LinkedIn es la mayor plataforma para los profesionales del marketing B2B, con más de 660 millones de profesionales registrados. Así que si aún no estás en la red, o no la has utilizado en todo su potencial, es hora de reconsiderarlo. Un buen plan de marketing para LinkedIn funcionará bien para tu marca personal y, en última instancia, también para tu empresa.
En este artículo encontrarás algunas de las mejores formas de impulsar tus esfuerzos de marketing en LinkedIn, tanto si te comercializas a ti mismo como a tu empresa. Continuemos.
¿Por qué marketing de LinkedIn?
¿Pero por qué hacer marketing primero en LinkedIn? Puede que sea la primera idea que se te ocurra. Y si quieres asegurarte de que tus recursos se destinan a un programa que ofrezca resultados reales, es comprensible. Y aquí tienes un rápido vistazo a los beneficios del marketing en LinkedIn: con la adquisición de clientes, LinkedIn ha ayudado al 45% de los profesionales del marketing.
Produce clientes potenciales con un 277% más de eficacia en comparación con Facebook.
LinkedIn representa el 80% de los clientes potenciales en B2B.
También representa más del 50 por ciento del tráfico total de tráfico de Internet que llega a las páginas B2B.
LinkedIn es la primera opción para el contenido técnico, con el sitio preferido por el 91% de los ejecutivos.
Cómo comercializar en LinkedIn
Ahora pasemos a la parte más crítica de este post: cómo hacer marketing. Aunque puedes desarrollar totalmente tu plan de marketing para LinkedIn desde cero, estos consejos pueden servir de inspiración para tus campañas. Echa un vistazo a estas siete ideas de marketing en el sitio web.
1. Optimiza tu perfil
Esto puede parecer lo más sencillo, pero cuando concentras tu atención en las tácticas de marketing más sofisticadas de LinkedIn es fácil pasarlo por alto. Tanto si promocionas a través de un sitio web empresarial como de tu cuenta personal, es importante realizar estos cambios en el perfil que aumentarán tus posibilidades de llamar la atención es importante.
Empieza con una foto de perfil de alta calidad, que es importante para tu marca. Una foto de perfil te da 21 veces más visitas al sitio. Aunque las páginas de empresa pueden utilizar el logotipo de la marca como imagen de perfil, los retratos profesionales de alta resolución son adecuados para los perfiles personales. Pero según el sector y la personalidad de la marca esto puede variar.
Algunas formas de mejorar tu perfil de LinkedIn incluyen la inclusión de tu función actual, para que puedas recibir hasta cinco veces más solicitudes de conexión. Y no olvides proporcionar al menos cinco habilidades relacionadas, porque esto te ayudará a recibir 31 veces más mensajes tanto de los reclutadores como de otros miembros de LinkedIn.
2. Publica contenido que añada valor
El marketing de LinkedIn consiste menos en producir anuncios promocionales y de ventas y promocionales y más en añadir significado a la vida de la audiencia. En realidad, los profesionales del marketing B2B que ponen en primer lugar las necesidades de información de sus clientes constituyen el 88% de los mejores resultados del marketing de contenidos.
Así que puedes utilizar LinkedIn para crear, compartir y publicar contenido que sirva para algún propósito, ya sea para educar, informar, dirigir, animar o entretener a tu audiencia. Esto aumenta las posibilidades de que tu audiencia se comprometa con tu contenido y cree un vínculo contigo o con tu empresa.
3. Implica a tus empleados
EnLinkedIn todo gira en torno a las conexiones que haces. Y como seguidores más fiables de tu marca, tu personal desempeñará un papel fundamental en la ampliación de tu alcance y en la expansión de tu red dentro de la plataforma. Por lo tanto, el plan de marketing para LinkedIn necesita que el personal participe activamente.
Anima a tus empleados a complementar sus perfiles perfiles personales con tu empresa. Esto los transforma en fans inmediatamente, y permite que tu negocio sea reconocido en la web. Además, facilitará a tus empleados tus empleados comunicarse con información de tu organización y compartirla con sus contactos. Podrán compartir las noticias de la marca, los blogs o los posts de los redondos.
Además, hay que animar a algunos de tus mejores empleados a unirse a los Grupos de LinkedIn relacionados y desarrollar su experiencia en el sector. LinkedIn Los grupos son páginas designadas que permiten a las personas conectarse entre sí en el mismo sector o con intereses comunes.
