Social Media Marketing für B2B ist der Aufbau deiner Marketingstrategien. Aber wie machen wir Marketing für b2b? Lass uns mal sehen!
B2B Social Media Marketing – was ist das? Business-to-Business wird als B2B bezeichnet. B2B-Social-Media-Marketing nutzt soziale Plattformen, um Waren und Dienstleistungen bei potenziellen Kunden und Auftraggebern in der Geschäftswelt zu bewerben. Die Vermarkter von B2C-Unternehmen nutzen soziale Medien, um mit Kunden zu kommunizieren und Entscheidungen zu beeinflussen.
Webbasierte Unterhaltungspromotion könnte zunächst den Eindruck erwecken, dass sie allein den Business-to-Shopper (B2C)-Werbern vorbehalten ist. Die von Omobono durchgeführte Untersuchung von B2B Social Media zeigt, dass Business-to-Business (B2B) Werbetreibende nicht ausschließlich von Online-Unterhaltung profitieren können. Es kann jedoch sehr wohl ihr bester Präsentationskanal von allen sein.
Web-basierte Unterhaltung erweist sich derzeit als der am besten geeignete Kanal für viele Ziele. 79% der 115 befragten B2B-Werbetreibenden der obersten Ebene versichern, dass Online-Entertainment erfolgreich ist, wenn es darum geht, ihre Ziele zu erreichen, vom Aufbau von Denkstrukturen bis zur Entwicklung von Kundenbeziehungen.
Welcher Social-Media-Kanal ist ideal für Business-to-Business-Marketing?
Social-Media-Kanäle, die ausschließlich für Unternehmen und Organisationen gedacht sind, wie LinkedIn, sind für das B2B-Marketing am besten geeignet.
Die beste Social-Media-Plattform für B2B-Marketing hängt von den Anforderungen, dem Zielmarkt und den Zielen deines Unternehmens ab. Es gibt verschiedene Social-Media-Plattformen für das B2B-Marketing.
Aktuellen Statistiken zufolge nutzen 83% der B2B-Vermarkter soziale Werbung, die in Bezug auf den Erfolg nur von Suchmaschinen übertroffen wird.
Laut einer aktuellen Studie, die die wichtigsten Vorteile von B2B-Content-Marketing aufschlüsselt, sollten Händler/innen den folgenden Punkten höchste Priorität einräumen:
Steigerung der Markenbekanntheit (86%)
Aufklärung des Publikums (79%)
Erhöhung der Glaubwürdigkeit (75%)
Setze dir intelligente Ziele und wähle die richtige Plattform:
Wie andere Präsentationskanäle auch, sollte eine virtuelle Unterhaltungsmethode von Zielen abhängig sein, um erfolgreich zu sein. Die Festlegung eindeutiger, quantifizierbarer KPIs für die webbasierte Unterhaltung deines Unternehmens – egal, ob sie auf Markenbewusstsein oder Beschaffung basieren – ist der richtige Weg, um den Erfolg zu bewerten.
Um die KPIs zu bestimmen, musst du feststellen, wie sich die Leistung auf dein Image auswirkt. Könnte es sein, dass du versuchst, Online-Unterhaltung als Beschaffungskanal einzubeziehen? Möchtest du deine Reichweite erhöhen oder Besucherzahlen für den Blog deines Unternehmens gewinnen?
Der erste Schritt, um webbasierte Unterhaltung in deine Werbung einzubinden, besteht darin, herauszufinden, welche Bühnen du nutzen willst. Es gibt verschiedene Social Stages, die dir zur Verfügung stehen, darunter:
Steigerung der Markenbekanntheit
Zuallererst musst du dich der Welt vorstellen.
Aber auch hier gibt es viele Stimmen auf dem B2B-Markt. Es ist leicht, in der Gruppe nicht beachtet zu werden. Unternehmen sollten sich über ihre Identität im Klaren sein, über das, was sie von ihren Konkurrenten abhebt und was sie wertschätzen. Web-basierte Unterhaltung ist der ideale Ort, um das in Gang zu bringen, denn sie bietet die Möglichkeit, kleine Inhalte zu verbreiten, die alle oben genannten Punkte beinhalten.
Informationsmaterial teilen
Mit auffälligen Grafiken oder ansprechender Werbung allein lassen sich Kunden oft überzeugen. Aber so einfach ist es beim B2B Social Media Marketing nicht. Führungskräfte in der Wirtschaft treffen häufig viel kalkuliertere finanzielle Entscheidungen. Wenn du sie also beeinflussen willst, musst du sachliche Informationen liefern.
