A medida que más y más marcas empiezan a trabajar con influencers, no puede ser fácil hacer que tu marca destaque y conectar con los influencers de Instagram de una manera que funcione.
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Entonces, ¿qué puedes hacer para captar su atención?
A continuación, encontrarás una práctica guía para contactar con los influencers de Instagram y conseguir que promocionen tu negocio.
¿Qué es el alcance de los influencers?
El alcance de los influenciadores consiste en encontrar personas con las que quieres trabajar y ponerte en contacto con ellas.
Necesitarás tu plan de difusión para conseguir que los influencers trabajen contigo. Si no sabes escribir mensajes que llamen su atención, puede que te pases horas investigando y enviando correos electrónicos, pero que nunca te respondan.
¿Cómo contactar con los influencers de Instagram?
Aquí tienes algunos consejos para contactar con los influencers de Instagram.
Paso 1: Conoce los objetivos de tu campaña
Antes de contactar con cualquier influencer de Instagram, debes establecer metas y objetivos de marketing para tus campañas en tu estrategia de marketing de influencers. Pueden incluir hacer que la gente sea más consciente de la marca, hacer contenido o hacer más ventas.
Si no tienes objetivos de marketing, será difícil averiguar con qué tipos de influencers debes trabajar y cómo hacer que tus campañas de influencers funcionen. Tampoco podrás saber si lo has hecho bien.
Si no planificas bien tu campaña, las personas con las que quieres trabajar no entenderán lo que intentas hacer. Esto puede hacer que sea menos probable que trabajen contigo y que sea más difícil que sus publicaciones patrocinadas envíen un mensaje fuerte sobre tu marca.
Paso 2: Investigar la relevancia de los influenciadores
¡Investiga, investiga, investiga! Si llegas a los influenciadores esenciales para tu negocio, tu estrategia de difusión funcionará mejor.
Los influencers quieren trabajar con marcas cuyos perfiles y valores sean similares a los suyos para mantenerse fieles a lo que son. También es más probable que promocionen productos que ya les gustan. Los influencers no responderán a los mensajes de marcas al azar, sobre todo si se dan cuenta de que no has investigado sobre ellas antes de contactar con ellas.
Si quieres trabajar con un influencer que no pertenece a una categoría específica para tu marca, tendrás que demostrarle por qué quieres que forme parte de tu campaña y qué crees que puede aportar. Los influencers a veces están dispuestos a arriesgarse a trabajar con marcas que no parecen encajar de forma natural, y son capaces de crear contenido creativo.
Conectar con influencers relevantes hará que tus mensajes de divulgación tengan más probabilidades de ser bien recibidos. También hará que tus campañas de marketing de influencers tengan más éxito. Si tu marca encaja con los perfiles de las redes sociales de los influencers, sus publicaciones patrocinadas tendrán más probabilidades de ser leídas por sus seguidores. Esto te ayudará a obtener un buen ROI de tu marketing de influencers.
Antes de empezar a contactar con los influencers de Instagram, asegúrate de preguntarte:
- ¿Quieres trabajar con microinfluenciadores o macroinfluenciadores?
- ¿Su categoría de perfil? es decir, fitness, comida y bebida, etc.) se ajusta a lo que estás tratando de promover?
- ¿Su contenido coincide con la estética y los valores de tu marca?
- ¿Tienen un buen compromiso y un contenido de calidad?
- ¿Tienen un público relevante para tu marca?
- ¿Con qué tipo de marcas han trabajado antes? ¿Algún competidor?
- ¿Crees que promoverían tus productos?
Paso 3: Relaciónate con las personas influyentes en las redes sociales.
Para facilitar la conexión con un influenciador, empieza a seguirlo y a relacionarte con él en Instagram 2 ó 3 semanas antes de tu contacto. Si es posible, utiliza los otros canales de redes sociales de los influencers. Esto demuestra que has investigado y que te interesa su trabajo.
Cuando te pongas en contacto con un influencer de Instagram, es posible que recuerde tu negocio de interacciones anteriores. Esto te ayudará a iniciar conversaciones y a potenciar el éxito de tu alcance.
Paso 4: Ordena la logística de la campaña
Antes de contactar con un influencer en Instagram, debes saber qué quieres que haga, cuándo quieres que termine de trabajar contigo y cuánto estás dispuesto a pagarle. Esto te ayudará a saber con qué antelación tienes que empezar a contactar con los influencers de Instagram y qué preguntas pueden tener.
Por término medio, tendrás una lista de unos 20 contactos de influencers para una campaña. Te sugerimos que envíes mensajes de contacto al menos dos semanas antes del inicio de tu campaña. Si la campaña es más extensa, el proceso debería empezar antes.
Haciendo un resumen de marketing de influencers que describa tu campaña y tus objetivos de marketing, tendrás toda la información que necesitas para conseguir que los influencers se entusiasmen por trabajar contigo.
Si no tienes clara la logística de tu campaña, el resumen de tu campaña y las respuestas serán vagas. Esto hará que al influencer le resulte difícil averiguar si quiere trabajar contigo o si serías un buen socio, lo que podría hacer que ignore tus mensajes.
