LinkedIn Lead Generation Strategy
Source: LeadsBridge

Als Marketingexperte kennen Sie sicherlich eine Reihe von prominenten Social-Media-Websites, die Sie zur Lead-Generierung nutzen können. Und in der heutigen Zeit haben Sie sicher auch schon von Twitter, Instagram und Facebook gehört. Nun, wenn Sie ein anständiger Marketer sind, dann nutzen Sie wahrscheinlich alle drei Wege als Teil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung.

Das mag zwar ein vernünftiger Ansatz sein, aber es gibt immer noch Raum für Verbesserungen. Es gibt noch einen anderen Weg, der Ihrem Netzwerk viel Gutes tun könnte – LinkedIn. Aber ist das wirklich effektiv bei der Lead-Generierung? Nun, sehen Sie sich das an. Studien zeigen, dass bis zu 80 % der B2B-Leads von LinkedIn kommen, und sage und schreibe 94 % (94!!) der B2B-Vermarkter nutzen die LinkedIn-Plattform, um ihre Inhalte zu verbreiten.

Kann ich also aus LinkedIn wirklich Geschäfte generieren?

Vor allem sollten wir uns einen Moment Zeit nehmen und beurteilen, ob diese Plattform eine Chance hat, die es wert ist, nachher verfolgt zu werden.

Zunächst einmal ist LinkedIn die weltweit größte Datenbank von Wirtschaftsfachleuten. Dies ist bereits bekannt. Aber wenn man sich die konkreten Zahlen ansieht, wird das Ausmaß dieser Möglichkeit noch deutlicher.

Source: LinkedIn

Laut LinkedIn,

  • Ihr Netzwerk umfasst jetzt mehr als 630 Millionen Geschäftsleute
  • 63 Millionen Benutzer sind Entscheidungsträger.

Das ist richtig. 63 Millionen potenzielle Ziele auf LinkedIn sind in der Lage, Geschäfts- und Kaufentscheidungen zu treffen. Es gibt kaum Zweifel daran, ob es ein riesiges Zielpublikum gibt oder nicht. Wenn Sie also eine kluge Strategie verfolgen, dann dürfte die Generierung von Neugeschäft über die Plattform kein Problem darstellen.

Die richtige Strategie finden

Jetzt, da Sie wissen, dass es eine Chance gibt, besteht die nächste Aufgabe darin, die richtige Strategie zu finden. Es ist wirklich wichtig, dies zu bestimmen, aber was genau ist das? Aber wirklich, jede gut geplante Strategie könnte funktionieren. Nichts ist in Stein gemeißelt.

Im Allgemeinen bedeutet die richtige Strategie, dass sie diesen Parametern folgt

  1. Es generierte konsequent Leads
  2. Es ist wiederholbar und nicht zeitaufwendig
  3. Es erfordert keine Werbeausgaben
  4. Kein Massenspamming.

LinkedIn Strategie zur Lead-Generierung: Der Prozess

Wir haben uns daher einen einfachen 3-Schritte-Prozess ausgedacht, der das Potenzial hat, sehr positive Ergebnisse zu erzielen, ohne zu viel Ihrer Zeit in Anspruch zu nehmen oder Geld für LinkedIn-Werbung auszugeben. Je nach Arbeitsaufwand können Sie diesen Prozess 2-4 Mal pro Woche wiederholen.

Erster Schritt: Die Betrachtung

Zuerst sehen Sie sich Ihre Zielprofile an. Hier müssen Sie feststellen, wer genau Ihr idealer Lead ist. Mit bis zu 22 verschiedenen Filterkategorien, die auf dem Vertriebsnavigator von LinkedIn angegeben werden, können Sie nun die LinkedIn-Datenbank zu einer Zielliste verfeinern, die auf Ihre idealen Spezifikationen zugeschnitten ist. Diese Kategorien umfassen: Geografie, Branche, Postleitzahl, Unternehmen, Stellenbezeichnung, Funktion, Dienstalter, Jahre in der Position, Jahre im Unternehmen, jahrelange Erfahrung, Mitarbeiterzahl des Unternehmens und Unternehmenstyp, um nur einige zu nennen

