Todos sabemos que LinkedIn empezó como un lugar de trabajo y evolucionó hasta convertirse en una enorme plataforma de networking. Eso no es todo, se ha convertido en la tercera red social más popular. Cada segundo, dos nuevos profesionales se registran en LinkedIn.

Marketing Practices
Mejores prácticas de marketing de LinkedIn 5

Sin embargo, la frecuencia y el tiempo que se dedica a LinkedIn varían de una empresa a otra y de un individuo a otro. Esta plataforma ha ganado su popularidad para impulsar los negocios. Sin embargo, es compleja de entender para los profesionales recién incorporados. A continuación se indican las mejores prácticas de marketing que puedes adoptar para sacar el máximo provecho de los esfuerzos de LinkedIn.

Optimiza la página de LinkedIn de tu empresa:

El perfil de tu empresa debe ser atractivo, ya que representa a tu empresa en su conjunto. Añade una imagen y un logotipo profesionales. Tu imagen de cabecera debe ser creativa para captar de inmediato la atención del usuario.

Optimize your Company
Mejores prácticas de marketing de LinkedIn 6

Las dos primeras frases del perfil de tu empresa deben obligar al usuario a hacer clic en el botón “ver más información” y hacer que se familiarice con los detalles; qué es tu empresa, qué ofrece, visión, misión, etc.

Añadir páginas de escaparate:

Si tu empresa ofrece más de un servicio, utiliza páginas de escaparate para aumentar tu alcance y tu red. Como cada oferta se dirige a un nicho concreto, tienes que publicar tu contenido como tal para que llegue directamente a tu público objetivo.

Si no optas por ella y te ciñes a la página principal de la empresa, el contenido diversificado de cada oferta se amontonará allí y creará ambigüedad. Esto podría hacer que la gente se marchara en un instante. Por tanto, los escaparates son obligatorios para cada oferta dirigida a nichos específicos.

Por ejemplo, Google tiene diferentes páginas de exposición: AdWords para los profesionales del marketing, Work para los profesionales de la informática, etc.

Publica contenido directamente relacionado con tu sector:

Evita el contenido basura: publica información que esté directamente relacionada con tu sector. Puedes publicar las últimas tendencias. Por ejemplo, si tienes una empresa de software, puedes hablar de las últimas tendencias en la industria de las TI, como qué software prefieren utilizar las empresas para la gestión de nóminas, CRM, etc. Puedes hacerlo más atractivo escribiendo los artículos con frases como “el futuro de” o “en el mundo”, como “¿Cuál será el futuro de la industria informática dentro de 5 años?”

Crea artículos nativos que incluyan “cómo” o “X formas de” en el título. Por ejemplo, “7 formas para que los directivos se preparen”, “Cómo convertirse en un líder de éxito”, etc.

Incluso el propio LinkedIn lo recomienda. Sin embargo, no hagas que parezca un discurso de venta. Asegúrate de que tu contenido es relacionable, legible y accesible para el tráfico que quieres captar.

También debes publicar otros tipos de contenido, como libros electrónicos y entradas de blog. Aumenta el atractivo de tu contenido basado en texto añadiendo imágenes creativas. Publica también audios y vídeos para mantener el interés de la gente.

No te quedes nunca “estancado”:

Como sabemos, debemos mantener nuestras aplicaciones de redes sociales como Instagram, Snapchat, Facebook, etc., actualizadas constantemente con nuestras publicaciones. Si no lo hacemos, no conseguiremos tantas reacciones y comparticiones en nuestras publicaciones por ser menos activas. Lo mismo ocurre con LinkedIn. Para conseguir más conexiones, tienes que estar participando en todo momento.

Publica constantemente. Participa en los grupos reaccionando, comentando y haciendo preguntas a la gente. Sigue actualizando el perfil de tu empresa a medida que vayas logrando cosas nuevas y haz que la gente conozca el valor de tu marca. Actúa de forma humana con tus conexiones: sé amable con ellas como si estuvieras intentando construir tu círculo social.

Anuncios de pago:

Esta es la función más interesante que ofrece LinkedIn. Puedes optar por una variedad de opciones como InMail patrocinado, anuncios de texto y actualizaciones patrocinadas. Ayudan a los profesionales del marketing a dirigirse a su público de forma eficaz, ya que estos anuncios recogen datos demográficos que los propios usuarios proporcionan a LinkedIn. Es muy necesario optimizar tu página de empresa utilizando anuncios pagados. Atraen el tráfico y crean conciencia sobre tu marca.

