El marketing en redes sociales para el B2B es la construcción de tus estrategias de marketing. Pero, ¿cómo se hace el marketing para b2b? ¡Vamos a ver!
Marketing en redes sociales B2B: ¿qué es? El marketing de empresa a empresa se denomina B2B. El marketing en redes sociales B2B utiliza las plataformas sociales para promocionar bienes y servicios entre los clientes potenciales del mundo empresarial. Los responsables de marketing de las empresas B2C utilizan los medios sociales para comunicarse con los clientes e influir en sus decisiones.
La promoción del entretenimiento en la red podría dar, en un principio, la impresión de ser la única protección del anunciante de empresa a empresa (B2C). Según este examen de los medios sociales B2B promovido por Omobono, los anunciantes de empresa a empresa (B2B) no pueden beneficiarse exclusivamente del entretenimiento online. Sin embargo, es muy posible que sea su mejor canal de presentación de todos.
'El entretenimiento basado en la web se perfila actualmente como el canal más viable en muchos objetivos. El 79% de los 115 anunciantes B2B de alto nivel que respondieron garantizan que el entretenimiento online tiene éxito a la hora de reunir sus objetivos, desde la administración del pensamiento hasta el desarrollo de conexiones con los clientes'.
¿Qué canal de las redes sociales es ideal para el marketing de empresa a empresa?
El canal de redes sociales diseñado exclusivamente para empresas y organizaciones, como LinkedIn, es el mejor para el marketing B2B.
La mejor plataforma de redes sociales para el marketing b2b dependerá de las exigencias de tu empresa, el mercado objetivo y el objetivo. Hay varias plataformas de redes sociales disponibles para el marketing B2B.
De hecho, según las estadísticas actuales, el 83% de los profesionales del marketing B2B utilizan la publicidad social, que sólo está a la altura de los dispositivos de búsqueda en términos de realización.
Según una investigación reciente que desglosa las principales ventajas del marketing de contenidos B2B, los concesionarios deberían dar la máxima prioridad a lo siguiente
Aumentar el reconocimiento de la marca (86%)
Educación de la audiencia (79%)
Aumentar la credibilidad de la confianza (75%)
Establece objetivos inteligentes y elige la plataforma adecuada:
Al igual que algunos otros canales de exhibición, una metodología de entretenimiento virtual debe depender de los objetivos para encontrar el éxito. Caracterizar unos KPI explícitos y cuantificables para el entretenimiento en la web de tu organización - - ya sea que se basen en la conciencia de marca o en la adquisición - - será la manera de estimar el logro en el futuro.
Para decidir los KPI, tienes que concluir cómo afecta el logro a tu imagen. ¿Podría decirse que estás intentando involucrar el entretenimiento online como un canal de adquisición? ¿Quieres aumentar tu alcance o adquirir tráfico en el blog de tu organización?
El paso inicial para involucrar el entretenimiento en la web en tu publicidad es averiguar qué escenarios vas a utilizar. Hay varios escenarios sociales a los que puedes acceder, entre ellos:
Aumentar el reconocimiento de la marca
En primer lugar, debes presentarte al mundo.
De nuevo, hay muchas voces en el mercado B2B. Es fácil no ser tenido en cuenta en el grupo. Las organizaciones deben tener muy clara su identidad, lo que las diferencia de sus oponentes y lo que estiman. El entretenimiento en la web es el lugar ideal para ponerlo en marcha, ya que ofrece un espacio para adelantar fragmentos de contenido a escala que presentan la totalidad de lo mencionado anteriormente.
Compartir materiales informativos
Los gráficos llamativos o los anuncios atractivos por sí solos suelen convencer a los clientes. Pero no es tan sencillo con el marketing en redes sociales B2B. Los ejecutivos de las empresas suelen hacer juicios financieros mucho más calculados. Por tanto, si quieres influir en ellos, debes proporcionarles información objetiva.
Una publicación orientada a las ventas aquí y allá es aceptable, pero la mayoría de tus publicaciones en las redes sociales deben ser informativas. Para informar a los clientes sobre tu empresa, tus productos y tu sector. También puedes compartir las publicaciones de tu sitio web si tienes un blog.
Construir la confianza
Todo lo que puedas hacer para establecer la credibilidad y demostrar el valor de tu empresa es positivo, dada la intensa competencia entre las empresas B2B.
Los testimonios, las evaluaciones elogiosas y los honores (piensa: premios, hitos de clientes) son excelentes para compartir y pueden hacer esto. Sin duda, las redes sociales son el mejor lugar para reunir y difundir la prueba social.
Comparte las pruebas sociales
Si un negocio visita tu página de entretenimiento en la web, puede ver 100 publicaciones en las que hablas de ti mismo a pesar de que todo no sea deslumbrante. Te harás pasar por alguien estupendo. Sea como sea, imagina un escenario en el que vean a tus anteriores clientes elogiándote.
Esa es la idea que hay detrás de las pruebas amistosas. Si dejas que tus clientes lo comuniquen todo, se envía un mensaje muy mejorado, ya que los individuos de tu público probablemente lo aceptarán. Teniendo esto en cuenta, busca formas de avanzar en la confirmación social en tu página.
Planifica tus mensajes
Gestionar una estrategia de redes sociales B2B puede llevar mucho tiempo. Para mantener la atención de los lectores, debes crear regularmente nuevos posts. ¿Pero qué puedes hacer si no tienes tiempo para escribir un nuevo post a diario?
Programa tus publicaciones en las redes sociales como solución. Utilizando una herramienta como Buffer o Hootsuite, puedes establecer un calendario de redes sociales que te permita crear muchos artículos por adelantado y programarlos para publicarlos más tarde.
Gestiona el material social en su contexto: Un calendario de contenidos eficaz te proporciona una visión general del contenido planificado, incluida la actividad en las redes sociales, los correos electrónicos programados y las publicaciones en el blog.
Publica de inmediato o programa más tarde: Puedes publicar contenido nuevo de inmediato o planificar con antelación programando publicaciones para momentos posteriores. Esto te da la libertad de dirigirte a grupos de usuarios y grupos demográficos concretos o de programar tus publicaciones para conseguir la máxima participación.
Puedes gestionar eficazmente numerosos perfiles de Facebook: Los sitios de LinkedIn, los feeds de Twitter y otros asuntos de las redes sociales se pueden gestionar fácilmente. Una persona o varios miembros del equipo dentro de una misma plataforma pueden gestionarlo.
Publica una vez en un número ilimitado de cuentas: Las publicaciones destinadas a ser "una sola vez" pueden ser muy eficaces. La capacidad de compartir rápidamente el contenido a través de las plataformas sociales y las audiencias relevantes a la vez permite la capacidad de convertir esas oportunidades en historias de éxito multicanal rápidamente.
Cuando consideras el entretenimiento en la web, comúnmente consideras las publicaciones naturales de tu página. Sea como fuere, puedes publicar anuncios pagados a través del entretenimiento virtual, que aparecerán sólidamente en los feeds de los clientes.
Ahora que has aprendido con éxito el marketing en redes sociales para B2B, también puedes consultar nuestros artículos sobre cuál es el significado de tbh Instagram.Ahora que has aprendido con éxito el marketing en redes sociales para B2B, también puedes consultar nuestros artículos sobre cuál es el significado de tbh Instagram.
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