Por qué el marketing de influencers en LinkedIn es importante para las marcas
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Si oyes hablar de marketing de influencers, es posible que te imagines automáticamente a individuos jóvenes y a la moda que publican fotos en Instagram que muestran un estilo de vida inmaculadamente elaborado mientras promocionan productos.

Y aunque esta forma de marketing de influencers funciona para algunas empresas, tipos de productos y marcas, no parece tener sentido para otras. Sin embargo, esto no quiere decir que este enfoque de los influencers para las empresas B2B u otras marcas que puedan estar buscando un enfoque más organizado esté completamente descartado.

Únete a los influencers de LinkedIn.

LinkedIn es la mayor red profesional del mundo, con más de 600 millones de miembros y 300 millones de usuarios activos. Independientemente de la profesión, encontrarás personas que poseen un enorme poder en su campo de experiencia como líderes de pensamiento.

A la luz de esto, el marketing de influencers en LinkedIn puede ser una adición que cambie el juego al plan de marketing general para Linkedin.

¿Por qué los influencers de Linkedin?

Teniendo en cuenta su nicho orientado a los negocios y una base de usuarios más pequeña que la de Instagram o Twitter, LinkedIn puede parecer un partido sorprendente para los influencers. A la luz de esto, ¿por qué te concentras en identificar a los influencers para LinkedIn? Explicaciones similares.

1. El influyente LinkedIn tiene responsables clave de la toma de decisiones en su comunidad

Los directores generales, los directores de marketing, los directores financieros y varios otros miembros del equipo y responsables de la toma de decisiones están dirigidos por Influenciadores de LinkedIn, que prestan mucha atención a lo que dicen dichos influenciadores.

Si un influenciador de LinkedIn habla de un determinado producto o servicio, tiene un efecto directo en las personas que tienen más probabilidades de comprar el producto o servicio. Cuando quieras poner a tu empresa por delante de las personas clave de tu sector, LinkedIn es el camino a seguir.

2. Las opiniones de los influenciadores de LinkedIn tienen peso

Lo que dicen estos influenciadores parece tener un efecto importante en LinkedIn en relación con el marketing de influenciadores en otros sitios, con un alcance menor. Esta es la explicación. Compartir contenidos consumidos en Facebook o Instagram, como fotografías, memes y citas, es bastante sencillo. Aunque ésta puede ser una forma de construir un grupo de seguidores, el contenido de forma más larga en LinkedIn que desencadena la exposición parece ser más pegajoso en la mente de sus espectadores.

La experiencia, el poder, la audiencia y la autoridad se construyen en la red profesional de LinkedIn. Los usuarios siguen a las personas influyentes, ya que proporcionan información diaria sobre el sector en forma de publicaciones informativas, blogs y vídeos que evocan el interés y la consideración de los seguidores.

El actual CMO de Drift, Dave Gerhardt, es un ejemplo perfecto de alguien que se ha creado una reputación compartiendo a diario conocimientos profesionales de gran valor. Mucha gente le sigue porque sabe que puede obtener de él importantes ideas de marketing como las siguientes:

Las opiniones del influencer de LinkedIn tienen peso
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3. LinkedIn es la elección perfecta para muchas marcas

Para muchas empresas, los influencers de LinkedIn son mucho más adecuados para su marca que los influencers de Facebook o Instagram. Si tu marca tiene un aspecto más abotonado, te resultará mucho más fácil encontrar un influencer en LinkedIn, que se dirige principalmente a los profesionales de los negocios.

Esto también es adecuado para las marcas en un mercado más matizado o especializado, como las marcas B2B que buscan diferenciarse de la competencia y establecer su propuesta de valor con claridad. LinkedIn supera a otras redes sociales cuando se trata de producir clientes potenciales para las empresas B2B. El 80 por ciento de los contactos B2B producidos por las redes sociales, según Oktopost, proceden de LinkedIn. El 20 por ciento restante corresponde a todas las demás redes sociales juntas.