Diseñar anuncios creativos:

Para diseñar un anuncio creativo, hay que tener en cuenta algunos factores. Por ejemplo, añadir colores brillantes, pero no neones, que pueden parecer irritantes y poco profesionales. Asegúrate de utilizar imágenes claras con menos texto y una buena resolución. Las imágenes que parecen recargadas pueden alejar a tu público. Además, escribir un texto convincente puede ayudar a que tu anuncio tenga un buen rendimiento.

Para conseguir la tasa de clics deseada, asegúrate de escribir sólo la cantidad de palabras necesaria. Estas palabras deben dar al usuario una idea clara de tu anuncio y del valor que obtendrá al hacer clic. Evita utilizar palabras y frases vagas. Como tu trabajo es proporcionar a la gente toda la información sobre tu empresa, puede que se te escape algo. Por eso es conveniente añadir una opción de llamada a la acción (CTA) en tus anuncios. Tanto si tu anuncio se refiere a una prueba gratuita, a la descarga de un libro electrónico o a un código de cupón, es necesario informar a la gente de por qué merece la pena hacer clic en tu anuncio y qué valor obtendrán con ello.

Te sentirás abrumado al lanzar tu primera campaña en LinkedIn cuando veas la variedad de funciones publicitarias que ofrece. Puedes añadir filtros a tu anuncio, como especificar la ubicación, el cargo o la dirección. También puedes dirigirte directamente a las empresas añadiendo sus nombres si necesitas ser tan específico. Sin embargo, probablemente deberías empezar con una web más amplia.

Uso de la analítica:

Un vendedor digital responsable siempre mide el éxito de sus estrategias de marketing con la ayuda de la analítica. Esto ayuda a hacer previsiones esencialmente. Esto también les ayuda a entender qué tipo de contenido le gusta a la gente en el perfil de la empresa.

Use of Analytics
Mejores prácticas de marketing de LinkedIn 7

LinkedIn proporciona métricas para analizar tus esfuerzos de marketing. Estas incluyen datos demográficos de los visitantes, páginas vistas, visitantes únicos, impresiones, compromisos, clics, seguidores adquiridos y audiencia. Además, estas analíticas también calculan la tasa de clics y la tasa de compromiso de cada publicación. ¿No es genial?

Saca lo mejor de tus empleados:

Utiliza tu equipo de redes sociales para conectar con tus clientes a nivel personal y entender sus necesidades. Hazles saber que te preocupas por darles el mejor producto posible. Las interacciones interpersonales constantes te permitirán adaptar tu producto a las necesidades cambiantes de tus clientes y hacer que se mantengan fieles a tu empresa a largo plazo.

Sería un error decir que sólo el equipo de redes sociales tiene que asumir la responsabilidad de optimizar el perfil de tu empresa. Anima a los demás empleados a participar también. Esto hará que el público objetivo tenga una impresión saludable de tu empresa.

Estudia lo que hacen otras empresas:

No basta con mantener optimizada la página de la empresa, sino que el vendedor debe estar atento también a los competidores. Cómo lo están haciendo, qué formas están utilizando para captar el tráfico, las últimas tendencias del sector, etc. Facebook tiene una función “Páginas de Facebook a seguir”. LinkedIn también ha introducido una función “Empresas a seguir” que se inspira en la anterior. Te muestra las empresas que tienen métricas similares.

Aprende lo que les funciona bien y experimenta con estas ideas en el perfil de tu empresa para ver si obtienes los mismos o mejores resultados. Lo ideal es que compares tu perfil con el de la otra empresa que tiene el mismo número de seguidores pero mayor tasa de engagement.

Personas adecuadas, conectividad adecuada:

Las conexiones son la parte más esencial de LinkedIn. Para hacer buenas conexiones, tienes que contarle al mundo lo que has estado haciendo. Pero, sobre todo, tienes que hacer saber a los demás que también te importa lo que hacen. Tienes que mantener el equilibrio entre hablar y escuchar. Para hacerte notar, tienes que entablar una sana discusión añadiendo comentarios valiosos en las publicaciones de otros perfiles.

Right People Right Connectivity
Mejores prácticas de marketing de LinkedIn 8

Enviar solicitudes de conexión al azar te hará parecer un spammer o un perfil falso y la gente dudará en conectar contigo. Si quieres conectar con un cliente potencial que no te conoce, hazle saber por qué quieres conectar.

