El marketing de influencers se ha convertido en una de las estrategias más exitosas para que las empresas establezcan su reputación y se relacionen con clientes potenciales.
Según una encuesta, aproximadamente el 95% de los profesionales del marketing que utilizaron una estrategia de marketing de influencers la consideraron exitosa y un rápido aumento de sus seguidores gracias a su reputación y al apoyo de varias agencias como Galaxy Marketing. Según otra encuesta, los profesionales del marketing obtuvieron un rendimiento económico de casi 6 dólares en ingresos por cada dólar gastado en marketing de influencers.
Sin embargo, como el marketing de influencers es un desarrollo tan reciente, puede ser un reto averiguar cómo trabajar con influencers potenciales de forma eficiente. Aquí tienes 6 consejos de colaboración con influencers para comunicarte de forma eficaz con ellos y así iniciar una sólida colaboración.
1. Establece un objetivo medible para ti mismo.
Si tienes una visión tangible del propósito, es mucho más fácil determinar si tu estrategia de influencers está funcionando. Tú y tu grupo debéis desarrollar un objetivo que pueda ser evaluado mediante el software de análisis de Instagram. Para asegurar que las estrategias están alineadas con lo que es ideal para la empresa, este objetivo debería estar vinculado a las estrategias generales de ventas y gestión. La interacción con los seguidores, el desarrollo de los seguidores, las visitas a Instagram y los ingresos de Instagram son sólo algunos de los indicadores que hay que examinar.
2. Utiliza personas para llegar a tu audiencia.
Un personaje de marketing es un método sencillo para que las agencias de publicidad se relacionen con un determinado tipo de cliente objetivo. Las personas suelen determinarse realizando entrevistas al público objetivo para tener una mayor comprensión de su etnia. Será fácil determinar qué le fascina al mercado objetivo y qué tipo de influenciador encontraría atractivo el público principal una vez que tengas estos datos. Si tu empresa tiene actualmente personas de marketing, conecta con algunos clientes que cumplan el perfil para averiguar cómo utilizan Instagram y qué tipo de seguidores les resultaría más atractivo.
3. Únete para saber cómo trabajan los posibles influencers.
En Instagram, hay decenas de influencers. Cada uno de ellos creará material único que puede o no ser apropiado para tu negocio o grupo al que te diriges. En lugar de depender sólo del catálogo de esfuerzos anteriores de un influencer, considera la posibilidad de monitorizar directamente al influencer en Instagram. Vigila lo que suben, cuándo lo publican y cómo lo caracterizan con las historias de Instagram. Después de varias semanas de seguimiento, tú y tu organización podréis identificar si el influencer es o no adecuado.
Muchos influencers de Instagram incluyen datos de contacto en su perfil. Si el influencer en cuestión lo hace, la forma más fácil de contactar con él es a través de este canal. Si no obtienes respuesta, busca al influencer en LinkedIn y envíale un mensaje en la bandeja de entrada para llamar su atención. A otros influencers les gusta que se les contacte a través de una página de contacto en el sitio web de su empresa. Los influencers suelen incluir un formulario de referencia en su biografía de Instagram. Si te cuesta interactuar con un influencer por cualquier motivo, siempre puedes enviarle un mensaje rápido a través de la plataforma de Instagram.
Como cliente potencial, ten en cuenta que lo ideal es elegir un influencer que responda a tu contacto inicial. Si no responden rápida o favorablemente, podría significar que no están interesados en su clientela y socios.
5. Da instrucciones a los aspirantes a influencer.
También es otra forma de colaboración del influencer en la que se debe incluir una descripción de la misión y los objetivos de tu organización en un resumen claro. También debe contener una descripción de los perfiles de marketing que haya desarrollado tu empresa. Por último, el contenido de Instagram que coincida con la estética y la sensación que buscas con una colaboración es una idea inteligente.
6. Pregunta por una estrategia previa.
Antes de colaborar con un influencer, asegúrate de que tienes un plan de base, que incluya un calendario de cuándo se desarrollará y publicará el producto. Esto te ayuda a ti y a tu organización a considerar el impacto que las respectivas partes pueden tener en múltiples objetivos de marketing. También te da una estructura para responsabilizar a un influencer una vez que empieces a trabajar con él.
Conclusión
Para concluir, la colaboración con influencers puede ser un método exitoso para aumentar el reconocimiento de la marca y crear ingresos adicionales. Siempre que empieces a trabajar con un influencer de Instagram, asegúrate de tener un objetivo y una persona claros. A continuación, sigue de cerca a los posibles influencers para ver si son una combinación perfecta.