Es ist ein wichtiger Hinweis, dass Sie in diesem Prozess nur Personen in Ihre Liste aufnehmen sollten, die in einer zweiten Verbindung zu Ihnen stehen. Hier ist der Grund dafür:

  1. Dadurch haben Sie etwas mit Ihrer Zielperson gemeinsam. Wie sich herausstellt, macht dies aus psychologischer Sicht einen großen Unterschied. Laut einer über LinkedIn durchgeführten Studie hatten etwa 87% der Business-to-Business-Käufer einen positiven Eindruck von einem Verkäufer, der irgendwie über ihr Netzwerk verbunden ist, im Gegensatz zu 4%, wenn der Verkäufer aus heiterem Himmel kam.
  2. So können Sie das Massenspamming anderer Benutzer in LinkedIn vermeiden, die wenig bis gar nichts mit Ihnen gemeinsam haben.

Sobald Sie diese Liste haben, sehen Sie sich die Profile der in der Liste aufgeführten Personen nacheinander an und tun Sie nichts weiter. Der Grund dafür ist, dass Sie im Abschnitt “Zuletzt angesehen” der anderen Person auftauchen. Nachdem Sie das Profil der anderen Person angesehen haben, warten Sie ab, ob sie Sie zurückschauen. Wenn ja, fahren Sie mit Schritt zwei fort.

Zweiter Schritt: Die Verbindungsanfrage

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Source: WhizBang!

Nachdem Sie Ihr Zielprofil ausgecheckt haben, warten Sie ab, wer Sie zurückruft. Wenn jemand dies tut, nehmen Sie dies als erstes Zeichen Ihres Interesses. Von hier aus ist der nächste Schritt, ihm eine Verbindungsanfrage zu senden.

Nun sollte diese Verbindungsanfrage niemals die langweilige “Ich möchte Sie meinem beruflichen Netzwerk hinzufügen”-StandardlinkedIn-Nachricht sein, die keine Erklärung dafür liefert, warum jemand mit Ihnen in Verbindung treten möchte. Also personalisieren Sie eine.

Sprechen Sie sie darin in einer Weise an, die ihnen einen Grund gibt, sich mit Ihnen zu verbinden. Personalisierte Verbindungsanfragen erhöhen die Chancen, dass jemand sie annimmt, erheblich. Seien Sie höflich, seien Sie professionell. Erfahren Sie hier ein paar weitere Tipps, wie Sie die perfekte LinkedIn Verbindungsanfrage schreiben können.

Dritter Schritt: Die erste Botschaft

Nachdem Sie die Verbindungsanfrage abgeschickt haben, müssen Sie abwarten und sehen, wer sie akzeptiert. Wenn Sie darauf warten, dass Ihre Zielperson aktiv wird, können Sie vermeiden, jemanden zu spammen, der nicht daran interessiert ist, mit Ihnen zu interagieren. Wenn jemand Ihre Verbindungsanfrage schliesslich akzeptiert, müssen Sie ihm nun die erste Nachricht schicken.

Danken Sie in dieser Botschaft Ihrer Zielperson, dass sie sich mit Ihnen in Verbindung gesetzt hat, und bringen Sie dann die Idee zur Sprache, eine Zeit für ein Gespräch einzurichten. Seien Sie in der Botschaft nicht übermäßig verkäuferisch. Vielmehr sollten Sie einfach bereit sein, ein Gespräch zu beginnen und die Beziehung zu ihnen von dort aus wachsen zu lassen.

Wenn sie nach einigen Tagen nicht antworten, kann es angebracht sein, eine Folgemeldung zu senden, aber seien Sie nicht aufdringlich. Wenn sie nicht antworten, ist es möglich, dass sie nicht so sehr daran interessiert sind, mit Ihnen zu interagieren. Lassen Sie sie sich in ihrer Freizeit mit Ihnen in Verbindung setzen, wenn sie dies wünschen.