Industry Events:

Como LinkedIn es la mayor plataforma profesional, también puede ayudarte ampliamente con tus eventos. Publica una actualización sobre eventos en curso, pasados o próximos para mantener las conversaciones. LinkedIn también tiene grupos donde puedes publicar y promocionar tus eventos y reuniones. Actualízalos sobre el paradero del evento de tu empresa y listo. También puede proporcionarte planificadores de eventos a través de esos grupos. Es una forma estupenda de elevar la imagen de tu empresa o marca.

Beneficios de LinkedIn Pulse:

Pulse is another feature of LinkedIn that allows in-depth targeting of audience. However, some marketers are uncertain about it. The Pulse posts get more shares within 48 hours. It also provides SEO benefits such as backlinks from LinkedIn. If your Pulse content shows up in search, it is considered highly valuable. Content tagging is another benefit Pulse provides. Your content is tagged for increased traffic for a long period, thus it will have lasting searchability.

Here’s how your article can resonate on Pulse: It should be under 1000 words, have creative images and great headlines. It should feature content about careers. That’s it!

Utilización de la memoria intermedia:

Los profesionales del marketing tienen que equilibrar qué contenido publicar y a qué hora hacerlo. Normalmente se observa que el contenido publicado a primera hora de la mañana tiende a obtener un alto compromiso. Buffer, otra función de LinkedIn, sugiere que no hay una hora universal óptima para publicar contenido, sino que una marca debe centrarse en su propia hora óptima para publicar.

A continuación te explicamos cómo puedes utilizar esta función para encontrar tu mejor momento para publicar en LinkedIn: Visita la sección de análisis de Buffer en tu perfil de LinkedIn. Haz clic en la pestaña Publicaciones. A continuación, haz clic en “más populares” para ordenar tus publicaciones según la tasa de participación. Sea cual sea la preferencia que selecciones para clasificarlas, es decir, gustos, comentarios o clics, podrás observar las tendencias.

Uso de Sprout:

Tienes que comunicar y controlar todas tus conexiones de LinkedIn de una manera personal y humana que te permita obtener más visitas a tus publicaciones y contenidos. Sprout Social te ofrece herramientas de gestión de LinkedIn que permiten dirigirte a un público específico con sus funciones de segmentación de publicaciones.

También te ofrece una forma de organizar tu contenido de LinkedIn de forma que te ayude a alcanzar los objetivos de tu empresa, tanto si eres un equipo de 3 como de 200 personas. Con la gestión de las redes sociales en LinkedIn, puedes transformar tu audiencia. Te proporciona todas las herramientas y técnicas adecuadas para construir una comunidad de medios sociales.

Características adicionales:

En LinkedIn hay una serie de afiliaciones, cada una de las cuales acompaña a su tipo específico de características. Por ejemplo, hay una membresía llamada Soluciones Empresariales que te da acceso a la Tienda de Marketing de Contenidos. También te permite controlar las actualizaciones de tus publicaciones, las interacciones en los grupos, las páginas y mucho más. LinkedIn te ofrece una información detallada sobre tus respuestas de marketing.

Grupos de LinkedIn:

Los grupos son la mejor forma posible de conectar con un público que está dispuesto a escuchar tus pensamientos e ideas. No sólo actúan como herramienta de marketing, sino que también te ofrecen oportunidades de búsqueda de empleo y desarrollo profesional. Todo lo que necesitas saber es cómo dirigir ese grupo y sacarle el máximo partido.

Sé muy selectivo a la hora de unirte a un grupo, ya que es un gran paso. Al principio, tu negocio puede encajar en un amplio espectro de grupos que tienen un público grande y atractivo. Pero no te dejes llevar. Únicamente únete a grupos que se ajusten a la imagen de tu empresa.

Utiliza LinkedIn como seguimiento:

Cuando termines de comunicarte con un posible cliente potencial o una venta, asegúrate de que te pones en contacto con ellos a través de LinkedIn. Envíales una solicitud en LinkedIn. Cuando ambos estén oficialmente conectados, ganarás un contacto poderoso y te resultará fácil llevar a cabo la venta.

Conclusión:

En resumen, LinkedIn es un lugar ideal para desarrollar y aumentar tu presencia online. Es una plataforma de medios sociales muy completa para que los vendedores promocionen su marca o empresa. Sea cual sea tu objetivo y la estrategia que adoptes, ya sea a través de anuncios pagados o simplemente publicando y promocionando los posts de tus blogs, no puede haber una plataforma mejor que LinkedIn para generar tráfico, aumentar el conocimiento entre la gente y desarrollar una comunicación eficaz entre los usuarios.