Marketing für B2B-Zielgruppen erfordert einen anderen Ansatz. B2B-Entscheidungsträger verlassen sich sowohl auf Logik als auch auf Emotionen, um sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entscheiden. Deshalb ist digitales Marketing, insbesondere Content Marketing, für B2B-Vermarkter von großem Wert.

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"69% der effektivsten B2B-Vermarkter haben eine eigene Content-Marketing-Gruppe in ihrem Unternehmen" , so das Content Marketing Institute.

Digitales Marketing hat die Art und Weise verändert, wie B2B-Vermarkter ihre Prozesse und Ausgaben strategisch planen. Wichtig ist jedoch, dass eine rein digitale Strategie keine Erfolgsgarantie ist.

Die Streuung der Marketingausgaben auf digitale und traditionelle Strategien senkt die Risiken und optimiert die Wirksamkeit des Marketings. Dieser Artikel erklärt einige traditionelle und digitale Marketingstrategien, die für B2B-Unternehmen am besten funktionieren, und wie sie sich im Kontext des B2B-Marketings unterscheiden.

Traditionelles Vs. Digitales Marketing für B2B

Traditionelles Marketing ist altmodisch, aber nicht weniger effektiv. Digitales Marketing ist der letzte Schrei, aber oft mit hohen Investitionen verbunden. Hier gibt es kein Gut oder Böse. Aber bevor wir darüber reden, warum, sollten wir uns Klarheit darüber verschaffen, was traditionelles und digitales Marketing ist und wie B2B-Unternehmen sie nutzen.

Traditionelles Marketing

In einfachen Worten: Traditionelles Marketing sind alle Marketingmethoden, die es gab, bevor das Internet aufkam und das Marketing für immer veränderte. So haben die Babyboomer das Radio vermarktet; so hat Bill Gates Microsoft vermarktet.

Im Gegensatz zu dem, was viele glauben, ist das traditionelle Marketing nicht tot. Traditionelles Marketing untermauert die digitale Marketingstrategie einer B2B-Marke und bildet ein starkes Bindeglied, das Leads bringt.

Es stimmt auch nicht, dass traditionelles Marketing hauptsächlich von kleinen Unternehmen genutzt wird. Große Marken haben erfolgreich traditionelle Marketingstrategien eingesetzt, um über ihre Produkte und Dienstleistungen zu sprechen.

Die meisten traditionellen Marketingmethoden sind noch genauso relevant wie früher. Zum Beispiel sind Print und Rundfunk für B2B-Unternehmen immer noch wichtig. Kaltakquise, auch wenn sie umstritten ist, bringt vielen Unternehmen immer noch reichlich Leads.

Digitales Marketing

Digitales Marketing ist jede Marketingkampagne, die online durchgeführt wird. Es ist das, worauf der moderne Marketer am meisten Wert legt. Hier bewegt sich die Nadel schnell, und die Möglichkeiten sind endlos.

Digitales Marketing ist weit weniger aufdringlich, aber dennoch effektiv auf dem Radar des Zielpublikums. Allerdings ist es oft ein teures Unterfangen, das eine strategische Planung und Ausführung erfordert.

"Im Jahr 2020 beliefen sich die Ausgaben für digitale B2B-Werbung in den Vereinigten Staaten auf 8,68 Milliarden US-Dollar. Es wird prognostiziert, dass diese Zahl bis Ende 2023 auf über 14,5 Milliarden Dollar ansteigen wird" schreibt Statista. 

Digitales Marketing ist nicht länger ein "nice to have". Es ist ein "Muss". B2B-Marken, die das digitale Spiel nicht mitspielen, verlieren... großes Pech. Digitales Marketing erfordert zwar eine Vorabinvestition, aber der potenzielle Gewinn ist überwältigend. Das gilt besonders für gut ausgeführte Marketingstrategien.

Best Traditional and Digital Marketing Strategies for B2B Brands

An Marketingtechniken mangelt es nicht, aber Marketingfachleute können nicht einfach Nudeln an die Wand werfen und schauen, was hängen bleibt. Um die ROI-Nadel zu bewegen, ist es am besten, sich auf die traditionellen und digitalen Marketingtechniken zu konzentrieren, die die besten Ergebnisse bringen.

Nachfolgend findest du die effektivsten Marketingstrategien, die du berücksichtigen solltest, wenn du traditionelle und digitale Marketingstrategien miteinander verbindest. 