Die Schlussfolgerung: Ergebnisse

Nach einer Weile wird dieser Prozess Ihre Profilansichten und Verbindungen exponentiell erhöhen. Darüber hinaus ist er für jeden, der in einem Business-to-Business-Kontext verkauft, einfach und leicht wiederholbar. Wenn Sie also darauf bedacht sind, mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, aber die LinkedIn-Plattform nicht nutzen, verpassen Sie ernsthaft eine große Chance für Wachstum im Hinblick auf Umsatz und Markenbekanntheit.

Bonus-Tipps für mehr Leads auf LinkedIn

1.  Das Profil

Ein gut geschliffenes und persönlich gebrandetes LinkedIn-Profil tut Ihnen bei der Suche nach Geschäftskontakten sehr gut. Wenn Sie also noch kein Profil erstellt haben, nehmen Sie sich etwas Zeit und perfektionieren Sie Ihr Profil. Stellen Sie sicher, dass darin kristallklar ist, was Sie tun, was Ihr Fachgebiet ist und was Ihre Stärken sind.

Konzentrieren Sie sich auf die Überschrift und die Zusammenfassung, und stellen Sie sicher, dass sie recht überzeugend sind. Denn wenn Sie sie nicht manuell ändern, wird diese Überschrift automatisch als Ihr letzter Auftrag angezeigt. Folgen Sie dem Link, um mehr über diese 4 Schritte zum Verfassen Ihrer LinkedIn-Überschrift und -Zusammenfassung zu erfahren.

2.  LinkedIn-Gruppen beitreten

Gruppen können für Ihre persönliche Marke wirklich entscheidend sein. Mit der erweiterten LinkedIn-Suche können Sie jetzt Gruppen gleichgesinnter Praktiker und potenzieller Geschäftspartner innerhalb Ihres Unternehmens und Ihrer Branche im Allgemeinen finden und sich ihnen anschließen. Wenn Sie sich auf die Gespräche einstellen, die in diesen Gruppen geführt werden, können Sie vieles über Ihre Branche erfahren.

Auf diese Weise werden Sie zwangsläufig die neuen Schmerzpunkte in der Branche entdecken, und Sie werden auch die Möglichkeiten zur Lösung dieser Schmerzpunkte kennen lernen. Indem Sie Ihre Branche aktiv aus der Ferne beobachten und etwas über sie erfahren, erhalten Sie einen echten Einblick, wie Sie sich verbinden und helfen können.

3.    Beantwortung von Fragen in Ihrem Fachgebiet

Da die meisten Gruppenmitglieder LinkedIn gerne als Diskussionsforum nutzen, werden Sie an jedem beliebigen Tag wahrscheinlich viele Fragen auf der Plattform finden. Es kann nicht schaden, sich jeden Tag ein paar Minuten Zeit zu nehmen, um ein paar dieser Fragen zu beantworten, oder sogar selbst ein paar Diskussionsfragen zu posten.

Beantworten Sie nur die Fragen, die für Ihr Fachgebiet relevant sind oder die mit etwas im Einklang stehen, das Ihnen wichtig ist. Wenn Sie eine Frage sehen, auf die Sie antworten können, schreiben Sie eine ausführliche und hochwertige Antwort, denn man weiß nie genau, wer sie liest. Viele Mitglieder erlangen in der Regel einen Vorteil aufgrund des Fachwissens, das sie in einer Diskussion preisgeben.

4.Keine Kaltakquise mehr

Da sie mit ein wenig Vertrauen einhergehen, sind Verbindungen, die über Einführungen auf LinkedIn hergestellt werden, viel wärmer als ein Kaltgespräch. Das liegt daran, dass Sie kein Fremder mehr sind, der versucht, ihnen etwas zu verkaufen. Vielmehr sind Sie ihnen von jemandem empfohlen worden, den sie kennen, oder vielleicht gehören Sie beide derselben Berufsgruppe an.

