How to Build an Influencer Marketing Strategy
¿Cómo construir una estrategia de marketing de influenciadores? 5

Introducción

Desde hace una década, el marketing de influencers ha pasado a otro nivel de éxito. Se ha convertido en algo viral entre los profesionales del marketing. Las promociones a través de influencers se han convertido en la primera opción para muchas marcas. Estas personas son líderes de opinión. A través de ellos, las marcas conectan con sus clientes nuevos y potenciales. Sus seguidores los consideran personas de confianza en su ámbito.

Hay diferentes tipos de actividades que los influencers realizan para promocionar el producto de una marca. Algunas incluyen:

  • Unboxing
  • Contenidos patrocinados
  • Representantes de la marca
  • Asociación
  • Toma de posesión en redes sociales

Es una gran tarea para toda marca elegir al influencer adecuado y la estrategia para su promoción. Pero la clave del éxito es la planificación, la investigación y la creación de relaciones con ellos siguiendo los pasos adecuados. El comercializador debe comprender la importancia del proceso “cómo construir una estrategia de marketing de influencers”. Hazlo bien para tener impactos positivos sustanciales. Si se hace mal, supondrá la pérdida de muchos recursos.

Este artículo compartirá el proceso paso a paso para construir la estrategia correcta de marketing de influencers.

Seis pasos para construir una estrategia de marketing de influencers

Define tu público objetivo

Define Your Target Audience
¿Cómo construir una estrategia de marketing de influenciadores? 6

Como marca, lo primero que debes hacer es definir el público de tu producto o servicio. Así comenzará una campaña exitosa. Puedes hacer las siguientes preguntas para entender mejor a tu público objetivo:

  1. ¿Quiénes son?

Incluirá su edad, ingresos, estatus social, etc.

  • ¿Cuál es su etapa en el embudo de marketing?

En el embudo, entiende en qué punto se encuentra tu cliente, desde que conoce la existencia de la marca hasta que da un paso para realizar una compra.

  • ¿Cuáles son sus intereses?

Ve lo que le interesa a tu audiencia, lo que suelen ver, lo que quieren ver, qué influenciadores siguen la mayoría de ellos, y en consecuencia, diseña tu estrategia.

  • Cuáles son sus comportamientos?

Estudia el comportamiento de tus consumidores. Te ayudará a ver cómo tus consumidores se deciden por un producto o servicio. Para estudiar esto, puedes encuestar a tu público con una mezcla de preguntas cualitativas y cuantitativas. La información de la encuesta te ayudará a observar mejor su comportamiento, tanto en línea como en las tiendas.

Fijar objetivos y KPI

Set goals and KPI
¿Cómo construir una estrategia de marketing de influenciadores? 7

La colaboración con estas personas puede tener más de un objetivo, como cualquier otra campaña de promoción. Define tu objetivo y establece tus indicadores clave de rendimiento. Tus KPI te ayudarán a saber el éxito de tu campaña. Por ejemplo, una campaña cuyo objetivo es el conocimiento de la marca puede incluir los siguientes objetivos:

  • Alcance total
  • Compromiso total
  • Tráfico en tu sitio web
  • Interés en las búsquedas
  • Menciones en los medios de comunicación (hashtags, menciones de historias, etiquetado de publicaciones)

Si las ventas o cualquier otro objetivo forman parte de tu campaña, conviértelo en tu KPI.

Encuentra el canal adecuado

Saber qué medios sociales funcionaría como el mejor lugar para aportar más valor a la campaña es importante. Según MediaKix, el 89% de las marcas eligen Instagram para su campaña promocional. Como resultado, los profesionales del marketing gastan dos tercios de su presupuesto en Instagram. Pero, Instagram no debería ser la única plataforma para ti.

Tu selección de canales dependerá de los intereses de tu público objetivo, sus características demográficas, su consumo, etc.

Determinar el presupuesto de la campaña

Es un paso importante. Tu presupuesto determinará el alcance de tu campaña. Los influencers fijan su precio en función de su base de seguidores porque eso demuestra su fuerza.

Puedes revisar tus KPIs después de determinar el presupuesto.

Elige al influenciador adecuado

Si eliges a la persona equivocada para tu promoción, todo el trabajo previo será un desperdicio. El influencer adecuado para tu campaña sería uno con valores de marca similares.

Configuración de la campaña

Set up the campaign
¿Cómo construir una estrategia de marketing de influenciadores? 8

Un influencer creará contenido. Su trabajo es cumplir con las expectativas de los consumidores y transmitir el mensaje de la marca a sus seguidores a través de la campaña

“Galaxy Marketing” puede servirte aquí con auténticos seguidores que ayudarán a aumentar el alcance y el compromiso de la campaña.

Conclusión

Esta guía paso a paso sobre “cómo construir una estrategia de influencer marketing” te ayudará a tomar las mejores decisiones. La fijación de la audiencia, los objetivos, el presupuesto y las personas a incluir en la campaña se pueden decidir de la mejor manera a través de esta guía. Instagram suele ser la opción más destacada, pero puede variar en función de la naturaleza de la campaña. Esta guía te facilitará el camino durante la promoción.