El número de usuarios de Instagram es más significativo que 1.000.000.000 de usuarios activos mensuales en Instagram. Son muchos números, lo que implica que hay infinitas posibilidades para que las marcas se anuncien y vendan sus productos a través de Instagram.
Si estás intentando crear una estrategia de marketing en Instagram para tu empresa de comercio electrónico, te mostraremos cómo puedes convertir esta plataforma en tu mejor amiga y sacar el máximo partido a tus campañas de marketing en IG. En este artículo, veremos cómo Instagram está cambiando la forma de comprar online y compartiremos algunas ideas sobre cómo puedes utilizar Instagram para tu empresa de comercio electrónico. Luego hablaremos de la importancia del marketing de influencers en Instagram.
Marketing en Instagram para Ecommerce
Existe la posibilidad de que alrededor de 2.000 millones de usuarios adquieran productos en Instagram, y un tercio de ellos utiliza la plataforma para realizar sus compras.
Instagram no es sólo una eficiente herramienta de marketing digital para las empresas y una de las herramientas de redes sociales más eficaces. Las plataformas sociales pueden adaptarse a tu nicho específico, y el contenido generado por los usuarios te permite conectar con tus seguidores de forma aún más profunda.
Facebook, al igual que Twitter, son fantásticos para una gran variedad de usos. Aun así, nos centraremos en la nueva función de Instagram y en las estrategias más eficaces para las marcas que venden en Internet.
Las mejores formas de utilizar el marketing de Instagram para el comercio electrónico
Como probablemente sepas, tu negocio online debería utilizar Instagram como escaparate online. Para ponerte en marcha, aquí tienes algunos de los principales trucos que hemos aprendido para ponerte en marcha.
1. Create Content for Your Profile
Si quieres que la gente compre tus artículos a través de Instagram, primero tendrán que verlos. Anunciarse en anuncios que cuestan dinero podría ser una buena idea; sin embargo, afortunadamente, Instagram ofrece otras formas de mostrar tu producto. Es posible etiquetar tus artículos en las publicaciones del feed, en las Historias y en los Reels, así como crear una tienda online para tu perfil.
Te recomendamos que confíes principalmente en el tráfico orgánico para asegurarte de que tu producto es visible. Es probable que tengas que crear contenido de calidad con regularidad para recibir un gran número de visitantes orgánicos.
Te recomendamos que publiques contenido creado por usuarios con influencia. Hablaremos de ello más adelante en este post. Si no has empezado a publicar con regularidad, asegúrate de utilizar los hashtags.
2. Run Giveaways
Seguro que has oído hablar de los regalos publicados en Instagram, tal y como suenan. Es cuando una marca promete la oportunidad de ofrecer productos a cambio de una persona seleccionada.
Para participar en el sorteo, los participantes suelen tener que dar un "me gusta" a la publicación que se ofrece para entrar en el concurso, etiquetar a un amigo, a dos de ellos en los comentarios y, a veces, volver a publicarla. Este es un método excelente para dar a conocer el nombre de tu empresa en Instagram. Parece que tu empresa está regalando algo sin coste alguno, y como resultado recibes exposición. Esta exposición podría conducir a un aumento de seguidores y ventas.
Un consejo para los sabios… ¿es una buena idea dar generosamente a tus clientes y fans? Sin embargo, tus promociones no tienen que ser fastuosas. Empieza con algo sencillo y luego pasa a otras más grandes. Por ejemplo, si eres un fabricante de ropa, ofrece una camiseta en lugar de una compra completa de 500 dólares. A la gente le encantan las cosas gratis y recibirá con gusto cualquier artículo excelente a través de un concurso, aunque sea caro.
3. Haz anuncios de pago
El siguiente paso es la publicidad de pago. Los anuncios de pago no son nuevos en las redes sociales, lo cual es un indicio positivo. Los anuncios existen desde hace tiempo porque son eficaces. Pero, a veces, los anunciantes ponen anuncios sin variaciones y dicen que los anuncios no les funcionan.
Es importante experimentar para probar diversas estrategias publicitarias. Puedes ser creativo con los anuncios de Instagram haciendo pequeños ajustes, como la prueba A/B de diferentes copias, o cambios más sustanciales, como mostrar otros productos en uno solo.
