

Si quieres encontrar un buen equilibrio, considera utilizar un hashtag específico junto con los enlaces y dos o tres hashtags en el resto del contenido para generar más tráfico. No debes utilizar demasiados hashtags, ya que tus tweets podrían parecer desordenados. Menos es más. Las estadísticas de Twitter muestran que los tweets que sólo tienen un hashtag tienen un 69% más de posibilidades de ser retuiteados que los que tienen dos hashtags. Además, asegúrate de que el hashtag es relevante para tu marca, audiencia y sector.

6.    Identificar la hora punta

The Best Times for Tweets, Facebook Posts, Emails, and More

Según Hubspot, la mejor hora para publicar tweets es entre las 8 y las 10 de la mañana y las 6-9 de la tarde. Sin embargo, los vendedores cuyo objetivo principal es aumentar la tasa de clics deberían considerar la posibilidad de publicar tweets a mediodía o entre las 5 y las 6 de la tarde.

Esto se debe a que, durante este periodo, la gente está almorzando o terminando su jornada laboral. Otro informe de Adweek muestra que a las 5 de la tarde se producen los mayores retweets, mientras que las publicaciones entre las 12 y las 6 de la tarde atraen la mayor tasa de clics. Sin embargo, otros estudios fueron más consistentes en sus conclusiones, ya que descubrieron que las publicaciones realizadas durante el día arrojaban los CTR más altos y el mayor compromiso.

Dado que este intervalo de tiempo puede variar en función de la audiencia y el tipo de producto o servicio de cada uno, los profesionales del marketing deberían probar diferentes horarios de programación cada día. Las siguientes estrategias deberían ayudarte a determinar la mejor hora para publicar un tuit:

  • El tipo de negocio: La hora de publicación estándar varía entre las empresas B2B y B2C. La mejor hora para que las empresas B2B publiquen tweets es durante el horario comercial habitual, es decir, de 9 a 16 horas de lunes a jueves. Los responsables de marketing que trabajan con empresas B2C deben considerar la posibilidad de publicar durante la hora de la comida, es decir, de 12 a 13 horas, ya que los clientes hacen sus compras en horas no laborables
  • Define tu audiencia: ¿Vendes tus productos a padres que se quedan en casa, a adolescentes o a la clase trabajadora? Todos estos públicos se desplazan por los feeds de Twitter en periodos diferentes, de ahí la necesidad de analizar sus horarios y hábitos al desarrollar tu estrategia de publicación en Twitter
  • Utiliza una herramienta de programación: Te permiten crear tuits con antelación y organizar cuándo se pueden publicar automáticamente. Una herramienta de este tipo permite a los profesionales del marketing probar diferentes horarios de tuits sin tener que publicarlos manualmente
  • Controla el compromiso y las impresiones: Analiza también las analíticas de Twitter para identificar cuándo se publicaron los tuits más atractivos. Haz un seguimiento de las visitas al perfil, las impresiones, el número de tweets y mucho más

7.    Tuitear con constancia

Además de saber cuándo publicar, tienes que optimizar el número de veces que haces publicaciones en un día. La vida media de un Tweet es de 15-20 minutos. Una vida útil tan corta significa que las marcas deben publicar con frecuencia para seguir siendo visibles para su público objetivo y atraer tráfico de Twitter que convierta. Ten en cuenta que, aunque los feeds de perfil de los usuarios muestran las publicaciones en orden cronológico, su feed de inicio no utiliza el mismo criterio. Esto se debe a que otras personas twittean a menudo haciendo que el feed de inicio se mueva rápidamente. Esto explica por qué Twitter permite a los seguidores tuitear hasta 10 veces al día, a diferencia de otras plataformas de redes sociales en las que los usuarios sólo publican una vez al día.

8.    Retuitea contenido antiguo

How to Retweet the Right Way (With a Comment) on Twitter

Hasta 2021, los usuarios de Twitter retuiteaban frecuentemente publicaciones similares para aumentar el alcance y la participación. Sin embargo, después de que Twitter actualizara sus normas, los usuarios ya no podían compartir tuits idénticos. Esto no significa que las marcas no puedan reciclar contenido antiguo. Sólo tienen que retocar los tweets antiguos junto con contenido fresco para que la audiencia no tenga la sensación de estar leyendo el mismo post constantemente.

Retuitear contenido antiguo ha demostrado aumentar el engagement de forma significativa. Las grandes marcas suelen reciclar el mejor contenido, lo que permite a los seguidores que se han perdido tweets, enlaces y vídeos de alta calidad, verlos. Esto se debe a que el retweet llega a una audiencia diferente, ya que se publica en un momento distinto al de la publicación del tweet original. Además, existe la noción de que los likes y retweets existentes actúan como prueba social haciendo que más seguidores quieran participar en él.

Los profesionales del marketing deberían experimentar con algunas estrategias para descubrir la mejor manera de retuitear una publicación. Puedes empezar con el titular de un artículo, una cita, una imagen o un enlace para averiguar qué resuena en tu audiencia y aumenta el tráfico. Ayudaría si también incluyes CTAs dentro del contenido y lo compartes para generar conversiones.

Aunque la mayoría de los contenidos pueden reciclarse, hay algunas excepciones. Por ejemplo, el contenido relacionado con eventos, las noticias de última hora y los trending topics dependen de la actualidad.

