Wir alle wissen, wie LinkedIn als Arbeitsplatz begann und sich zu einer gigantischen Netzwerkplattform entwickelte. Das ist es aber nicht, es hat sich zum drittbeliebtesten sozialen Mediennetzwerk entwickelt. Jede Sekunde melden sich zwei neue Fachleute bei LinkedIn an.

Marketing Practices

Die Häufigkeit und die Zeit, die für LinkedIn aufgewendet wird, variieren jedoch von Firma zu Firma und von Individuum zu Individuum. Diese Plattform hat ihre Popularität im Hinblick auf die Ankurbelung der Geschäftstätigkeit gewonnen. Dennoch ist sie für neu hinzugekommene Fachleute nur schwer zu verstehen. Im Folgenden finden Sie die besten Marketingpraktiken, die Sie anwenden können, um das Beste aus den LinkedIn-Bemühungen herauszuholen.

Optimieren Sie die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens:

Ihr Firmenprofil muss attraktiv aussehen, da es Ihre Firma als Ganzes repräsentiert. Fügen Sie ein professionelles Bild und Logo hinzu. Ihr Header-Image muss kreativ sein, um die Aufmerksamkeit der Benutzer auf einmal zu erregen.

Optimize your Company

Die ersten beiden Sätze des Profils Ihres Unternehmens müssen den Benutzer dazu veranlassen, auf die Schaltfläche “Weitere Informationen anzeigen” zu klicken und ihn mit den Einzelheiten vertraut zu machen; worum es in Ihrem Unternehmen geht, was es anbietet, welche Vision, welchen Auftrag es hat usw.

Showcase-Seiten hinzufügen:

Wenn Ihre Firma mehr als eine Dienstleistung anbietet, nutzen Sie Schaufensterseiten, um Ihre Reichweite und Ihr Netzwerk zu vergrößern. Da jedes Angebot auf eine bestimmte Nische abzielt, müssen Sie Ihre Inhalte als solche posten, damit sie Ihr Zielpublikum direkt erreichen.

Wenn Sie sich nicht dafür entscheiden und auf der Seite der Hauptfirma bleiben, wird sich der diversifizierte Inhalt der einzelnen Angebote dort auftürmen und Unklarheiten schaffen. Das kann dazu führen, dass die Leute im Handumdrehen wieder gehen. Deshalb sind Schaukästen für jedes Angebot, das auf bestimmte Nischen abzielt, obligatorisch.

Google hat zum Beispiel verschiedene Schaufensterseiten – AdWords für Marketingexperten, Work for IT professionals und so weiter.

Veröffentlichen Sie Inhalte mit direktem Bezug zu Ihrer Branche:

Vermeiden Sie Junk-Inhalte – stellen Sie Informationen ein, die in direktem Zusammenhang mit Ihrer Branche stehen. Sie können die neuesten Trends posten. Wenn Sie z.B. ein Softwareunternehmen haben, können Sie über die neuesten Trends in der IT-Branche sprechen, z.B. welche Softwares Firmen bevorzugt für die Zwecke der Lohnverwaltung, des CRM usw. verwenden. Sie können das Ganze interessanter gestalten, indem Sie Artikel schreiben, die Sätze wie “die Zukunft von” oder “in der Welt” enthalten, wie z.B. “Wie sieht die Zukunft der IT-Industrie in 5 Jahren aus?

Erstellen Sie native Artikel, die im Titel “Anleitungen” oder “X Wege zu” enthalten. Zum Beispiel “7 Wege für Manager, sich selbst zu pflegen”, “Wie man eine erfolgreiche Führungskraft wird” und so weiter.

Sogar LinkedIn selbst empfiehlt es. Lassen Sie es jedoch nicht wie ein Verkaufsgespräch aussehen. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Inhalt für den Verkehr, den Sie ansprechen möchten, verwandt, lesbar und zugänglich ist.

Sie sollten auch andere Arten von Inhalten veröffentlichen, einschließlich E-Books und Blog-Einträge. Steigern Sie die Attraktivität Ihrer textbasierten Inhalte, indem Sie kreative Bilder hinzufügen. Veröffentlichen Sie auch Audios und Videos, um das Interesse der Menschen zu wecken.

Niemals “fad” werden:

Wie wir wissen, müssen wir unsere Social-Media-Anwendungen wie Instagram, Snapchat, Facebook usw. ständig mit unseren Beiträgen auf dem neuesten Stand halten. Wenn wir das nicht tun, werden wir nicht so viele Reaktionen und Freigaben auf unsere Beiträge erhalten, weil wir weniger aktiv sind. Dasselbe ist hier bei LinkedIn der Fall. Um mehr Verbindungen zu erhalten, müssen Sie sich jederzeit engagieren.