1. Print Marketing

Printmarketing war in den 2000er Jahren das Äquivalent zu Instagram. Printmarketing umfasst alles von Plakaten über Zeitungen und Plakatwände bis hin zu Zeitschriften. Magazine und Zeitschriften eignen sich besonders gut für B2B-Kunden, weil ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich zumindest einige davon lesen.

Plakate und Plakate funktionieren ebenfalls hervorragend, vorausgesetzt, der Standort ist strategisch gewählt. Das Marketing über Plakate ist besonders attraktiv, weil es wenig kostet. Wenn du Plakate ausprobieren willst, klick hier und fang noch heute mit dem Plakatdruck an.

Lass dich aber nicht von den niedrigen Kosten täuschen. Plakate können mit der Zeit immer noch einen guten ROI erzielen. Entscheidend ist, dass du sie so platzierst, dass deine potenziellen Kunden sie bemerken.

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Angenommen, du bist ein Autoglashersteller. Deine Kunden sind Autohäuser und Werkstätten. Wenn du Plakate im Geschäftsviertel aufhängst, wirst du wahrscheinlich nicht viel erreichen, aber wenn du ein paar Plakate in der Nähe der Autohäuser und Werkstätten aufhängst, werden sie zumindest einen Blick darauf werfen.

Ein weiterer möglicher Ort, um Plakate aufzuhängen, sind Veranstaltungen, die deine potenziellen Kunden wahrscheinlich besuchen werden. Branchenkongresse sind zum Beispiel ein guter Ort, um deine Dienstleistungen oder Produkte einem größeren B2B-Publikum vorzustellen.

2. Face-to-Face Marketing

Sehen wir den Tatsachen ins Auge. Nichts geht über das persönliche Gespräch. Du hast den potenziellen Kunden direkt vor dir, du hast seine Aufmerksamkeit und du kannst mit seinen Reaktionen spielen.

Es gibt jedoch eine Einschränkung. Face-to-Face-Marketing sieht ganz anders aus, als jemand, der nicht aus dem Marketingbereich kommt. Es gibt keine Verkäufer, die an der Tür klingeln oder mit einem Produkt in der Hand stehen und versuchen, es dir zu verkaufen.

B2B-Gespräche von Angesicht zu Angesicht finden meist in geschlossenen Räumen statt, wo sowohl der Vermarkter als auch der Interessent von den jeweiligen Teams begleitet werden. Die Vermarkter müssen diese Erfahrung bereichernder gestalten, anstatt zu versuchen, die Interessenten mit einem Lächeln und angenehmen Gesprächen zu beeindrucken.

Das Schlüsselelement des Face-to-Face-Marketings im B2B-Bereich ist eine Präsentation, die alles in den Schatten stellt. Und weißt du was? Es ist nicht einfach! 

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Präsentationen kann jeder machen, aber es braucht eine gemeinsame Anstrengung, um eine Präsentation zu erstellen, die heraussticht.

Wenn du nach etwas suchst, das es dir leichter macht, solltest du ein Online-Präsentationstool wie Pitch benutzen. Es ist ein einfach zu bedienender Präsentationsersteller mit einigen schönen Vorlagen zur Auswahl. Mit Pitch kann dein Team auch gemeinsam an Präsentationen arbeiten, so dass ihr gemeinsam Ideen sammeln und eine erstklassige Präsentation erstellen könnt.

Wenn du mit deinem Meisterwerk fertig bist, legst du eine Tagesordnung für das Treffen fest, damit es nach der Präsentation keine peinliche Stille gibt. Bereite dich auf eine Fragerunde vor, denn sie ist einer der wichtigsten Vorteile des persönlichen Marketings.

3. Suchmaschinen-Optimierung

Search Engine Optimization (SEO) ist seit fast einem Jahrzehnt das Schlagwort schlechthin und wird auch in absehbarer Zukunft die Aufmerksamkeit der Marketer auf sich ziehen. SEO ist eine Pull-Marketing-Strategie, die, wenn sie richtig gemacht wird, einen dreistelligen ROI bringen kann.

Warum? Gut, dass du fragst.

Grundsätzlich hilft SEO Google und anderen Suchmaschinen, die Angebote deiner Website zu verstehen. Wenn Google der Meinung ist, dass deine Website zu den besten Quellen für relevante Informationen für einen Suchenden gehört, wird es deine Website auf die erste Seite der Suchergebnisse setzen.