Aber manchmal finden Sie vielleicht keine Möglichkeit, eine Verbindung zu jemandem herzustellen. Trotzdem ist es immer noch besser für Sie, demjenigen eine direkte Nachricht auf LinkedIn zu schicken, als ihm eine E-Mail zu schreiben. LinkedIn erweckt in der Regel den Eindruck eines Geschäfts. Wenn Sie jemanden überprüfen, von dem Sie glauben, dass er ein wertvoller Kunde sein könnte, gehen Sie zuerst sein Profil durch und finden Sie heraus, woran er interessiert ist. Auf diese Weise finden Sie vielleicht etwas oder mehrere Dinge, die Sie mit ihm oder ihr gemeinsam haben und die Ihnen helfen werden, ihn oder sie zu begeistern, wenn Sie ihm oder ihr eine Verbindungsanfrage stellen.

5.    Verwenden Sie erweiterte Suchfilter und verwenden Sie LinkedIn InMail

Erweiterte Suchfilter sind einer der größten Vorteile eines Premium- oder Verkaufsnavigator-Accounts bei LinkedIn. Die erweiterte Suche ermöglicht Ihnen die Suche nach mehr als nur Firma und Beziehung. Sie können, wie bereits erwähnt, nach Standort, Funktion, Gruppengröße, Senioritätsstufe und mehr suchen. In Verbindung mit LinkedIn-Nachrichten (InMail) macht es Ihnen die direkte Kontaktaufnahme mit Ihren Schutzbefohlenen noch einfacher, ohne dass Sie eine Empfehlung benötigen.

Wenn Sie Personen E-Mails mit InMail versenden, nachdem Sie alle relevanten Nachforschungen angestellt haben, erhöht sich Ihre Chance, von jeder Person, die Sie erreichen, eine Antwort zu erhalten.

6.    Regelmäßig Updates veröffentlichen

Auch wenn es unwichtig erscheinen mag, hilft Ihnen die häufige Veröffentlichung eines Updates in Ihrem LinkedIn-Profilnetzwerk bei der Lead-Generierung. Sie können die Aktualisierungen sogar nutzen, um etwas weiterzugeben, das für Ihr Netzwerk oder potenzielle Kunden relevant ist.

Jede von Ihnen gepostete Aktualisierung wird im Live-Feed aller Personen angezeigt, mit denen Sie verbunden sind. Während Ihre “Was liegt Ihnen auf dem Herzen?”-Posts nicht zum Verkauf bestimmt sind, können Sie wichtige Informationen, Aktualisierungen oder Ankündigungen weitergeben, um jedem Update einen gewissen Mehrwert zu verleihen.

Durch diese regelmäßigen Aktualisierungen werden Sie in der Lage sein, Gespräche zu entfachen, die auch für Sie und Ihre Kontakte neue Möglichkeiten eröffnen. In einigen dieser Gespräche werden Sie potentielle Partner oder Kunden treffen oder Ideen für andere einkommensschaffende Projekte erhalten.

Letzte Worte

Sie müssen sich Zeit nehmen, um diese Tipps in Ihrer täglichen Routine richtig umzusetzen, aber in Anbetracht der möglichen Belohnungen für Ihre LinkedIn-Leadgenerierungsstrategie ist es jede Mühe wert. Außerdem ist es ganz einfach, jeden Tag für ein paar Minuten an Gesprächen teilzunehmen oder sich bei Ihren Berufsgruppen zu melden.

Wie andere soziale Plattformen entwickelt sich LinkedIn ständig weiter. Bald werden immer mehr Möglichkeiten entdeckt werden, und es braucht jemanden, der auf der Suche ist, um das Beste daraus zu machen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, können wir Ihnen helfen, mehr Ansichten und sogar mehr Anhänger zu gewinnen, um Ihrem Profil eine gewisse Grundlage zu geben. Schauen Sie also unseren Katalog durch, um mehr Möglichkeiten für Sie zu finden.

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