Durchgängig posten. Gehen Sie auf Gruppen ein, indem Sie reagieren, Kommentare abgeben und Fragen stellen. Aktualisieren Sie Ihr Unternehmensprofil ständig, während Sie neue Dinge erreichen, und informieren Sie die Leute über den Wert Ihrer Marke. Gehen Sie mit Ihren Verbindungen auf humane Weise um – seien Sie freundlich mit ihnen, als ob Sie versuchen würden, Ihren sozialen Kreis aufzubauen.

Bezahlte Anzeigen:

Dies ist die interessanteste Funktion, die LinkedIn bietet. Sie können sich für eine Vielzahl von Optionen wie gesponserte InMail, Textanzeigen und gesponserte Updates entscheiden. Sie helfen Marketingexperten, ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen, da diese Anzeigen demographische Daten sammeln, die die Benutzer LinkedIn selbst zur Verfügung stellen. Es ist durchaus notwendig, Ihre Unternehmensseite durch bezahlte Anzeigen zu optimieren. Sie bringen den Traffic ein und schaffen Bewusstsein für Ihre Marke.

Kreative Anzeigen entwerfen:

Um eine kreative Anzeige zu entwerfen, müssen einige Faktoren berücksichtigt werden. Zum Beispiel das Hinzufügen von leuchtenden Farben, aber nicht von Neonfarben, die irritierend und unprofessionell wirken können. Stellen Sie sicher, dass Sie klare Bilder mit weniger Text und einer guten Auflösung verwenden. Bilder, die geschäftig wirken, könnten Ihr Publikum vertreiben. Darüber hinaus kann das Schreiben eines überzeugenden Textes Ihrer Anzeige zu einer guten Leistung verhelfen.

Um eine gewünschte Klickrate zu erreichen, stellen Sie sicher, dass Sie nur die erforderliche Anzahl von Wörtern schreiben. Diese Wörter sollten dem Benutzer eine klare Vorstellung von Ihrer Anzeige und dem Wert vermitteln, den er durch das Durchklicken erhält. Vermeiden Sie die Verwendung von vagen Wörtern und Sätzen. Da es Ihre Aufgabe ist, den Menschen alle Informationen über Ihr Unternehmen zu vermitteln, könnte Ihnen etwas entgehen. Aus diesem Grund ist es praktisch, in Ihre Anzeigen eine Call to Action (CTA)-Option einzufügen. Unabhängig davon, ob es sich bei Ihrer Anzeige nur um eine kostenlose Testversion, einen eBook-Download oder einen Gutscheincode handelt, ist es notwendig, die Menschen darüber zu informieren, warum es sich lohnt, auf Ihre Anzeige zu klicken, und welchen Wert sie dadurch erhalten.

Sie werden beim Start Ihrer ersten Kampagne auf LinkedIn überwältigt sein, wenn Sie die Vielfalt der Werbemöglichkeiten sehen, die LinkedIn bietet. Sie können Filter zu Ihrer Anzeige hinzufügen, wie z.B. die Angabe des Standorts, der Stellenbezeichnung oder der Adresse. Sie können sich auch direkt an Unternehmen wenden, indem Sie deren Namen hinzufügen, wenn Sie so spezifisch sein müssen. Allerdings sollten Sie wahrscheinlich mit einem breiteren Web beginnen.

Verwendung der Analytik:

Ein verantwortungsbewusster digitaler Vermarkter misst den Erfolg seiner Marketingstrategien stets mit Hilfe von Analysen. Dies hilft wesentlich bei der Prognose. Dies hilft ihnen auch zu verstehen, welche Art von Inhalten die Menschen gerne auf dem Firmenprofil sehen möchten.

Use of Analytics

LinkedIn stellt Metriken zur Verfügung, um Ihre Marketing-Bemühungen zu analysieren. Dazu gehören Besucherdemografien, Seitenaufrufe, eindeutige Besucher, Eindrücke, Engagements, Klicks, gewonnene Follower und Publikum. Außerdem berechnen diese Analysen auch die Klick- und Engagementrate jedes Postings. Wie cool ist das?

Machen Sie das Beste aus Ihren Mitarbeitern:

Nutzen Sie Ihr Social Media-Team, um mit Ihren Kunden auf einer persönlichen Ebene in Kontakt zu treten und ihre Bedürfnisse zu verstehen. Lassen Sie sie wissen, dass es Ihnen wichtig ist, ihnen das bestmögliche Produkt zu bieten. Konsistente zwischenmenschliche Interaktionen ermöglichen es Ihnen, Ihr Produkt an die sich ändernden Bedürfnisse Ihrer Kunden anzupassen und sie langfristig an Ihr Unternehmen zu binden.