Paso 5: Elige un método de contacto
Hay diferentes formas de hablar con personas influyentes. Los mensajes directos de Instagram (DMs) y el correo electrónico son las formas más comunes de hacerlo.
DMs de Instagram
Los DMs en Instagram son una forma casual de ponerse en contacto con personas con mucha influencia.
Si utilizas los DMs para llegar a la gente, debes hacerlos cortos y directos, ya que sólo puedes utilizar hasta 1.000 caracteres. Recuerda que tus DMs probablemente se leerán también en los teléfonos móviles, así que cuanto más cortos sean, más fácil será que los lean los influencers.
Correos electrónicos
El correo electrónico es una forma más profesional de ponerse en contacto con los influencers que Instagram. Y puede funcionar mejor. Normalmente puedes encontrar los correos electrónicos de los influencers en «Contacto» o «Correo electrónico» en sus biografías de Instagram.
Si la dirección de correo electrónico de un influencer de Instagram está en su biografía, puedes estar seguro de que está abierto a promocionar empresas en su cuenta.
Paso 6: Presenta tu marca
Cada día, los influencers reciben docenas de ofertas para trabajar juntos, y puede que estén demasiado ocupados para mirarlas todas. Así que, ¿cómo escribir un mensaje que atraiga su atención y cause una excelente primera impresión?
Personaliza tus mensajes
Cuando te dirijas a los influencers, no utilices plantillas genéricas. En su lugar, intenta que tus mensajes sean más personales. La personalización te ayudará a obtener más respuestas de los influencers y demostrará que quieres conectar con ellos de forma natural. Además, ayudará a que tu marca destaque en su ajetreada bandeja de entrada.
Haz que el mensaje sea breve.
Como los influencers están ocupados, mantén tus mensajes cortos y al grano. Evita enviar párrafos sobre tu marca y colaboración. Es probable que dejen de leer si no saben lo que quieres en pocas frases.
Menciona sólo la información suficiente para entusiasmarles. Una vez que conectes, puedes proporcionar más datos sobre tu marca y tu colaboración.
Sé claro y conciso.
Explica lo que quieres para que un influencer se entusiasme con una posible colaboración. La claridad de tus mensajes afecta a su tasa de respuesta.
Los mensajes bien estructurados, claros y precisos son eficaces. Las personas influyentes deben ser capaces de evaluar tus comunicaciones y decidir si cooperan contigo.
Mantén tus frases cortas y directas para transmitir mensajes claros. Utiliza pocos emojis y palabras sencillas. Si te pones en contacto con influencers de Instagram de otros países, traduce tus mensajes.
Añade una llamada a la acción (CTA)
Cada mensaje que envíes a los influencers debe tener una clara llamada a la acción (CTA) para que sepan qué hacer a continuación. Tu CTA puede ser una pregunta o una solicitud de llamada o reunión.
Paso 7: Seguimiento
Después de entregar tu oleada inicial de comunicaciones de contacto con influenciadores, actualiza tus hojas de cálculo o listas. Esto te ayuda a controlar el primer contacto. Sabrás cuándo enviar comunicaciones de seguimiento y darles un empujón.
¿Por qué hacer un seguimiento de los influencers?
- La bandeja de entrada del influencer debe estar completa.
- El influencer debe aceptar tu solicitud de DM si no te sigue en Instagram.
- Puede que se hayan dado cuenta y hayan ignorado tus mensajes.
- Te harás notar.
Puedes enviar dos mensajes de seguimiento antes de ser spam. El envío con dos días de diferencia ayudará a tu marca a mantenerse en el top of mind. Los influencers pueden olvidar tu mensaje inicial si esperas demasiado para hacer un seguimiento.
Ambos mensajes de seguimiento deben ser breves y ofrecer a los influencers valor para convencerles de que colaboren contigo. Sigues haciendo marketing para ellos. Puedes responder a preguntas o dar un resumen de tu oferta.
Paso 8: Sé profesional
Durante el proceso de divulgación, habla con los influencers de forma profesional y respetuosa. Al fin y al cabo, tus mensajes de acercamiento pueden ser la primera vez que oigan hablar de tu empresa, así que querrás causar una buena impresión.
Los influencers se lo pasarán en grande si respondes rápidamente a sus preguntas. Esto hará que tu empresa parezca un buen socio.
Aunque el influencer no quiera trabajar contigo, debes agradecerle que lea tus mensajes. Te ayudará a mantener buenas relaciones con personas que tienen mucha influencia y que pueden querer trabajar contigo en el futuro.
Si los influencers quieren trabajar contigo, puedes enviarles un correo electrónico formal con un resumen de la campaña que explique cómo podríais trabajar juntos. También puedes hablar de los términos de tu acuerdo con el influencer. Te sugerimos que utilices tu correo electrónico para que sea fácil de seguir y para que los influencers puedan saber más sobre ti.
Así que hemos hablado de «cómo contactar con un Influencer de Instagram,» y esperamos que te quede claro. Si quieres saber más, echa un vistazo a nuestros más artículos sobre ¿Cómo hacer marketing en Instagram para principiantes?
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