Der ultimative Leitfaden für Linkedin Marketing

LinkedIn ist eine professionelle Networking-Site für berufliche Entwicklung und Networking, die 2003 gegründet wurde. Während es in erster Linie Einzelpersonen unterstützt, indem es ihnen erlaubt, Leistungen und Arbeitsgeschichte zu posten sowie Lebensläufe und andere unterstützende Inhalte hochzuladen, bietet es auch Unternehmen die Möglichkeit, Jobs zu posten, neue Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und sich mit potenziellen Interessenten zu vernetzen. Es gibt auch eine Messaging-Funktion, die eine Zwei-Wege-Kommunikation zwischen den Benutzern ermöglicht.

LinkedIn ist ein effektives Werkzeug für Unternehmen, um zusammenzuarbeiten, Best Practices auszutauschen und Marketingbemühungen zu priorisieren. Um ihr Netzwerk zu erweitern, können unabhängige Organisationen an verschiedenen Gruppen teilnehmen und Manager und Geschäftsinhaber können sich als Vordenker in ihrer Branche platzieren.

Nachfolgend finden Sie einen umfassenden Leitfaden für das, was Sie lernen müssen, um Ihr Unternehmen auf LinkedIn zu gründen und es zum Laufen zu bringen. Hier erfahren Sie alles von der Einrichtung Ihres Unternehmensprofils über die Optimierung Ihrer beruflichen Angaben bis hin zum Aufbau eines professionellen Netzwerks mit speziellen Tools und Funktionen, um potenzielle Kunden anzusprechen.

Einrichten Ihres LinkedIn-Geschäftsprofils

Es ist einfach, Ihr Unternehmenskonto in LinkedIn einzurichten. Sie werden es nutzen, um Ihre Marke bekannt zu machen und Kunden und Interessenten für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen.

• Klicken Sie zunächst auf das Dropdown-Menü "Arbeit" oben rechts auf Ihrer Homepage und wählen Sie unten im Menü "Unternehmensseite+ erstellen".
• Laden Sie ein Logo und ein Bannerbild für Ihre Seite hoch.
• Posten Sie Unternehmens-Updates auf Ihrer Seite, die Ihr Publikum interessant und hilfreich findet.
• Schneiden Sie Inhalte auf die Bedürfnisse und Interessen Ihres Publikums zu.
• Promoten Sie Ihre Seite, um Follower zu gewinnen.
• Erstellen Sie LinkedIn Showcase-Seiten für bestimmte Produkte, damit Sie Ihre Botschaften für verschiedene Segmente Ihres Publikums anpassen können.

Es ist wichtig, Ihr Business-Linkline-Profil zu aktualisieren, denn Sie wollen auch weiterhin Follower anziehen und bedeutend bleiben. Tote Accounts bedeuten schließlich, dass niemand mehr lebt. Alternativ dazu sollten Sie Ihr Profil so platzieren, dass Sie Ihre Follower immer wieder ansprechen. Zu den Möglichkeiten, dies zu tun, gehören:

• Auffrischung des Brandings Ihres LinkedIn-Profils, wie z. B. Ihr Hintergrundbild und mehr.
• Überprüfung der Rich Media auf Ihrem Profil, wie z. B. YouTube-Videolinks, um sicherzustellen, dass sie noch relevant und aktiv sind.
• Überprüfung Ihrer Website-Links, um wiederum sicherzustellen, dass sie funktionieren.
• Zugriff auf Ihre LinkedIn-Verbindungen, um alle zu löschen, die nicht relevant sind, oder um sich wieder mit denjenigen zu verbinden, die Ihnen beim Aufbau Ihrer Marke helfen können.
• Überprüfen Ihrer LinkedIn-Aktivitäten, um die Sichtbarkeit und die Aufrufe zu erhöhen.
• Überprüfen Ihrer Unternehmensseite, um sicherzustellen, dass die neuen Bilder und Updates alle korrekt sind.

Der Grund für all dieses Überprüfen und erneute Überprüfen ist, dass LinkedIn, wie viele andere Social-Media-Plattformen auch, häufig Änderungen an seinen Profilen vornimmt, auf die Sie aufmerksam gemacht werden müssen.

Schließlich ist es wichtig, Ihr LinkedIn-Firmenprofil anzupassen, da es die Sichtbarkeit erhöht und es den Nutzern ermöglicht, zu erkennen, welche Teile Ihres Profils am relevantesten sind. Sie wollen dafür sorgen, dass die Grundlagen für Sie funktionieren. Dazu kann gehören, dass Sie sicherstellen, dass Sie ein korrekt beleuchtetes, hochauflösendes Bild verwenden und die Überschrift Schlüsselwörter verwendet, die Ihre Zielgruppe am häufigsten benutzt.

Danach sollten Sie nicht vergessen:

• Passen Sie Ihre Kontaktinformationen an. Stellen Sie sicher, dass alle Einstiegspunkte Ihres Profils wichtige Schlüsselwörter widerspiegeln.
• Nutzen Sie ein Video, um sich und Ihre Arbeit vorzustellen.
• Bitten Sie um Befürwortungen und geben Sie Empfehlungen.
• Teilen Sie Ihre Ausbildung, Zertifizierungen und alle Auszeichnungen mit.

