El marketing de influencers, publicado en las redes sociales, es uno de los medios más exitosos para contactar con tu público objetivo. Sin embargo, los gastos de los influencers varían considerablemente en función de los objetivos de tu empresa, el mercado, los canales a los que se dirige, la frecuencia de los blogs y otros aspectos. ¿Cuál es la mejor manera de descubrir al influencer ideal para tu marca sin arruinarte?
Determinar cuántos fondos dedicar a las colaboraciones con influencers puede ser un reto para las empresas que buscan desarrollarse en las redes sociales, especialmente en Instagram. Con tantas variables a tener en cuenta, como la base de fans de un influencer, el índice de compromiso, la declaración de alcance y los costes de fabricación, no es de extrañar que determinar un acuerdo decente para una colaboración de marca pueda ser difícil. Por ello, examinaremos brevemente ocho factores que determinan el precio de los influencers en Instagram, que te ayudarán a llevar a tu empresa a mayores alturas.
1. Modelo de precios
El modelo de precios es el componente más importante en la fijación de precios. Los siguientes son algunos ejemplos de modelos de precios de influencers:
a. Pago por correo
El número de publicaciones solicitadas se reduce. Tu empresa paga una tarifa fija por todos los tipos de contenido, desde texto hasta multimedia.
b. Pago por clic
El número de clics que genera un post depende del número de personas que lo ven. Esto significa que los consumidores visitarán tu sitio web como resultado de las llamadas a la acción (CTA) de un influencer.
c. Pago por adquisición
La relación de apalancamiento de un puesto se escala. Una conversión puede ser cualquier cosa, desde un proceso de compra hasta que alguien se inscriba en tu lista de correo electrónico.
d. Pago por suscriptores
El número de suscriptores o seguidores de un influencer determinan este modelo. El pago por suscriptores es una estadística de vanidad, a pesar de ser un esquema de precios razonable.
e. Pago por visión
Se ajusta la cantidad media de vistas que obtiene el material de un influencer. Como este enfoque de precios es más realista que el pago por suscriptor, está ganando adeptos entre las empresas e incluso los influencers.
2. Plataforma de medios sociales
Puede que varios influencers pidan una tarifa similar por el mismo tipo de contenido, independientemente de la plataforma, pero es mucho más probable que las tarifas difieran. Al fin y al cabo, cada red social se dirige a un tipo de público concreto, y las habilidades creativas también difieren.
3. Alcance de los Influenciadores
El alcance de los influencers se refiere a cuántas personas pueden contactar a través de su canal. El número de seguidores o miembros del influencer lo determina principalmente. Además, el número de personas que tienen la posibilidad de ampliar, que pueden generar con la ayuda de agencias como Galaxy Marketing, también determina su alcance. A menudo, cuanto más altas sean las tarifas de un influencer, más suscriptores tendrá.
Los influencers se clasifican en función de su alcance:
- Los nano-influenciadores tienen de 1.000 a 10.000 seguidores.
- Los micro-influenciadores tienen de 10.000 a 500.000 seguidores.
- Los macro-influenciadores tienen de 500.000 a 1.000.000 de seguidores.
- Los mega-influenciadores tienen más de 1.000.000 de seguidores.
4. Interacción con los seguidores
Los pagos a los influencers varían en función de la cantidad de contenido puro o premium que proporciona un influencer. Se podría suponer que los influencers con más conexiones tendrán mayores tasas de interacción, pero esto no siempre es la realidad. Es fundamental tener en cuenta el grado de compromiso e interacción de la audiencia de un influencer con su material. Cuanto más interesada esté su audiencia, más eficaz será su contenido.
5. Industria o experiencia
Sin duda, descubrirás a un influencer que tenga conocimientos sobre tu campo. ¿Creerías a un influencer de fitness que empezara a hablar del sector financiero de sopetón, sobre todo si nunca ha indicado que las finanzas son una de sus pasiones? Los nichos prominentes (por ejemplo, belleza y fitness) tendrán más disponibilidad de influencers, y el precio será normalmente menor que el de los sectores con menos influencers disponibles.
6. Tipo de contenido
El tipo de material que pidas a un influencer que genere también afectará al precio del influencer de Instagram. Esto se debe al hecho de que los influencers tendrán que invertir tiempo, esfuerzo y recursos en la producción de contenido, y las distintas formas de contenido requieren elementos específicos. Esto implica elementos como la cantidad de información que el influenciador necesitará desarrollar y si tú o ellos suministrarán las herramientas. Cuanto más tiempo y trabajo se necesite para desarrollar el material que quieres, más costará.
7. Exclusividad
Los influencers generan ingresos abogando por una serie de empresas. Puede que elijas a un influencer que tu rival quiera utilizar también. En este caso, puedes solicitar que el influencer se comprometa con un contrato de no competencia o una cláusula de exclusividad como parte de su contrato de influencer, que le impida apoyar a un rival durante un periodo de tiempo determinado.
Conclusión
Para concluir, los ingresos medios te darán una buena indicación del precio de un influencer en Instagram. Sin embargo, ten en cuenta que los gastos difieren en función de tu sector, los requisitos de contenido, la plataforma de medios sociales requerida, la exposición, la participación y otros aspectos.