Cómo encontrar influenciadores en LinkedIn

Ahora la pregunta del millón: ¿cómo encontrar realmente a los influencers en LinkedIn? ¿Cómo clasificas a esas personas que tienen una amplia audiencia atenta? Hay muchas direcciones para ir, algunas mejores que otras.

Lista de influenciadores de LinkedIn

LinkedIn mantiene su propia lista de influencers e incluye a usuarios de la plataforma con perfiles muy altos. En esta lista encontrarás a personas del mundo empresarial como Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely y otras personas muy conocidas. LinkedIn selecciona estos usuarios a mano.

Francamente, cuando quieras encontrar personas influyentes que se asocien a tu empresa, probablemente deberías ignorar esta lista. Estas personas son tan conocidas que es muy poco probable que trabajen directamente para tu empresa (a menos que tengas millones de dólares para gastar). Se necesitan más influenciadores de nicho.

Usa la búsqueda para encontrar influenciadores de LinkedIn

Una forma más rápida y mucho más realista de localizar influenciadores en LinkedIn es buscarlos manualmente utilizando palabras clave.

Una opción es buscar personas que tengan palabras similares en su título de trabajo o en la descripción de su perfil, pero esto es una operación bastante larga. Debes hacer clic en el perfil de cada usuario, evaluar cuántas conexiones o seguidores tiene, y luego mirar el contenido que publica para ver si es relevante para tu empresa. También tienes que ver cómo otras personas se comprometen con su contenido y ver si lo que comparten con su audiencia tiene resonancia.

Hay una forma mucho más fácil de encontrar a los influenciadores importantes: hacer una búsqueda de contenidos en lugar de una búsqueda de perfiles.

Por ejemplo, digamos que estás buscando influenciadores de LinkedIn B2B que compartan regularmente información de marketing de contenidos. Ve a la barra de búsqueda de LinkedIn y escribe “Material de marketing”. Asegúrate de poner el filtro en “Contenido” para que aparezca que has publicado contenido relevante para el tema.

Utiliza la búsqueda para encontrar influenciadores en LinkedIn
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Utiliza la búsqueda para encontrar influenciadores en LinkedIn
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Busca publicaciones que tengan un alto nivel de interacción, como reacciones, reseñas y visualizaciones (si es un vídeo) a medida que te desplazas por el contenido. Una cantidad considerable de comentarios en una publicación indica que el autor probablemente tenga un amplio número de seguidores, y podría ser un influenciador con el que quieras trabajar.

Si un posible influencer está establecido, ve a su perfil y mira todas sus publicaciones. Si algo de lo que publican tiene mucha exposición, entonces esa persona en su nicho podría ser una combinación perfecta para un influencer.

Participa en los grupos de LinkedIn

Una forma de encontrar personas influyentes en LinkedIn es unirse a grupos destacados relacionados con el sector. Simplemente escribe en tu sector o palabras clave relevantes para tu industria para encontrar dichas categorías. Asegúrate de que el filtro “Grupos” está configurado en

Únete a los grupos de LinkedIn
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Trata de entrar en estas comunidades y presta atención a quiénes comparten con más regularidad y quiénes reciben más mensajes de dedicación. Esas personas son posibles influenciadores con los que quizás quieras interactuar.

Contacto con influenciadores

El siguiente paso una vez que hayas establecido posibles influenciadores es contactar con ellos y ver si pueden estar interesados en trabajar contigo.

Si ya estás conectado con el usuario de LinkedIn, puedes simplemente enviarle un mensaje dentro de la propia plataforma. Si no estás conectado con ellos, puedes darles un mensaje muy corto y gratuito o pasar a LinkedIn Premium, que te permite dar mensajes directos a personas con las que no estás conectado. Y aunque tienes que pagar por el servicio, InMail (el servicio de mensajería premium de LinkedIn) tiene una tasa de respuesta un 300% superior a la del correo electrónico.

Si el influencer incluye sus datos de contacto en su perfil, también puedes contactar con él por esta vía.

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