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Allerdings ist die erste Seite ein Strandgrundstück. Es braucht Zeit und Geld, um dorthin zu gelangen. Es ist ratsam, eine erfahrene SEO-Agentur zu beauftragen, damit sie mehrere Techniken einsetzen kann, um deine Website für Suchmaschinen zu optimieren.

Auch wenn die Kosten hoch sind, zahlt sich das langfristig aus. Sobald deine Website bei Google auftaucht, bekommst du eine Menge organischen Traffic. Im Grunde kommen die potenziellen Kunden zu dir, anstatt dass du zu ihnen gehen musst.

4. Inhaltsmarketing

B2B-Interessenten informieren sich gerne über ein Produkt oder eine Dienstleistung, bevor sie sich entscheiden. Natürlich wird diese Entscheidung immer noch von einem Menschen getroffen, also muss das Content Marketing darauf ausgerichtet sein, den Leser emotional zu verführen. Aber im Gegensatz zum B2C konzentriert sich das B2B-Marketing stark auf die Aufklärung der Zielgruppe.

Das Bedürfnis, zu informieren, macht Content Marketing zum perfekten Instrument, um potenzielle Kunden im B2B-Bereich anzusprechen und den SEO-Wert der Website zu erhöhen. Marketer sollten Inhalte für alle Stufen des Trichters erstellen, um sicherzustellen, dass alle potenziellen Kunden das finden, wonach sie auf der Website suchen.

Allerdings geht es beim Content Marketing nicht nur um die Bildung von Interessenten. 

Es ist auch eine hervorragende Möglichkeit, eine Marke als Autorität in einem bestimmten Bereich zu etablieren. Da viele deiner Konkurrenten wahrscheinlich das Gleiche versuchen, musst du einzigartige Inhalte erstellen, die man mitnehmen und teilen kann und die den Lesern einen großen Mehrwert bieten.

Das Tüpfelchen auf dem i ist, dass Content Marketing auch für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) von großem Nutzen ist. Vom Linkaufbau bis hin zur Gewinnung von Suchenden mit einer bestimmten Suchabsicht erfüllt Content Marketing eine ganze Reihe von Aufgaben.

Noch einmal: Content Marketing ist nicht billig. Es erfordert eine Vorabinvestition, eine Strategie und vor allem Geduld. Wenn sich die Anstrengungen aber erst einmal gelohnt haben, wirst du einen explosiven ROI erzielen und von den Vorteilen profitieren, die Content Marketing für eine B2B-Marke bietet.

Diversifiziere dein Marketing

Setz nie alles auf eine Karte. Wenn eine Website derzeit bei Google gut platziert ist, bringt sie wahrscheinlich genug Leads ein. Wenn die Website auf der ersten Seite rangiert, braucht der Marketer wahrscheinlich nicht viele andere Quellen zur Leadgenerierung, aber Selbstzufriedenheit ist teuer.

Was passiert, wenn sich der Algorithmus von Google ändert, wie in der Vergangenheit, und die Website ihre Position verliert? Wenn du in Panik eine Printmarketing-Kampagne startest, während das Unglück geschieht, kann das für die Marke schlecht sein, vor allem, wenn die Kampagne wie eine überstürzte Aktion aussieht.

Diversifiziere stattdessen deine Marketingausgaben über traditionelle und digitale Marketingstrategien hinweg, um sicherzustellen, dass du dich auf einen anderen Kanal verlassen kannst, wenn dieser geschlossen wird. 

Das Gute daran ist, dass traditionelle Marketingtaktiken normalerweise nicht mehr kosten als ein paar Stunden Brainstorming und ein paar Dollar für Drucksachen. Eine fehlgeschlagene traditionelle Marketingkampagne stört einen Marketer daher weit weniger als eine fehlgeschlagene digitale Marketingkampagne, die das Unternehmen eine Menge Geld kosten kann.

Autorenbiografie: Arjun Ruparelia

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Als Buchhalter schreibt Arjun Blogbeiträge für B2B-Marken auf der ganzen Welt. Arjun hat fünf Jahre Erfahrung als Autor in verschiedenen Branchen. Er hat einen CMA und einen CA (Intermediate) Abschluss.