El marketing de influencers es actualmente una de las herramientas de promoción de más rápida expansión. Según Marketing Hub, el 86 por ciento de las organizaciones planean gastar parte de sus presupuestos de 2019 en marketing de contenidos. Al mismo tiempo, el 80 por ciento de los encuestados cree que el marketing de influencers tiene éxito. Encontrar el más adecuado para tu nicho es fundamental para el éxito de una campaña. Esto implica el uso de tecnologías adecuadas para ayudar a las marcas a identificar y gestionar a los influencers, así como a evaluar el rendimiento del marketing.
Comenzar una base de datos de influencers desde el principio o consolidar todos tus datos en un solo lugar es una tarea que requiere mucho tiempo. Buscar la oportunidad perfecta para empezar cuando te encuentras con pruebas y una pizarra en blanco puede ser difícil. Por suerte, no tienes que diseñar los cimientos de tu base de datos sin algunos conocimientos. Los pasos para crear tus bases de datos de influencers se describen aquí.
1. Construye un CRM para hacer un seguimiento de los influencers.
El primer paso para crear tu base de datos es crear un lugar de almacenamiento para la información. Adaptar tu actual software de CRM para influenciadores en lugar de clientes es un método para hacerlo. Crea una clase separada para los influencers que los distinga de los clientes y atiéndelos en consecuencia. De este modo, tendrás un lugar donde asegurar la información mientras trabajas en una base de datos específica. Otra opción es utilizar una hoja de cálculo de Excel o algo equivalente para completar la tarea inmediatamente.
2. Empieza con tus influenciadores actuales.
Asumiendo que ya tienes relaciones con las marcas, empieza a introducir sus datos en tu base de datos. Dependiendo del sistema disponible, esto puede ser una operación sencilla o difícil. Te llevará bastante más tiempo si adoptas los anticuados registros en papel o un documento de Word. Considera la posibilidad de contratar a un trabajador por cuenta ajena que destaque en la introducción de datos de una autoridad local para encargos de gran envergadura. Supondrá un coste adicional por hora, pero casi seguro que será menos caro que contratar a tu personal.
3. Basándote en sus logros anteriores, asigna clasificaciones específicas a los influenciadores.
Tus bases de datos de influenciadores deben dar importancia a los influenciadores de la misma manera que "clasificas" a los clientes en función de su historial de compras o del reconocimiento de la marca. Favorecer a los influencers en función de su rendimiento es una forma de hacerlo. Cuando desarrolles una nueva campaña de influencers, puedes distinguir los influencers que deben tener prioridad categorizándolos o clasificándolos por separado.
Además, ten en cuenta las evaluaciones de fidelidad a la marca. Esto es increíblemente beneficioso si tu programa de marketing de influencers está todavía en su fase inicial. También te resultará útil si quieres ejecutar un marketing de influencers sólo para empleados o algo equivalente. Este método también puede utilizarse para clasificar a los influencers que nunca han sido utilizados por primera vez, pero con los que tienes una conexión. Ten en cuenta que puedes seleccionar más de una opción de clasificación.
4. Desarrolla tu red de influenciadores.
Crear y mantener unared de influenciadores, por otro lado, implica algo más que documentar esencialmente las relaciones actuales con los influenciadores, intentando tener un aumento de tus seguidores a través de la ayuda de varias agencias como Galaxy Marketing
Si quieres que tu base de datos sea actual y relevante, tendrás que actualizarla con el tiempo. No sólo eso, sino que los enlaces de tu base de datos deben evolucionar a medida que varían las exigencias de tu negocio. Por suerte, si entiendes cómo hacerlo, es increíblemente sencillo.
5. Comprueba quién tiene ya conocimiento de la marca.
De la misma manera, puedes añadir a tu red de influencers a personas que ya tienen una gran afinidad con la marca. Cuando ya se preocupan por tu organización, algunos individuos tienen la distinción de ser tipos de influenciadores más exitosos. El personal, por ejemplo, puede crear los artículos que buscas vender. El crecimiento de tu empresa enriquece directamente a tus socios o directivos. Añade a estas personas a la base de datos una vez que sean reconocidas.
6. Considera la posibilidad de establecer una estrategia estructurada de influenciadores.
Por último, considera la posibilidad de organizar una campaña de marketing de influencers dirigida. Por lo general, se trata de una campaña adaptada a los influencers que ya tienen una fuerte lealtad a la marca de tu empresa, en lugar de los que no la tienen. Un argumento para ello es que los influencers que tienen una fuerte lealtad a la marca tienen un vínculo más fuerte con tu empresa. Son las personas que han comentado tu marca gratuitamente, independientemente de que les compenses por una campaña. Esto vale cualquier cosa, aunque sólo sea en lo que respecta a ser un empleado complacido.
Conclusión
Para concluir, las marcas deberían utilizar las bases de datos de influencers, ya que la publicidad automatizada se ve cada vez más obstaculizada por las restricciones de privacidad, el software comercial y otros problemas como la ceguera publicitaria. Este tipo de marketing emergente está en camino de convertirse en una vía legítima, y que ha resultado exitosa para organizaciones de todos los tamaños.