Si crees que algo es el producto más deseable, puede que te sorprenda saber que tus clientes no están de acuerdo. Algunas marcas pueden dudar de entrar en el terreno de los anuncios de pago por miedo a ser un perdedor; sin embargo, si el contenido es excelente y eres capaz de crear un ROAD vital.
4. Marketing de influenciadores
En la siguiente sección hablaremos del marketing de influencers antes de compartir algunas de las mejores prácticas. En el sentido más simple, el marketing de influencers es vital para ganar exposición en Instagram y convertir clientes.
No hace falta ser un científico experto para entender la eficacia del marketing de influencers. La gente comprará los productos que ha visto que usan los influencers. Si un cliente sigue a un influenciador en el que confía y respeta, aceptará la palabra de la persona influyente sobre los artículos que debe comprar.
Para sacar el máximo partido a tu estrategia de marketing de influencers en Instagram, debes pensar en ella como una estrategia de tres pilares: comunidad, contenido y comercio.
Los influencers comienzan como miembros del departamento de marketing (comunidad). Con el tiempo pueden ser todo el departamento de creatividad (contenido), y gracias a los avances en las redes sociales, podrían formar parte del departamento de ventas (comercio).
Influenciador de éxito
Hoy en día, los influencers se han convertido en un componente integral del embudo de ventas de las empresas online. Entre 2016 y 2020, el número de publicaciones de influencers en Instagram se duplicó, alcanzando 1,5 millones en todo el mundo.
Si estás aquí, probablemente seas consciente de la importancia del marketing dirigido por influencers. Si quieres hacer una campaña impactante impulsada por influencers, deben darse los siguientes cuatro elementos…
1. Canales sociales
Una variedad de excelentes plataformas de medios sociales son ideales para los minoristas que quieren implementar una estrategia exitosa de comercio social.
2. Influyentes ideales
Hay muchos influencers en el mercado, pero no debes elegir cualquiera de ellos al azar. Es esencial realizar algún estudio para distinguir entre el grano y el polvo.
Es bastante sencillo conseguirlo. Utilizar Google u otros motores de búsqueda para localizar a personas influyentes no es lo ideal. La mejor opción es apuntarse a una plataforma que te permita unirte a más de 20k creadores de contenido que puedan crear tus historias de Instagram y publicaciones shoppable.
3. Microinfluenciadores
Si utilizas Instagram para las ventas online, recuerda que los influencers que necesitarás no tienen por qué ser influencers famosos y grandes. Los microinfluenciadores son estrellas sociales con menos de 25.000 seguidores.
4. Confía en el influenciador
Si buscas contenido de alta calidad de los influencers, puedes estar seguro de confiar en los influencers con los que colaboras.
A menudo, las marcas intentan influir en el contenido de un influencer creando guiones o dándoles una orientación innecesaria. En realidad, ese tipo de acciones obstaculizan la creatividad del influencer.
Hora de empezar
Esperamos que esta guía te ayude a llevar tu plan de marketing en Instagram al siguiente paso. Ya deberías conocer el enorme papel que desempeñan los influencers en el marketing.
Nos apasiona ampliamente el marketing de influencers porque la plataforma que utilizamos ayuda a las empresas de comercio electrónico a encontrar y unir fuerzas con los influencers con los que pueden trabajar. Somos una comunidad con 35.000 colaboradores que crean contenidos de calidad generados por los usuarios que son muy eficaces para las empresas de comercio electrónico.
Las reseñas y los testimonios similares al CGU son los mejores métodos para crear confianza y generar curiosidad que te permita vender tu producto.
En este artículo, nos enteramos de cómo Instagram está cambiando la forma de comprar en línea, compartimos algunas ideas sobre cómo puedes utilizar Instagram para tu empresa de comercio electrónico y hablamos de la importancia del marketing de influencers en Instagram.
Más arriba, has aprendido sobre el marketing de Instagram para el comercio electrónico. También puedes leer nuestras publicaciones en el blog sobre las mejores citas para Instagram y otras redes sociales para obtener más información sobre tu Instagram.
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