Sugiere la creación de un programa de promoción de empleados en LinkedIn para tu empresa utilizando estos conocimientos. Anima a los trabajadores a publicar información, subraya los hitos y haz que se hable de ellos. Mediante las expectativas y un plan establecido para el compromiso de los empleados, si se hace bien, la empresa debería esperar ver su alcance. Thermo Fisher Science es un excelente ejemplo de presión de los empleados en LinkedIn en el estudio de caso. No sólo es un paso fantástico para ampliar el alcance para la agencia de marketing, sino que también proporciona incentivos para que los trabajadores flexionen sus habilidades como líderes de opinión y ganar visibilidad.
4. Enviar InMail personalizado
Considera ir un paso más allá enviando InMail personalizados, en la misma línea de participación de los empleados en tu marketing de LinkedIn. Aunque esta función sólo está abierta a las cuentas individuales Premium y no a través de un sitio de empresa de LinkedIn, será una oportunidad para aprovechar la experiencia de otros individuos dentro de la empresa.
Si los directores de ventas o reclutadores se ponen en contacto con clientes o se comunican con personalidades, a veces se puede conseguir el truco enviando un InMail directamente a su bandeja de entrada. Es probable que el receptor lo note e incluso reaccione ante él porque es más personal. El InMail deLinkedIn recibe actualmente tres veces más respuestas que los correos electrónicos diarios.
Lo que lo hace perfecto para promocionar a clientes potenciales altamente de tus productos y servicios. Envía ofertas, comparte tus nuevos contenidos y proporcionar actualizaciones sobre tus últimos servicios en función de su perfil, que puede ser de interés para el destinatario.
5. Utilizar la función de audiencias coincidentes para ejecutar anuncios
Otra táctica de marketing excelente para LinkedIn es cuando ejecutas anuncios en el sitio para llegar a los usuarios más importantes. La función de Públicos Coincidentes te ayuda a hacer precisamente eso, ya que te permite reorientar a los usuarios que han visitado tu sitio web, así como a los de tu cuenta actual o a los contactos de correo electrónico.
Como estos clientes ya tienen alguna experiencia con tu negocio o tu marca personal, hay más posibilidades de que los cubras. Esta característica supone una gran diferencia para tus esfuerzos publicitarios en LinkedIn porque la mayoría de la gente no se va a trasladar a tu empresa cuando se conectan. Sin embargo, si les reorientas, puedes recordarles sutilmente su presencia, y empujarles lentamente a una conversión.
6. Usar medios ricos para hacer el efecto más grande
Aunque LinkedIn es un foro profesional, eso no significa que que puedas limitarte a publicar sólo texto. Como en cualquier otro sitio de redes sociales, añadir elementos visualmente agradables como imágenes y vídeos te ayudarán a captar más eficazmente la atención de tu público objetivo.
Puedes conseguir el doble de comentarios en tus posts añadiendo fotos personalizadas, haciendo que tu alcance total y tu tasa de interacción aumenten drásticamente. Además, el vídeo acelera 5 veces tus niveles de compromiso, lo que lo convierte en una parte vital parte vital de tu plan de marketing para LinkedIn. El vídeo en directo es la cifra más impresionante número, que te permite alcanzar una tasa de interacción 25 veces mayor.
Y deberías realmente deberías considerar el uso de contenido multimedia enriquecido en tus actividades de marketing en LinkedIn para conseguir un impacto aún mayor. Esto es válido para las iniciativas tanto orgánicas como de pago.
7. Alimentar sus esfuerzos con los datos analíticos
Al final, sin ninguna prueba, es crucial que no te lances a hacer marketing en LinkedIn. De lo contrario, estarás publicando cientos de artículos a ciegas sin ningún resultado realista y todos tus esfuerzos serán desperdiciados. Los datos analíticos de LinkedIn nativo te dan una visión completa visión de cómo van tus publicaciones. Así que revisa periódicamente tu rendimiento resultados, y busca cualquier margen de mejora.
Creciendo con el marketing de LinkedIn
Con la estrategia adecuada, LinkedIn puede ser una sólida plataforma de comunicación para empresas y negocios. Los consejos que hemos te darán una idea de cómo puedes revivir tus esfuerzos de marketing de marketing en LinkedIn.
Sin embargo, no olvides que todo comienza con la selección de los individuos. A menos que puedas llegar al público adecuado, ninguno de estos consejos tendrá tendrá el efecto que esperas.