Es wäre falsch zu sagen, dass nur das Social-Media-Team die Verantwortung für die Optimierung Ihres Unternehmensprofils übernehmen muss. Ermutigen Sie auch die anderen Mitarbeiter zur Teilnahme. Dies wird bei der Zielgruppe einen gesunden Eindruck Ihres Unternehmens hinterlassen.

Studieren Sie, was andere Unternehmen tun:

Es reicht nicht aus, nur die Firmenseite optimiert zu halten, ein Vermarkter muss auch die Konkurrenz im Auge behalten. Wie es ihnen geht, welche Möglichkeiten sie nutzen, um den Traffic zu binden, die neuesten Trends in der Branche usw. Facebook hat eine Funktion “Facebook-Seiten zum Beobachten”. LinkedIn führte auch ein Feature “Firmen zum Verfolgen” ein, das von ersterem inspiriert ist. Es zeigt Ihnen die Unternehmen, die ähnliche Metriken haben.

Erfahren Sie, was für sie gut funktioniert, und experimentieren Sie mit diesen Ideen in Ihrem Firmenprofil, um zu sehen, ob Sie die gleichen oder bessere Ergebnisse erzielen. Das ideale Szenario ist, wenn Sie Ihr Profil mit dem eines anderen Unternehmens vergleichen, das die gleiche Anzahl von Anhängern, aber eine höhere Engagement-Rate hat.

Die richtigen Leute, die richtige Verbindung:

Richtige Menschen, richtige Verbindungen: Verbindungen sind der wichtigste Teil von LinkedIn. Um gute Verbindungen herzustellen, müssen Sie der Welt sagen, was Sie getan haben. Aber noch mehr müssen Sie andere Menschen wissen lassen, dass Sie sich auch um das kümmern, was sie tun. Sie müssen das Gleichgewicht zwischen Reden und Zuhören aufrechterhalten. Um bemerkt zu werden, müssen Sie eine gesunde Diskussion in Gang setzen, indem Sie wertvolle Kommentare zu den Beiträgen anderer Profile hinzufügen.

Right People Right Connectivity

Wenn Sie nach dem Zufallsprinzip Verbindungsanfragen senden, werden Sie wie ein Spammer oder ein falsches Profil aussehen, und die Leute werden zögern, sich mit Ihnen zu verbinden. Wenn Sie sich mit einer Ihnen unbekannten Person verbinden möchten, lassen Sie sie wissen, warum Sie sich verbinden möchten.

Branchenveranstaltungen:

Da LinkedIn die größte professionelle Plattform ist, kann sie Ihnen auch bei Ihren Veranstaltungen auf breiter Basis helfen. Veröffentlichen Sie ein Update über laufende, vergangene oder bevorstehende Veranstaltungen, um die Gespräche aufrechtzuerhalten. LinkedIn hat auch Gruppen, in denen Sie Ihre Veranstaltungen und Versammlungen veröffentlichen und für sie werben können. Informieren Sie sie über den Verbleib der Veranstaltung Ihres Unternehmens, und schon kann es losgehen. Über diese Gruppen kann LinkedIn Ihnen auch Veranstaltungsplaner zur Verfügung stellen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, das Image Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke zu verbessern.

Vorteile von LinkedIn Pulse:

Pulse ist ein weiteres Merkmal von LinkedIn, das eine eingehende Zielgruppenansprache ermöglicht. Einige Vermarkter sind sich jedoch darüber unsicher. Die Pulse-Beiträge erhalten innerhalb von 48 Stunden mehr Anteile. Es bietet auch SEO-Vorteile wie Backlinks von LinkedIn. Wenn Ihr Pulse-Inhalt bei der Suche auftaucht, wird er als sehr wertvoll angesehen. Content Tagging ist ein weiterer Vorteil, den Pulse bietet. Ihr Inhalt wird für einen längeren Zeitraum mit Tags versehen, um den Traffic zu erhöhen, so dass er dauerhaft durchsuchbar bleibt.

So kann Ihr Artikel im Pulse ankommen: Er sollte weniger als 1000 Wörter umfassen, kreative Bilder und großartige Schlagzeilen haben. Er sollte Inhalte über Karrieren enthalten. Das ist alles!