9.     Usar tarjetas de Twitter

Inicialmente, las tarjetas de Twitter se diseñaron para crear más espacio para atraer a los seguidores. Sin embargo, más allá de crear más espacio, las tarjetas son un componente visual que ayuda a las marcas a destacar entre una avalancha de monótonas actualizaciones de texto. Y las estadísticas muestran que los tweets acompañados de imágenes atraen más compromiso en forma de clics, me gusta y retweets. Una prueba A/B realizada por Hubspot descubrió que los Tweets con imágenes obtienen un 55% más de contactos y un 41% de aumento de retweets. Otros beneficios del uso de las tarjetas de Twitter son:

  • Atraer más seguidores a través de interacciones inmersivas
  • Hacer más atractivos los tuits
  • Aumentar las conversiones
  • Aumentar la visibilidad de una marca

10.Utiliza citas pegadizas de tu blog

Si tu objetivo principal es atraer tráfico a tu blog, puedes utilizar citas pegadizas para despertar el interés de tu audiencia. Estas citas captan la atención del lector y hacen que quiera hacer clic para saber más sobre el blog.

11.Invierte en anuncios pagados de Twitter

Los anuncios de Twitter son una forma increíble de complementar tu estrategia para atraer tráfico a un sitio web. Esto se debe a que los anuncios llegan a miles de seguidores y clientes específicos. Por ello, las empresas deberían destinar dinero a invertir en anuncios de pago en Twitter.

La principal razón por la que las empresas deberían considerar la posibilidad de invertir en anuncios de pago en Twitter es la reducción del alcance orgánico desde que Twitter realizó cambios en su Feed. En lugar de mostrar los tweets publicados recientemente, muestra los tweets más relevantes. Esto sólo muestra que el alcance de las redes sociales está cayendo en picado cada día.

Los anuncios de Twitter son una forma increíble de complementar tu estrategia para atraer tráfico a un sitio web. Esto se debe a que los anuncios llegan a miles de seguidores y clientes específicos. Por ello, las empresas deberían destinar dinero a invertir en anuncios de pago en Twitter.

La principal razón por la que las empresas deberían considerar la posibilidad de invertir en anuncios de pago en Twitter es la reducción del alcance orgánico desde que Twitter realizó cambios en su Feed. En lugar de mostrar los tweets publicados recientemente, muestra los tweets más relevantes. Esto sólo muestra que el alcance de las redes sociales está cayendo en picado cada día.

Otra razón por la que deberías considerar pagar por los anuncios de Twitter es la creciente competencia y el coste de Facebook Ads y AdWords. Más marcas están utilizando las mismas palabras clave, lo que no sólo aumenta la competencia sino el coste de la publicidad.

Por ejemplo, Facebook era la plataforma más asequible para anunciarse, pero a medida que acuden más anunciantes, el coste aumenta. Un informe de Forbes muestra un aumento del 21% en el precio de los anuncios y del 29% en el CPM (coste por mil impresiones). Teniendo en cuenta dicho informe, Twitter parece la única plataforma asequible para la publicidad.

A la hora de configurar anuncios de pago en Twitter, no hay que promocionar cualquier tuit; hay que buscar uno que lleve a páginas de alta conversión para rentabilizar la campaña. Twitter vende los anuncios a través de una subasta. Por lo tanto, cuanto más esté dispuesto a pagar un anunciante, más probabilidades habrá de que sus anuncios se muestren. Si estableces tus pujas demasiado bajas, no obtendrás tantas impresiones. Algunos consejos deberían ayudarte a optimizar tu campaña y hacerla viral:

  • Utilice tweets frescos: Twitter comprueba la frescura de un tuit cuando ejecuta anuncios. Por ello, los profesionales del marketing deben considerar la posibilidad de probar diferentes variaciones de cada anuncio y sustituirlas por otras nuevas en lugar de utilizar las antiguas
  • Comprueba la relevancia: Evita promocionar contenidos que tu audiencia muestra poco o ningún interés. Considere la posibilidad de dirigirse a una audiencia más pequeña e interesada en el contenido para lograr mayores conversiones y promover el compromiso
  • Promociona lo mejor: Utiliza los tuits que tienen más probabilidades de aumentar el engagement. El resultado es un menor coste de los anuncios y una mayor puntuación

12.Pedir a los seguidores que compartan, hagan clic y retuiteen

A false alarm over Twitter likes and retweets caused justified ...

Nunca está de más preguntar cuando se quiere algo de la audiencia. Dígales de qué trata el contenido y pídales que lo retuiteen. En este caso, el objetivo principal es aumentar la participación y la conversión, por lo que se requiere una CTA para incitar a la audiencia a actuar. Parece sencillo, pero hay que emplear algo de tacto a la hora de pedir a la audiencia que participe. Aquí tienes algunos trucos que te ayudarán:

  • Pídelo: Incluir frases como “por favor, retweet” o “por favor, comparte” al final del post.
  • Pide a los seguidores que corran la voz: Las pequeñas empresas y marcas suelen colaborar con organizaciones sin ánimo de lucro. Puedes pedir a los seguidores que corran la voz sobre algo que requiere un compromiso masivo
  • Ofrece incentivos: Considera la posibilidad de ofrecer incentivos, como descuentos o regalos, si los usuarios retuitean. Esta estrategia puede ser muy eficaz dependiendo del incentivo.

La mayoría de las estrategias discutidas son de uso gratuito y necesitan un poco de tiempo y ajuste al contenido que ya estás creando para tu Feed. Solo tienes que identificar las estrategias adecuadas para aumentar el compromiso con tu audiencia y, en última instancia, dirigir el tráfico de Twitter que se convierte en tu sitio web.