Werbung auf Ihrem LinkedIn Business-Profil

Neben der Möglichkeit, Informationen über Ihr Unternehmen zu verbreiten, ist LinkedIn auch ein großartiges Werkzeug für Content Marketing. Dazu kann die Nutzung von LinkedIn-Werbung oder LinkedIn Matched Audiences gehören, zwei Ressourcen, die Ihr Unternehmen gezielt bei den Personen bewerben, die am meisten interessiert sein könnten.

LinkedIn Matched Audiences ermöglicht es Ihnen, Besucher der Website erneut anzusprechen, Verträge aus Ihren Kundenkonten und Marketing-Automatisierungstools zu vermarkten und Entscheider für Ihre Account-basierten Marketinginitiativen bei Zielunternehmen zu treffen. Es ist für alle Werbeprodukte von LinkedIn verfügbar, einschließlich Sponsored Material, Sponsored InMail und andere Anzeigenformate.

Drei der neuen Targeting-Möglichkeiten sind:

• Website Retargeting - Ermöglicht es Ihnen, LinkedIn-Mitglieder anzusprechen, die bereits Ihre Website besucht haben.
• Account Targeting - Hilft Ihnen, Entscheidungsträger innerhalb Ihrer Zielkonten zu erreichen.
• Contact Targeting - Ermöglicht es Ihnen, Ihre Kontaktliste hochzuladen oder zu integrieren, um eine maßgeschneiderte Zielgruppe für Ihr Unternehmen aufzubauen.

Um Ihre LinkedIn-Werbung zu steigern, müssen Sie Split-Tests durchführen, um die Reaktion der Zielgruppe zu ermitteln. Der Split-Test wird auch als A / B-Test bezeichnet. Er beinhaltet die Optimierung Ihrer Werbeaktionen für LinkedIn Sponsored Material. Split-Tests erfordern das Testen und Iterieren, um jeden Aspekt Ihrer Kampagne zu verfeinern, einschließlich Fotos und Calls-to-Action. Um wirklich aussagekräftig zu sein, laufen die Experimente mindestens zwei Wochen lang, und Sie sollten jeweils nur eine Variable überprüfen, um zu sehen, ob diese einen Unterschied macht.

LinkedIn-Anzeigen funktionieren am besten, um kleine bis mittlere Unternehmen zu erreichen. Dazu müssen Sie den Filter "Unternehmensgröße" aktivieren, mit dem Sie die Unternehmen ansprechen können, die am ehesten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen würden. Einer der Nachteile dieses Dienstes ist, dass viele Unternehmen mit 50 oder weniger Mitarbeitern keine Unternehmensseite auf LinkedIn eingerichtet haben und diejenigen, die dies nicht tun, verlangen, dass die einzelnen Mitarbeiter ihre Profile mit der Unternehmensseite verknüpfen.

Die gute Nachricht ist, dass LinkedIn es Ihnen ermöglicht, Werbung auf Besucher Ihrer Website neu auszurichten, was bedeutet, dass Sie auf Personen zugehen, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben. Sie haben auch die Möglichkeit, mit geeigneten Leads über Lead-Generierungsformulare in Verbindung zu treten, die darauf ausgelegt sind, Informationen über Ihre Anzeigen zu sammeln. Wenn Mitglieder zum Beispiel auf den Call-to-Action-Button Ihrer Anzeige klicken, wird das Formular mit den Details aus ihrem LinkedIn-Profil geöffnet, dessen Felder bereits ausgefüllt sind. Das ist so einfach.

Eine weitere Option, die über LinkedIn zur Verfügung steht, sind die Videoanzeigen. Nutzer können eine Zielgruppe studieren, indem sie aktuelle und ehemalige Kunden befragen, ein Interview mit einem Mitglied der Geschäftsleitung führen und die LinkedIn-Profile bestehender oder potenzieller Kunden auswerten.

Analysieren von Metriken auf Ihrem LinkedIn Business-Profil

Sagen wir, Sie haben Ihr Profil eingerichtet, dafür gesorgt, dass es konfiguriert ist, Anzeigenkampagnen erstellt und sogar einige Aufnahmen gemacht. Woher wissen Sie, ob all diese Botschaften funktionieren? Die Antwort liegt in den Schlüsselmetriken, mit denen Sie den Erfolg Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite im Vergleich zu den Seiten der Konkurrenz messen können. Der Ausgangspunkt umfasst:

• Erstellen einer Audit-Tabelle.
  Identifizieren Sie, welche Techniken, wie z.B. Shares, Klicks und "Likes", Ihnen die besten Ergebnisse bringen und welche zu kurz greifen.
• Verfolgen der Follower-Daten.
  Nutzen Sie das in LinkedIn integrierte Analyse-Tool, um Ihre Unternehmensseite zu bewerten und nicht die Gesamtzahl Ihrer Follower. Verwenden Sie diese Zahl im Laufe der Zeit, um zu sehen, wie sie wächst oder nicht.
• Untersuchen Sie Engagement-Daten.
  Ihre LinkedIn-Analytics zeigen die Anzahl der Impressionen/Reichweite, Klicks, "Likes", Kommentare, Shares und mehr für einen bestimmten Zeitraum.
• Messen Sie den Referral Traffic.
  Sie sollten Google Analytics verwenden, um zu analysieren, wie viel Traffic LinkedIn auf Ihre Unternehmenswebsite schickt.