Verwendung des Puffers:

Vermarkter müssen ein Gleichgewicht zwischen den zu veröffentlichenden Inhalten und dem Zeitpunkt der Veröffentlichung von Inhalten finden. In der Regel ist zu beobachten, dass Inhalte, die in den frühen Morgenstunden eingestellt werden, zu einem hohen Engagement neigen. Buffer, ein weiteres Merkmal von LinkedIn, deutet darauf hin, dass es keinen besten universellen Zeitpunkt für die Veröffentlichung von Inhalten gibt, vielmehr muss sich eine Marke auf ihren eigenen besten Zeitpunkt für die Veröffentlichung konzentrieren.

Hier erfahren Sie, wie Sie diese Funktion nutzen können, um Ihre beste Zeit für einen Beitrag auf LinkedIn zu finden: Besuchen Sie den Buffer’s Analytics-Abschnitt auf Ihrem LinkedIn-Profil. Klicken Sie auf die Registerkarte Posts. Klicken Sie dann auf “beliebteste”, um Ihre Beiträge nach der Besetzungsquote zu sortieren. Welche Präferenz Sie auch immer wählen, um sie zu sortieren, d.h. Vorlieben, Kommentare oder Klicks, Sie können die Trends beobachten.

Verwendung von Sprossen:

Sie müssen alle Ihre LinkedIn-Verbindungen auf eine persönliche und humane Art und Weise kommunizieren und kontrollieren, die Ihnen mehr Ansichten über Ihre Beiträge und Inhalte ermöglicht. Sprout Social gibt Ihnen LinkedIn-Management-Tools an die Hand, die es Ihnen ermöglichen, mit seinen Post Targeting-Funktionen ein bestimmtes Publikum anzusprechen.

Es bietet Ihnen auch eine Möglichkeit, Ihre LinkedIn-Inhalte so zu organisieren, dass Sie Ihre Unternehmensziele erreichen können, unabhängig davon, ob Sie ein Team von 3 oder 200 Personen sind. Mit Social Media Management auf LinkedIn können Sie Ihr Publikum verändern. Es stellt Ihnen alle geeigneten Werkzeuge und Techniken zur Verfügung, um eine Social-Media-Community aufzubauen.

Zusätzliche Merkmale:

Auf LinkedIn ist eine Reihe von Mitgliedschaften mit jeweils spezifischen Merkmalen verfügbar. Beispielsweise gibt es eine Mitgliedschaft mit dem Namen Business Solutions, die Ihnen Zugang zum Content Marketing Store ermöglicht. Sie ermöglicht es Ihnen auch, die Aktualisierungen Ihrer Beiträge, Interaktionen auf Gruppen, Seiten und vieles mehr zu verfolgen. LinkedIn gibt Ihnen ein detailliertes Feedback zu Ihren Marketing-Antworten.

LinkedIn-Gruppen:

Gruppen sind die beste Möglichkeit, mit einem Publikum in Kontakt zu treten, das bereit ist, Ihre Gedanken und Ideen zu hören. Sie dienen nicht nur als Marketinginstrument, sondern bieten Ihnen auch Möglichkeiten zur Arbeitssuche und beruflichen Entwicklung. Alles, was Sie wissen müssen, ist, wie Sie diese Gruppe leiten und das Beste aus ihr machen können.

Seien Sie beim Beitritt zu einer Gruppe sehr wählerisch, da dies ein großer Schritt ist. Am Anfang könnte Ihr Unternehmen in ein breites Spektrum von Gruppen passen, die ein großes und ansprechendes Publikum haben. Aber lassen Sie sich nicht hinreißen. Schließen Sie sich nur Gruppen an, die zum Image Ihres Unternehmens passen.

Verwenden Sie LinkedIn als Follow-up:

Wenn Sie die Kommunikation mit einem potenziellen Interessenten oder Verkäufer beendet haben, stellen Sie sicher, dass Sie ihn über LinkedIn erreichen. Senden Sie ihnen eine Anfrage über LinkedIn. Wenn beide offiziell miteinander verbunden sind, erhalten Sie einen starken Kontakt und es wird für Sie einfach, den Verkauf durchzuführen.

Schlussfolgerung:

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn ein idealer Ort ist, um Ihre Online-Präsenz zu entwickeln und zu erhöhen. Es ist eine gesunde Social-Media-Plattform für Vermarkter, um ihre Marke oder ihr Unternehmen zu fördern. Was auch immer Ihr Ziel sein mag und welche Strategie Sie verfolgen, sei es durch bezahlte Werbung oder einfach durch das Veröffentlichen und Bewerben Ihrer Blogeinträge, es kann keine bessere Plattform als LinkedIn geben, um Verkehr zu erzeugen, das Bewusstsein der Menschen zu erhöhen und eine effektive Kommunikation unter den Benutzern zu entwickeln.

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