Introducción
Los influenciadores son líderes de opinión que tienen la capacidad de influir en las personas para que tengan un impacto en las decisiones de sus seguidores. Los influencers online tienen un efecto natural en las decisiones de compra de los consumidores. Los consumidores valoran la autenticidad y la defensa genuina de la marca cuando se trata de influenciadores. Pero los responsables de marketing siempre piensan en "cómo de influyentes son los influencers" mientras diseñan sus estrategias de marketing en torno a ellos.
La mayoría de las personas confían en la opinión de su círculo social a la hora de tomar decisiones de compra. La Encuesta Global de Consumidores de Statista muestra en sus datos recientes que mucha gente también confía en los consejos de esas personas simpáticas que comparten su vida públicamente en las redes sociales y nos hacen sentir como si las conociéramos, los influencers. Cuanto más simpático parece un influencer, mayor es el impacto en los seguidores.
Los influencers tienen actualmente el poder más significativo sobre los consumidores de todo el mundo. El poder de los influencers, sin embargo, fluctúa en algunos países como Italia, Corea del Sur, Rusia, Alemania, Reino Unido y Francia, por nombrar algunos. La naturaleza del producto que se comercializa también afecta al poder de un influencer. En este artículo, se destacará "cómo de influyentes son los influencers" exactamente.
¿Cómo de influyentes son los influencers?
La mayoría de nosotros, en algún momento, hemos sido influenciados para hacer una cosa u otra por otras personas. El acto de ser influenciado se denomina psicología de la influencia, y en esto se basa el marketing de influenciadores. La metodología de utilizar a personas muy conocidas e influyentes para promocionar un producto o servicio no es nueva. Lleva décadas entre nosotros.
Como cada vez más clientes confían en los influencers, el marketing de influencers es ahora la técnica más extendida en el mundo del marketing. El uso de los influencers está muy extendido. Algunos factores que contribuyen a que los influencers sean influyentes:
Prueba social
Antes, las marcas sólo podían compartir la información del producto en su página web. Ahora, con los influencers, pueden dar una prueba social de cómo es el producto. La gente piensa que si esta personalidad conocida, el influencer, está haciendo algo o promocionando algo, debe ser correcto. La gente toma decisiones de compra basándose en esta prueba social. En particular, los microinfluenciadores de confianza pueden desempeñar un papel esencial para ello.
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Autoridad
Cuando el contenido del influencer es auténtico, su poder de influencia aumenta automáticamente. Siempre se nos dice que escuchemos a los expertos que tienen conocimientos en la materia. Cuando una marca se asocia con un influenciador de este tipo y se adapta a su onda para promocionar su producto, la gente tiende a aceptar sus palabras y recomendaciones sin hacer preguntas. La autoridad es una de las principales razones de la eficacia del marketing de influencia.
Gustar
Es obvio que cualquier persona que siga a los influencers que le gustan en cuanto a lo que hacen, cómo y cuándo lo hacen, etc., seguro que tendrá un efecto. Si alguien en quien confías recomienda un producto, hay muchas posibilidades de que lo compres. Así de sencillo.
Unos cuantos hechos y cifras
Se realizó una encuesta en el mercado estadounidense para estudiar "cómo de influyentes son los influencers". Los resultados fueron los siguientes:
- El 81% realizó una compra al hacer clic en un enlace o imagen que compartió un influencer.
- El 66% confía en la recomendación de un producto de un influencer cuando éste revela su relación con la marca.
- El 38% tiende a dejar de seguir a un influencer si promociona o publica algo que no coincide con sus valores e imagen principales.
- Las mujeres son más propensas a caer bajo la influencia de los influencers (89%) que los hombres (83%).
- Los hombres son más propensos a gastar dinero en productos recomendados por los influencers femeninos.
Conclusión
Todas las razones expuestas anteriormente demuestran "lo influyentes que son los influencers" a la hora de cambiar la opinión y la mente de la gente sobre algo. Esto hace que el marketing de influencia esté a la cabeza de todas las técnicas de marketing. Las marcas utilizan esta psicología de la influencia para conseguir que los clientes compren sus productos, tengan un buen boca a boca y consigan más clientes a través del efecto bola de nieve. El uso de la psicología de la influencia es la razón crucial de la popularidad del marketing de influencers y de su creciente influencia.
