The Ultimate Guide for Linkedin Marketing

LinkedIn es un sitio de redes profesionales para el desarrollo profesional y la creación de redes, fundado en 2003. Aunque principalmente apoya a los individuos, permitiéndoles publicar sus logros e historial de trabajo, así como subir currículos y otros contenidos de apoyo, también ofrece a las empresas la oportunidad de publicar puestos de trabajo, anunciar nuevos productos y servicios, y establecer redes con posibles clientes. También hay una función de mensajería que proporciona una comunicación bidireccional entre los usuarios.

LinkedIn es una herramienta eficaz para que las empresas colaboren, intercambien las mejores prácticas y prioricen los esfuerzos de marketing. Para ampliar su red, las organizaciones independientes pueden participar en diferentes grupos y los directivos y empresarios pueden situarse como líderes de opinión en su sector.

A continuación te ofrecemos una guía completa de lo que necesitas aprender para fundar tu empresa en LinkedIn y hacer que funcione. Aquí aprenderás todo, desde la configuración del perfil de tu empresa hasta la optimización de tus datos profesionales, pasando por la creación de una red profesional con herramientas y funciones especiales para captar posibles clientes.

Cómo configurar tu perfil de empresa en LinkedIn

Es fácil crear la cuenta de tu empresa en LinkedIn. La utilizarás para crear conciencia de marca y atraer a clientes y prospectos con tus productos y servicios.

  • En primer lugar, haz clic en el menú desplegable “Trabajo” situado en la esquina superior derecha de tu página de inicio y selecciona “Crear una página de empresa+” en la parte inferior del menú.
  • Sube un logotipo y una imagen de banner para tu página.
  • Publica en tu página actualizaciones de la empresa que tu público encuentre interesantes y útiles.
  • Adapta el contenido a las necesidades e intereses de tu audiencia.
  • Promociona tu página para atraer seguidores.
  • Crea páginas de escaparate de LinkedIn para productos específicos, de modo que puedas personalizar tus mensajes para diferentes segmentos de tu audiencia.
Setting Up Your LinkedIn Business Profile

Es importante que actualices tu perfil de LinkedIn empresarial, porque quieres seguir atrayendo seguidores y seguir siendo importante. Las cuentas muertas significan que nadie está vivo, después de todo. Además, querrás mantener tu perfil colocado para atraer siempre a tus seguidores. Las formas de hacerlo incluyen:

  • Actualizar la marca de tu perfil de LinkedIn, como la imagen de fondo y otras cosas.
  • Auditar los medios ricos de tu perfil, como los enlaces de vídeo de YouTube, para asegurarte de que siguen siendo relevantes y están activos.
  • Revisar los enlaces de tu sitio web para, una vez más, asegurarte de que funcionan.
  • Acceder a tus conexiones de LinkedIn para eliminar a quienes no sean relevantes o para volver a conectar con quienes puedan ayudarte a construir tu marca.
  • Ver tu actividad en LinkedIn para aumentar la visibilidad y las visitas.
  • Revisar la página de tu empresa para asegurarte de que las nuevas imágenes y actualizaciones son correctas.

La razón de toda esta comprobación y re-comprobación es porque LinkedIn, al igual que muchas plataformas de redes sociales, a menudo realiza cambios en sus perfiles que debes conocer.

social media platforms

Por último, es importante personalizar tu perfil de empresa en LinkedIn, porque mejora la exposición y permite a los usuarios saber qué partes de tu perfil son más relevantes. Debes asegurarte de que los aspectos fundamentales funcionan para ti. Esto puede implicar que te asegures de que utilizas una imagen de alta resolución correctamente iluminada y que el titular utiliza las palabras clave que tu público objetivo utiliza con más frecuencia.

Después, no te olvides de hacerlo:

  • Personaliza tu información de contacto. Asegúrate de que todos los puntos de entrada a tu perfil reflejan palabras clave importantes.
  • Utiliza un vídeo para presentarte a ti mismo y a tu trabajo.
  • Solicita apoyos y da recomendaciones.
  • Comparte tu formación, certificaciones y todos los premios.

Publicidad en tu perfil de empresa de LinkedIn

Además de servir como una buena forma de difundir información sobre tu negocio, LinkedIn es una gran herramienta para el marketing de contenidos. Esto puede incluir el uso de la publicidad en LinkedIn o de LinkedIn Matched Audiences, dos recursos que anuncian específicamente tu negocio a las personas que podrían estar más interesadas.