Ein verkaufsorientierter Beitrag hier und da ist akzeptabel, aber die meisten deiner Posts in den sozialen Medien sollten informativ sein. Sie sollen die Kunden über dein Unternehmen, deine Produkte und deine Branche informieren. Du kannst auch Blogbeiträge von deiner Website teilen, wenn du einen Blog hast.
Vertrauen aufbauen
Alles, was du tun kannst, um Glaubwürdigkeit zu schaffen und den Wert deines Unternehmens zu demonstrieren, ist angesichts des intensiven Wettbewerbs unter B2B-Unternehmen positiv.
Empfehlungsschreiben, positive Bewertungen und Auszeichnungen (z.B. Preise, Meilensteine bei Kunden) eignen sich hervorragend zum Teilen und können dies tun. Soziale Medien sind zweifelsohne der beste Ort, um soziale Beweise zu sammeln und zu verbreiten.
Soziale Beweise teilen
Wenn ein Unternehmen deine webbasierte Unterhaltungsseite besucht, kann es 100 Beiträge sehen, in denen du dich selbst anpreist, obwohl alles andere als geglänzt hat. Du wirst dich großartig anhören. Wie dem auch sei, stell dir ein Szenario vor, in dem sie sehen, dass deine früheren Kunden dich loben.
Das ist der Gedanke hinter freundlichen Hinweisen. Wenn du deinen Kunden die Möglichkeit gibst, alles mitzuteilen, sendet das eine viel bessere Botschaft aus, da die Menschen in deinem Umfeld das wahrscheinlich akzeptieren werden. Behalte das im Hinterkopf und suche nach Möglichkeiten, die soziale Bestätigung auf deiner Seite zu fördern.
Planen Sie Ihre Beiträge
Es kann viel Zeit in Anspruch nehmen, eine B2B-Social-Media-Strategie zu verwalten. Um die Aufmerksamkeit der Leserinnen und Leser zu erhalten, musst du regelmäßig neue Beiträge verfassen. Aber was kannst du tun, wenn du keine Zeit hast, täglich einen neuen Beitrag zu schreiben?
Plane deine Beiträge in den sozialen Medien als Lösung. Mit einem Tool wie Buffer oder Hootsuite kannst du einen Social Media-Kalender einrichten, mit dem du viele Beiträge im Voraus erstellen und für eine spätere Veröffentlichung planen kannst.
Verwalte soziales Material im Kontext: Ein effektiver Inhaltskalender gibt dir einen umfassenden Überblick über die geplanten Inhalte, einschließlich der Aktivitäten in den sozialen Medien, der geplanten E-Mails und der Blogbeiträge.
Sofort posten oder später einplanen: Du kannst brandneue Inhalte sofort posten oder im Voraus planen, indem du Beiträge für spätere Zeiten planst. Das gibt dir die Freiheit, bestimmte Nutzergruppen und Demografien anzusprechen oder deine Beiträge für ein maximales Engagement zu planen.
Du kannst zahlreiche Facebook-Profile effektiv verwalten: LinkedIn-Seiten, Twitter-Feeds und andere Social-Media-Themen können leicht verwaltet werden. Eine Person oder mehrere Teammitglieder innerhalb einer einzigen Plattform können dies verwalten.
Poste einmal über eine unbegrenzte Anzahl von Konten hinweg: Posts, die nur einmal gemacht werden sollen, können sehr effektiv sein. Die Möglichkeit, Inhalte schnell auf allen relevanten sozialen Plattformen und bei allen Zielgruppen gleichzeitig zu teilen, ermöglicht es, diese Chancen schnell in Erfolgsgeschichten auf mehreren Kanälen zu verwandeln.
Bezahlte Unterhaltungswerbung im Internet nutzen
Wenn du an webbasierte Unterhaltung denkst, denkst du in der Regel an natürliche Beiträge auf deiner Seite. Wie dem auch sei, du kannst auch bezahlte Werbung über virtuelle Unterhaltung schalten, die dann in den Feeds deiner Kunden erscheint.
Nachdem du nun erfolgreich Social Media Marketing für B2B gelernt hast, kannst du dir auch unsere Artikel über Was ist die Bedeutung von tbh Instagram.
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