LinkedIn Matched Audiences te permite reorientar a los visitantes del sitio web, comercializar contratos desde tus cuentas de consumidores y herramientas de automatización de marketing y conocer a los responsables de la toma de decisiones para tus iniciativas de marketing basadas en cuentas en las empresas objetivo. Está disponible para todos los productos publicitarios de LinkedIn, incluyendo Material Patrocinado, InMail Patrocinado y otros formatos de anuncios.

Advertising On Your LinkedIn Business Profile

Tres de las nuevas capacidades de focalización son:

  • Retargeting del sitio web: te permite comercializar con los miembros de LinkedIn que ya han visitado tu sitio web.
  • Orientación a la cuenta – Te ayuda a llegar a los responsables de la toma de decisiones dentro de tus cuentas objetivo.
  • Segmentación de contactos – Te permite subir o integrar tu lista de contactos para construir una audiencia personalizada para tu negocio.

Tienes que realizar pruebas de división para seguir la respuesta de la audiencia y potenciar tu publicidad en LinkedIn. La prueba de división también se conoce como prueba A / B. Incluye la optimización de tus promociones para el material patrocinado de LinkedIn. La prueba dividida requiere probar e iterar para perfeccionar cada aspecto de tu campaña, incluidas las fotos y las llamadas a la acción. Para que sean realmente significativos, los experimentos se llevarán a cabo durante al menos dos semanas, y sólo deberás comprobar una variable cada vez para ver si eso marca la diferencia.

Los anuncios de LinkedIn funcionan mejor para llegar a las pequeñas y medianas empresas. Para ello, tienes que activar el filtro “Tamaño de la empresa”, que te permite dirigirte a las empresas que tienen más probabilidades de comprar tu producto o servicio. Uno de los inconvenientes de este servicio es que muchas empresas con 50 o menos personas no han creado una página de empresa en LinkedIn y las que no lo hacen requieren que los empleados individuales vinculen sus perfiles a la página de empresa.

La buena noticia es que LinkedIn te permite reorientar la publicidad a los visitantes de tu sitio web, lo que significa que vas a por personas que ya han mostrado interés en tu producto o servicio. También tienes la oportunidad de conectar con clientes potenciales elegibles a través de formularios de generación de clientes potenciales diseñados para recopilar información a través de tus anuncios. Por ejemplo, cuando los usuarios hagan clic en el botón de llamada a la acción de tu anuncio, el formulario se abrirá utilizando los datos de su perfil de LinkedIn con los campos ya rellenados. Así de sencillo.

LinkedIn profile

Finalmente, los anuncios en vídeo son otra opción disponible a través de LinkedIn. Los usuarios pueden estudiar un público objetivo entrevistando a clientes actuales y antiguos, realizando una entrevista con un miembro de su dirección ejecutiva y evaluando los perfiles de LinkedIn de clientes actuales o potenciales.

Analizar las métricas de tu perfil de empresa en LinkedIn

Digamos que configuras tu perfil, te aseguras de que está configurado, creas campañas publicitarias e incluso grabas algunas secuencias. ¿Cómo sabes si todo ese mensaje funciona o no? La respuesta está en las métricas clave que utilizarás para medir el éxito de tu página de empresa de LinkedIn frente a las páginas de la competencia. El punto de partida incluye:

  • Crea una hoja de cálculo de auditoría.
    Identifica qué técnicas, como las acciones, los clics y los “me gusta”, te están dando los mejores resultados y cuáles se están quedando cortas.
  • Seguimiento de los datos de los seguidores.
    Utiliza la herramienta de análisis integrada en LinkedIn para evaluar la página de tu empresa y no el número total de tus seguidores. Utiliza este número a lo largo del tiempo para ver cómo crece o no.
  • Examinar los datos de compromiso.
    Tus analíticas de LinkedIn mostrarán el número de impresiones/alcance, clics, “me gusta”, comentarios, compartidos, y más, durante un determinado periodo de tiempo.
  • Medir el tráfico de referencia.
    Deberás utilizar Google Analytics para analizar el tráfico que LinkedIn está enviando al sitio web de tu empresa.
Analyzing Metrics On Your LinkedIn Business Profile

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